TikTok美區(qū)達(dá)人帶貨丨月銷千萬，TikTok美區(qū)這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)賽道賣爆了！

2024年2月23日 10:39:15 來源：速賣通大師

自新冠疫情爆發(fā)以來，全球范圍內(nèi)公眾健康意識(shí)顯著增強(qiáng)，對(duì)預(yù)防保健和健康管理的重視程度達(dá)到了前所未有的高度。人們不僅更加關(guān)注日常生活中的飲食衛(wèi)生和個(gè)人防護(hù)措施，而且在選擇消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，越來越多地傾向于購(gòu)買有助于提升免疫力、維護(hù)身體機(jī)能的營(yíng)養(yǎng)保健品。

在這個(gè)朝陽賽道，TikTok美區(qū)小店Milamiamor過去一個(gè)月內(nèi)表現(xiàn)搶眼，以3589.38萬的成交金額登頂?shù)赇佷N售榜首。

其中，聯(lián)盟成交3436.32萬元，商城收入152.64萬元，自營(yíng)賬號(hào)成交4212.89元，銷量累計(jì)27.23萬，平均售價(jià)達(dá)131.80元。

Milamiamor一躍而起，是如何緊抓風(fēng)口紅利，跑馬圈地的？

直擊品牌商機(jī)洞察

作為一個(gè)提供富含高品質(zhì)天然成分的保健品的品牌，Milamiamor專注于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，傾力為各年齡段及不同健康需求的群體提供適合的產(chǎn)品，矢志提供提供科學(xué)、健康、高效的保健方案。

Milamiamor小店在店產(chǎn)品共46個(gè)，售價(jià)在130-220元區(qū)間內(nèi)，但其店鋪95%的銷量均來自于15 Day Cleanse，詳情說明調(diào)節(jié)腸胃、改善便秘、清理腸道，其實(shí)主打減肥瘦身的產(chǎn)品，社交屬性極高，容易通過達(dá)人種草后迅猛成交，當(dāng)前該產(chǎn)品銷量高達(dá)26.49萬，成交金額累計(jì)為3467.91萬元。

如果說良好的市場(chǎng)空間、優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品、恰當(dāng)?shù)钠脚_(tái)優(yōu)勢(shì)是Milamiamor小店的發(fā)展地基，正確的營(yíng)銷策略和達(dá)人的背書能力則是Milamiamor迅速在TikTok美區(qū)風(fēng)聲水起的核心原因。

營(yíng)銷布局玄機(jī)暗藏

爆品策略

從Milamiamor小店的銷售構(gòu)成和達(dá)人帶貨鏈接上，我們不難發(fā)現(xiàn)品牌的營(yíng)銷思路一直堅(jiān)持爆品策略，主推15 Day Cleanse單品。具有廣泛話題性和精準(zhǔn)用戶群，又方便進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷，同時(shí)作為全店幾乎最低售價(jià)的產(chǎn)品，毫無疑問被品牌推上了“主桌”。

達(dá)人推廣

在TikTok達(dá)人推廣層面，Milamiamor也進(jìn)行了戰(zhàn)略布局。

紅人矩陣

10萬粉以上、過往存在帶貨歷史且成效不錯(cuò)的達(dá)人成為作為帶貨助力軍，尾部紅人、長(zhǎng)尾達(dá)人則擴(kuò)大受眾面，完成產(chǎn)品受眾的精準(zhǔn)和廣泛觸達(dá)。

來源：WotoHub-品牌洞察

內(nèi)容創(chuàng)意

借助達(dá)人的影響力和創(chuàng)意內(nèi)容制作能力，將產(chǎn)品與健康生活方式、排毒養(yǎng)顏、瘦身塑形等熱門話題相結(jié)合，引發(fā)廣泛的關(guān)注度。再通過達(dá)人分享自身使用體驗(yàn)，能夠傳遞出積極的生活態(tài)度和健康觀念，引發(fā)粉絲共鳴。

而一般在內(nèi)容創(chuàng)意上，可以通過以下六個(gè)步驟來評(píng)估帶貨短視頻是否具備爆款的潛質(zhì)：

口碑傳播

由于這類產(chǎn)品的效果可以直接體現(xiàn)在身體狀況改善上，達(dá)人的帶貨視頻重點(diǎn)突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，如排便規(guī)律、體重下降等，將產(chǎn)品“可視化”效果明顯呈現(xiàn)，在長(zhǎng)尾達(dá)人和用戶真實(shí)體驗(yàn)等內(nèi)容的推動(dòng)下，開展產(chǎn)品的口碑傳播營(yíng)銷。

過去1個(gè)月，Milamiamor積極與達(dá)人建聯(lián)，共合作693位達(dá)人，產(chǎn)出帶貨視頻2032條、帶貨直播1298條。因此，這類高社交屬性的產(chǎn)品通過運(yùn)用合理的達(dá)人營(yíng)銷策略，不僅能夠提高品牌知名度和影響力，還能有效吸引并轉(zhuǎn)化潛在客戶，實(shí)現(xiàn)良好的市場(chǎng)推廣效果

來源：速賣通大師