Shopee關鍵詞廣告策略與效果_Shopee關鍵詞設置方法

2019年7月19日 0:00:00 來源：跨境知道

大促來襲，旺季無敵！Shopee關鍵詞廣告作為提升店鋪單量的好助手，將在旺季大促中繼續為賣家朋友們保駕護航。Shopee旺季充電計劃關鍵字廣告返點獎勵火熱來襲，使用關鍵字廣告的新老賣家都可獲得最高30%的獎金返點。作為“旺季多級火箭計劃”的核心策略，總計400萬人民幣的充電基金將讓跨境賣家單量實現火箭式飛升。

聽到獎勵蠢蠢欲動？別著急，先學習Shopee關鍵字廣告超干貨運營策略，好方法助您一臂之力！手把手教學，總有一條適合你！Shopee關鍵詞廣告是指賣家給店鋪里的產品設置關鍵詞，當買家進入Shopee平臺輸入關鍵詞搜索產品時，若買家搜索的關鍵詞與賣家設置的詞相一致，產品就有可能得到展示。讓我們一起看一個馬來市場的案例，直觀感受一下關鍵詞廣告的神奇效果吧~美妝在馬來站點是一個熱門品類，流量非常大，同時競爭也十分激烈。案例中是一家新店鋪，幾乎是開店之后立即開始使用廣告。在廣告優化的一個月期間，店鋪單量翻升25倍，銷售額翻升11倍！

某美妝品類店鋪使用關鍵詞廣告前后的數據對比

不難看出，關鍵詞廣告是幫助店鋪快速累積粉絲及單量流量的利器，極速超車不是夢！小編重點提醒：在使用關鍵詞廣告之前，應先明確關鍵字廣告使用目的再決定對應策略。如果賣家朋友們比較注重廣告的投資回報率，要求必須保本，可以選擇ROI模式；但如果把廣告需要快速帶動全店流量作為第一訴求，則可以選擇流量模式。衡量自家店鋪情況，你pick哪個策略呢？選品是設置關鍵詞廣告的第一步。在追求ROI的策略下，可以選擇廣撒網的方式，即給所有店鋪產品都開廣告。如果當下精力有限，則可以選擇分批開的方式：先開銷量較好或者新品中比較有信心的產品，至少選擇20個商品。

至于選詞，每個產品選擇3-5個詞即可。例如這個眼影腮紅二合一的粉餅盤產品，可以將關鍵詞設置為眼影、腮紅、眼影盤，選擇買家搜索這款產品時最可能用到的詞，關鍵詞的設定注意要遵循買家的搜索習慣和語言種類。選品和選詞結束后，ROI模式下可以將每個詞的初始設置定為平臺最低出價以及廣泛匹配。以馬來站點的手機產品為例，將設置好的關鍵詞選擇廣泛匹配，并出價0.07馬幣，便完成了初始設置。在這之后需要賣家進行周期性的調整，調整分為每日與每周兩部分：每天調整出單產品的出單詞的維度，每周調整產品的維度。相對而言，追求流量的策略難度較大，可稱之為進階版本，但賣家們也無需擔心，操作重點小編已經總結完畢，相信你看完一定能有所收獲！

與追求ROI的模式不同，在追求流量的策略下，需要更加仔細地挑選用來做廣告投放的產品。產品需要兼具有競爭力的客單價以及有吸引力的款式兩大優勢，可以參考前臺排名靠前的熱賣產品價位及款式。同時，為了方便設定預算，賣家需要根據商品利潤率劃定“最大讓利的那條線”。

在選詞方面，追求流量的模式需要賣家大膽拓詞，從修飾詞和組合詞兩方面入手，進行關鍵詞擴量。例如耳機產品的修飾詞可以是藍牙、無線，或者品牌詞小米、華為。組合詞是指修飾詞+詞根，藍牙耳機、無線耳機、小米耳機等。

在追求流量的模式，越多的詞能帶來越多流量，盡可能擴詞帶來盡可能多的流量。這些詞可以從市場周報、前臺搜索下的熱賣產品標題、賣家后臺推薦三種途徑獲取。選詞結束后依舊是出價和匹配的考量。在出價上，建議賣家可以大膽挑戰前排廣告位，新手可以從略高于市場平均的出價開始，循序漸進提價。匹配方面，要注意從廣泛匹配切換至精準匹配的場景。

初期開廣泛匹配，為了獲取更多的流量。如果已篩選出效果較佳的詞或者賣家需要控制花費時，可以切換至精準匹配。下圖是一個陀螺商品，第一個關鍵詞與后兩個關鍵詞相比，花費多很多，但是投入產出比、平均排名、轉化率相對較低，此時可以考慮切換至精準匹配。在后續的調整部分，賣家可以善用前臺搜索功能并從每天點擊數的變化監測廣告位的效果，根據情況進行提價、降價或暫停廣告的操作。前臺首先是搜索入手，賣家朋友們可以用手機搜一下自己的產品在哪里，然后對比前一個廣告位和前一個自然位，看自身廣告商品跟周圍商品相比是否有競爭力。如果有競爭力，可適當提價。

假設你沒有那么多時間進行產品前臺搜索，且商品目前表現確實比較靠后，可直接在后臺看看商品點擊數是否每日遞增，如果遞增，它的位置可以適當向前調整。同樣如果它的轉化率高、出單快，也可以適當提價。有提價當然有降價或者暫停，如果跟周圍廣告比，它沒有什么優勢，或者過去1到2周都不出單，就可以考慮降價或暫停。

賣家在進行后續持續優化的過程中，優化商品主圖也是非常重要的一部分。選擇清晰、產品突出的素材圖作為商品主圖，可以參考前臺的熱賣產品，準備多款素材圖進行測試，找到最吸引買家點擊的一款。優化商品標題的部分，可以將在關鍵字廣告中發現的優質關鍵詞加到標題里，優化產品的自然流量。賣家可以根據自身情況，為廣告設置每日的最大花費，設置廣告日預算可以在控制花費的同時讓廣告長期存在。

在追求流量模式下，ROI可能不會有一個很明顯的提升，賣家可以從訪客瀏覽數、粉絲增長數、全店銷量數、廣告帶來的自然出單數量等方面進行效果評估。

賣家朋友們可以參考下圖廣告指標、點擊率、轉化率、投入產出比，為自己定一個小目標，先超越平均水平1%！

Shopee關鍵字廣告指標參考

對單品廣告操作有一定經驗以后，賣家可以做好全店的廣告規劃，靈活結合ROI和流量模式，用ROI模式快速測出潛力款，再將潛力款開流量模式，在平衡全店ROI的同時盡量獲取更多流量。

使用關鍵詞廣告的目的不僅是為單個產品出單，還能帶動全店產品銷量并提升產品的自然搜索排序，在測款、測新品、測試商品主圖方面也有很大的幫助。在賣家后臺中“我的數據”功能模塊即可看到全店流量，目前該功能還屬于測試版，未來將分批開放給賣家使用。店力升級，旺季無敵！Shopee在2019旺季充電計劃中重磅推出價值400萬的關鍵字廣告返點獎勵，充得越多，返得越多，為沖刺旺季加足馬力！關鍵字廣告新用戶按照規定時間使用廣告并符合各項要求，就有機會獲得返點獎勵，最高可獲30%返點！下周（7月22號）就開始返點了，你還在猶豫什么！非新用戶的賣家也不用擔心錯失這次機會，使用關鍵字廣告日均花費低于8美金的初級用戶只要遵照規則，也可獲得高達30%的返點哦~*廣告新用戶和日均花費低于8美金的用戶以2019年7月9日及以前的記錄為準。廣告充值到賬需要2-3個工作日，所以請各位賣家現在就開始充值吧。