能節省物流費用促進銷量增長的FBA使用技巧_FBA使用技巧

2019年7月23日 0:00:00 來源：跨境知道

亞馬遜發貨的方式有兩種，一種是MFN自發貨，一種是FBA倉儲物流。

選擇FBA發貨的賣家的占絕大多數，平臺自身對于FBA的流量相較于自發貨，差距是明顯的。

配送效率和售后減負也是讓更多賣家選擇FBA的重要原因之一，甚至有些賣家巧妙FBA減少大量物流成本，流量加持讓銷量暴漲。

自發貨流量較差且很難做到標準化的配送時效，存在配送績效的安全隱患，但同時FBA的費用會較自發貨貴一些，在我們選擇FBA配送后如何合理減少物流成本？首先，需要了解FBA是什么，有什么用？

FBA，全稱是Fullfillment By Amazon，它是由亞馬遜提供的包括倉儲，揀貨打包，派送，收款，客服與退貨處理的一條龍式物流服務。

FBA優勢如下：

1. 多年豐富的物流經驗，倉庫遍布全世界，智能化管理

2. 配送時效快 (倉庫大多靠近機場)

3. 7*24亞馬遜專業客服，處理配送，售后退款、退換貨問題

4. 移除由物流引起的差評

我們從發貨到開賣的階段，需要經過備貨、頭程、倉儲、揀貨打包、派送、售后這些環節，選擇FBA后我們自己只需要完成備貨和頭程，其余由亞馬遜FBA負責。

這樣就省去了一般存在的倉儲費、客戶下單后的配送費還有物流運維人力成本。

亞馬遜是不負責清關和中國派送至亞馬遜倉庫的服務的，FBA頭程就是指從中國將貨物運至亞馬遜倉庫的過程，有貨代提供專門的服務。

頭程一般有4種發貨方式：

1、直發快遞：DHL、UPS、Fedex之類的，價格最貴，但時效快，適合緊急補貨。但是要注意亞馬遜不作為清關主體，不負責清關和繳稅，一定要做好申報和關稅預付并且提前準備好當地清關進口商。

2、FBA空+派：使用空運先運到當地，再使用當地快遞派送至亞馬遜倉庫，時效快，略比直發快遞慢一些。現在市面上的空+派一般是雙清包稅的，也不需要支付關稅預付費用等，費用適中。

3、 FBA海運頭程：海運+當地清關+目的國派送，時效略微長點。海運頭程時效長，一般要一個月及以上，但是價格便宜，更適合的是旺季大批量補貨或者有穩定銷量的產品。

4、海外倉調撥：把貨放在海外倉，一個可以做亞馬遜FBA，另外可以在其他平臺賣從海外倉發貨，一般海外倉發亞馬遜的選擇很多，可以選擇快遞免預約入庫，也可以選擇拖車送貨。方式靈活簡便，也可以多頻次補貨，補貨時間也短。價格比較：海外倉調撥<海運<空+派<直發快遞；

派送時間比較：海外倉調撥<直發快遞<空+派<海運。

針對不同的產品，不同的運營階段和產品銷量在不同的時間段做最優的選擇，以多種方式并行，在保證不斷貨的情況下最大化降低頭程物流成本。

舉例：大件超重產品相比普通標準產品更需要海運；新品少批量測款，正常空派根據具體銷售表現選擇快件補發，正常補發或大貨海運；

銷量好的產品應考慮大批量的海運節省成本，同時做好應急快遞補發的準備，防止斷貨；不同的時間段物流價格也會上漲，可提前做好規劃，提前發貨。

月倉儲費：貨發到亞馬遜需要支付每月的倉儲費用，這筆費用是穩定可控的，如何盡可能減少倉儲費?那就是盡可能減少庫存在倉庫待的時間，提高流通率。

在銷量不高的情況下不建議一次到頂，大批量備貨，在銷量較高的情況下建議采取多次，少量的方式，根據庫存及銷量情況合理計劃備貨，備選較多數量的海運和處理應急狀況的快遞。

在這里要注意計算好備貨周期和備貨數量，備貨周期需計算備貨時間、頭程時間（多計算3-7天）、亞馬遜入庫時間（最少3天、最多10幾天），備貨數量則需要根據庫存量和相應的每日銷量結合備貨周期預估計算。FBA不能直接的提升銷量，大部分賣家都在用FBA，只是相較于自發貨會有更多的流量，同時可以有效拿到購物車，提升點擊率和轉化率，銷量會上升。