兩周內(nèi)GMV將近11萬美刀，一款身體香水噴霧斬獲上千五星好評！看它如何玩轉(zhuǎn)TikTok爆品生成法？

2024年2月26日 8:46:34 來源：wuha

眾所周知，在美妝個(gè)護(hù)賽道上，性價(jià)比高的快消品類市場消費(fèi)力非常活躍，像漱口水，口紅，遮瑕液等等單品持續(xù)霸榜。

但是！隨著嗅覺經(jīng)濟(jì)的崛起，其中香氛產(chǎn)品也有很大的市場。超店有數(shù)監(jiān)測到，上周TikTok越南市場出現(xiàn)了一款十分暢銷的身體香水噴霧，吸引大量TikTok用戶，商品上架后，短短兩周內(nèi)就售出將近3萬單，銷售額高達(dá)10萬美金。

根據(jù)超店有數(shù)-商品詳情頁面顯示，我們可以得知該款身體香水噴霧售價(jià)為$4.85，傭金比例15.00%，該款商品屬于越南本土店鋪@Body Miss Vi?t Nam，截至2月17日商品總銷量為58.7K。

兩周內(nèi)GMV將近11萬美刀，一款身體香水噴霧斬獲上千五星好評！看它如何玩轉(zhuǎn)TikTok爆品生成法？

顯而易見的是，美妝個(gè)護(hù)類目在TikTok這樣的短視頻社媒平臺本身就具體天然優(yōu)勢。然而，就是在這樣得天獨(dú)厚的優(yōu)勢條件下，很多商家都會想要擠進(jìn)來爭奪這份紅利。

而這款身體香水噴霧能夠成功突圍并收獲一大桶金，想必在產(chǎn)品和營銷上花了不少心思。超店有數(shù)將從產(chǎn)品性能、標(biāo)簽借力打力與品質(zhì)制勝三個(gè)方面對本品進(jìn)行分析，逐步拆解它的撈金秘籍。

打造產(chǎn)品強(qiáng)勁實(shí)力

現(xiàn)如今，TikTok各種商品都在爭奇斗艷，一般會從包裝和功能兩個(gè)方面設(shè)計(jì)產(chǎn)品的性能。雖然他們耗費(fèi)在產(chǎn)品本身性能的研發(fā)成本不少，但是其目的都是想要吸引更多用戶停留觀看并讓其產(chǎn)生購買沖動。

然而，面對如此激烈的競爭環(huán)境，這款產(chǎn)品卻能夠保持銷量穩(wěn)定且較高的表現(xiàn)，可想而知這款產(chǎn)品本身實(shí)力是非常強(qiáng)勁的！

包裝上，這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的非常吸睛。相比于常見的香水包裝色調(diào)，這款產(chǎn)品包裝的視覺體驗(yàn)明顯會更加獨(dú)特，顏色選擇更加大膽，炫目的顏色會更容易抓住眼球，整體瓶身設(shè)計(jì)呈現(xiàn)兼具時(shí)尚感與科技感的風(fēng)格，讓人眼前一亮的同時(shí)，而且更容易將這款產(chǎn)品與其他競品區(qū)分開來，讓這款產(chǎn)品更具辨識度，最終形成該品牌的超級符號。而TikTok作為視覺內(nèi)容的平臺，如果想要產(chǎn)品包裝更具吸引力，可以采用明亮的顏色、有趣的圖案或引人注目的設(shè)計(jì)元素可以幫助產(chǎn)品在TikTok上脫穎而出。

功能上，這款產(chǎn)品在味道和持久性下了很大的功夫。不僅擁有豐富的前、中、后調(diào)以及令人陶醉的香氛，還可以確保香味能夠持續(xù)數(shù)小時(shí)，甚至一整天。其次，噴頭的水霧細(xì)膩度和成膜效果也是非常重要的，為了讓產(chǎn)品效果易于展示并且能夠產(chǎn)生視覺吸引力，商家可以考慮設(shè)計(jì)獨(dú)特的使用方法或者具有特殊效果的香味配方。

利用標(biāo)簽借力打力

【超店有數(shù)-商品詳情】頁顯示，在這款香水噴霧的關(guān)聯(lián)視頻中，播放量最高的兩條視頻分別來自官方發(fā)布和達(dá)人種草帶貨，其中官方發(fā)布的視頻已經(jīng)獲得了$49.02K的銷售額和10.0M的播放量，目前領(lǐng)先于其他達(dá)人種草視頻。

為了提高Body Miss品牌曝光度，商家設(shè)立品牌標(biāo)簽#bodymiss?和#bodymissvietnam，邀請達(dá)人、用戶用更多有趣的視頻來分享他們對于產(chǎn)品的使用感受，當(dāng)數(shù)以千計(jì)的用戶參與到其中，Body Miss的品牌標(biāo)簽很有可能會出現(xiàn)在熱門趨勢標(biāo)簽列表中，從而賣家可以憑借這份流量優(yōu)勢去讓更多人認(rèn)識到這款產(chǎn)品。

除此之外，這款產(chǎn)品的視頻文案中還攜帶了其他熱門話題標(biāo)簽，但是熱門話題標(biāo)簽并不是盲目選擇的。當(dāng)你選擇的熱門標(biāo)簽與這款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，那么TikTok將推廣種草的內(nèi)容推送給目標(biāo)人群的精準(zhǔn)度越大。同時(shí)，對該話題感興趣的用戶也可以通過標(biāo)簽看到目標(biāo)視頻，大大增加了內(nèi)容的曝光度，為Body Miss品牌運(yùn)營帶來更多的靈感和商機(jī)。

因此，對于賣家來說，想要通過TikTok打造跨境電商爆品，捷徑就是借助TikTok標(biāo)簽借力打力。首先要學(xué)會”抓方向”，時(shí)刻關(guān)注熱門榜單趨勢，需要實(shí)時(shí)了解市場動態(tài)、行業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)而調(diào)整策略，提高效益；其次要懂得適時(shí)”蹭熱度”，選擇合適的標(biāo)簽流量池，如果使用熱度很高的趨勢標(biāo)簽，視頻也會享受到趨勢標(biāo)簽的流量紅利。

以品質(zhì)制勝競對

優(yōu)質(zhì)的商品品質(zhì)和良好的口碑是打造爆款的基礎(chǔ)。在TikTok選品時(shí)，商品品質(zhì)和口碑同樣不容忽視，在【超店有數(shù)-商品搜索】功能檢索“body spray”（身體香水），我們了解到很多同類型競對商品的各項(xiàng)信息，當(dāng)我們觀察競品榜單時(shí)，發(fā)現(xiàn)排名越靠前的產(chǎn)品價(jià)格均處于兩位數(shù)以內(nèi)，而這款身體香水噴霧的產(chǎn)品定價(jià)也是具備競爭力，并且有一定的盈利的空間。

其次，我們從【超店有數(shù)-商品詳情】數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的評價(jià)評分非常出色，評分高達(dá)4.7/5.0，五星好評的比例接近83%。通過這些數(shù)據(jù)來看，這款產(chǎn)品的價(jià)格對于消費(fèi)者而言更具性價(jià)比，售后服務(wù)及時(shí)，消費(fèi)者非常信任這款產(chǎn)品，反映出該產(chǎn)品在香氛市場上的強(qiáng)勁實(shí)力。

所以，確保穩(wěn)定且優(yōu)秀的品質(zhì)是制勝競對產(chǎn)品的重要手段，超越競對并不難，但需要知道怎么做才對。首先，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，要是你不了解市場行情的具體情況，對于定價(jià)和推廣還是很迷茫，那么選擇一個(gè)好用的選品工具將會幫助你大大解決調(diào)研難題——首選超店有數(shù)。

最后，確定好定價(jià)和推廣的具體方向后，品質(zhì)工作得跟上，好品質(zhì)才會收獲好口碑，而好口碑可以讓你省下一大筆營銷推廣的費(fèi)用，獲客也不再是難事。因此，賣家務(wù)必注重商品的品質(zhì)把控，選擇有品質(zhì)保障的供應(yīng)商。另外，還需要時(shí)刻關(guān)注商品的口碑評價(jià)，確保商品能夠獲得更多用戶的認(rèn)可和喜愛。

本期爆品拆解就到這，大家還想了解更多爆品打造策略，獲取更多TikTok新資訊，掌握2024TikTok爆品生成法，超店有數(shù)助你爆單快人一步！

來源：wuha