TiKTok Shop“香薰身體油”日出8700單，30天爆賣170萬美金

2024年2月21日 10:32:39 來源：嘀嗒狗數據

消費者喜歡通過香水，香味來進行個人標記，體現個人氣質，審美以及風格，在個護領域里，不少用戶愿意購買帶有香味的產品，比如香氛洗發水，香氛沐浴露等等。

從細分類目來看，香薰蠟燭，香薰精油，車載香薰等十分受歡迎，越來越多的品牌通過TikTok推廣，最終獲得用戶喜歡，根據嘀嗒狗數據顯示，歐美地區對于香味的需求很大，與香味有關的產品形態多樣化，提供多場景的陪伴。

近期嘀嗒狗數據檢測到一款十分暢銷的香薰身體油，吸引大量用戶，商品上架后，在美國小店售出13.3萬單，價格為8.49美金。

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01TikTok Shop數據

Wildplus 香薰身體油可為您的皮膚補充水分，而不留下油膩感，非常適合自我護理、愛護和呵護皮膚，只需要在剛洗完澡后涂抹在皮膚上。

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根據嘀嗒狗數據顯示，這款產品在11月20日上架TikTok Shop，2.17單日售出8700單，商品總銷量達到13.3萬單，成為店鋪Wildplus Beauty最暢銷單品，Wildplus Beauty入駐TikTok Shop后，總銷量為13.4萬單，店鋪總銷售額為180萬美金。

這款香薰身體油在美妝個護商品銷量周榜（1.12-1.18）中排名第2，銷量為3.6萬單，銷售額39.7萬美金，商品單價是8.49美金。Wildplus Beauty在TikTok Shop上線了兩款產品，另一款身體乳僅售出143單。

消費者只需要涂抹少許精油，就可以擁有持久的香味，目前提供草莓和芒果等香味供用戶選擇，根據數據顯示，這款產品在近10天的日銷均在5000單以上，連續多天在TikTok Shop日榜占據前三的位置。

過去30天有136位達人推廣該產品，平均粉絲量為14萬，粉絲量最高的達人是@vickeycathey，在TikTok獲得210萬粉絲。商品推廣視頻223個，平均播放量為9萬。（更多數據可進入嘀嗒狗營銷達人廣場查看。）
嘀嗒狗觀察到，博主@itsmekelsc于1月18日在TikTok上發布帶貨視頻獲得63.4萬播放，4.8萬點贊量，視頻熱度還在持續上升中。博主@cakefacecarmen在視頻的簡介中表示：I loveee smelling good（我喜歡聞起來好香）。

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通過嘀嗒狗數據可以看到已購用戶的評論，商品擁有評價8000+條，獲得4.7的評分，其中有一位購買者表示：太神奇了，打開紙盒我就能聞到它的味道，聞起來就像新鮮的蛋糕。

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03市場情況
通過搜索商品名稱“Wildplus Beauty”可以找到相關推廣視頻，近期有很多用戶在分享同款香薰身體油，大量創作者在測評產品的香味，質地以及使用感受，推廣視頻的播放量大部分在幾十萬左右，推廣的達人粉絲數大多數是十幾萬，由此可見，選擇腰部達人進行短視頻內容推廣會有很好的效果。
目前該品牌官方賬號獲得3.6萬粉絲左右，700萬點贊，主要發布生產原料制作的內容，讓用戶更加了解產品的制作工藝，從而對品牌產品信任，愿意購買產品嘗試。

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中腰部達人有良好的粉絲粘性和互動基礎，尤其是選擇垂類腰部達人，作品互動數據更加穩定，并且腰部達人數量多，價格實惠，可觸達圈層更加豐富，對于年齡和興趣愛好也更加均衡。
Wildplus Beauty在入駐TikTok Shop后，并沒有明顯銷量，11月底也開始嘗試與達人合作，拍攝各種內容推廣后，通過一段時間的布局，商品銷量在2月份迎來大幅度增長，很多推廣者的視頻吸引網友想要購買同款商品。