AMZ123獲悉，為迎接美國首個黑五大促的到來，TikTok為其電商和廣告業務制定了旺季策略，以在競爭激烈的假日旺季中取勝。
近日，有消息稱，TikTok正計劃為廣告商提供“精選受眾”廣告服務，推動黑五網一銷售增長。此外，為在黑五促進電商銷售，TikTok還推出了專門的直播活動，為賣家和創作者提供補貼。
以下是關于TikTok新服務和黑五活動的最新動態，AMZ123將為賣家進行詳細介紹和解讀：
TikTok推出“精選受眾”廣告服務，搶占黑五廣告收入
根據最近TikTok發給潛在廣告商的一封郵件，TikTok美國計劃在黑五為廣告商推出“精選受眾”廣告服務，以獲得廣告收入增長。另據TikTok上月發給一家美國廣告公司的郵件顯示，這些受眾是由TikTok根據多種信息為廣告商精心挑選的，包括他們是否已經對該品牌、行業或類似產品表現出興趣，以及播放量和互動數等。
在郵件內容中，TikTok建議，在網一和黑五的前一周或后一周，廣告商每天必須花費至少1000美元，用于向“精選受眾”投放廣告。TikTok還建議，在今年“黑五”和“網一”期間，廣告商在所有廣告位上花費至少25萬美元，包括Top Feed、TopView、Brand + Performance Auction In-Feed Video。
對于TikTok建議的廣告支出，分析師們的意見不一。
例如，Basis Technologies搜索和社交媒體服務副總裁Amy Rumpler認為，TikTok的定價合理，與其他平臺在假日旺季和新品推廣時的廣告價格相當。如果商家的反映很好（與其他類似的激勵型計劃），明年，TikTok可能以更低的價格提供這項服務。
專門為品牌提供網站設計的Good Peeps公司創始人Shray Joshi認為，TikTok關于25萬美元的廣告支出建議，更適合那些每月在廣告上花費約100萬到200萬美元的品牌。總體而言，TikTok新推出的廣告計劃似乎瞄準那些收入在30至5000萬美元的中高端品牌。相比之下，TikTok Shop更多專注于中小企業。
此外，數字廣告公司Mindgruve媒體總監Haley Feazell指出，TikTok并不是首個推出自定義受眾選項的平臺。早在2013年，Facebook就推出了這一選項。
但是，這位總監不認可TikTok對精選受眾功能進行收費的行為，她說：“我覺得TikTok不應該收取費用，因為它只是TikTok算法的一部分。”
AMZ123了解到，TikTok去年也推出過類似的計劃，不過具體細節并不清楚。TikTok在發給賣家的電子郵件中還說，在2022年假日季獲得精選受眾的廣告主，每次獲取成本（CPA）比其他廣告活動平均下降了36%。
一位不愿透露姓名的廣告商表示，隨著TikTok數據集（特別是與購買和購買意向相關的數據）的不斷增長，未來可能會有更多的廣告主獲得更精準的廣告定向服務。
事實上，在亞馬遜Prime Da活動期間，TikTok也扮演了重要角色。由于賣家在TikTok上投放了更多廣告并吸引了大量受眾，亞馬遜在2023年Prime Day創下了史上最高的單日銷售額（商品總收入達119億美元）。
消息稱，如今，許多商家已經嘗到了TikTok的“甜頭”，他們可能已經考慮投放廣告，或者與過去幾年相比進行更大手筆的投資。
目前，尚不清楚有多少TikTok商家會砸入大量金錢以獲得精選受眾這一新功能，但可以肯定的是，如果忽視這一選擇，品牌和廣告商將錯失獲得巨大流量和提升品牌知名度的機會。
黑五成TikTok美國電商關鍵一戰，賣家態度保守
除了增加廣告收入，推動電商銷售也是TikTok在黑五的重點目標之一。目前，TikTok全球月活躍用戶數量達到10億，巨大的流量讓TikTok將變現方式轉向了電商，然而，由于歐美各國政府加強監管，TikTok電商業務發展頻頻受阻。即將到來的黑五旺季，是TikTok Shop在美國打開局面的重要時機。
在亞馬遜宣布將于11月17日至27日在歐美區舉辦黑五大促后，近日TikTok Shop也公布了美區黑五網一的玩法。TikTok Shop活動將于10月27日開始，持續至11月30日。此外，TikTok還推出了直播計劃，鼓勵商家在黑五期間進行超過1.5小時的線上直播，并根據商家帶貨GMV給出更多優惠。
關于此次大促，TikTok投入了更多資源和補貼，從流量入口到折扣力度都彰顯誠意。一方面，屆時，商城特色Tab入口，主端搜索banner、折扣券彈窗強提醒都將上線。另一方面，TikTok計劃為賣家提供高達50%的折扣。
黑五是TikTok Shop在美區全面推出后的首個大促，所以TikTok想取得亮眼戰績也情有可原。
近日，FastMoss數據平臺透露，目前TikTok美區小店已經有超過25萬商家入駐，小店閉環單日交易額已經突破了1000萬美金。按照這個勢頭發展下去，或許TikTok能順利實現今年美國小店總GMV達50億美元的目標。
盡管TikTok為賣家提供了誘人的補貼，但由于面臨來自亞馬遜、沃爾瑪和Temu等平臺的激烈競爭，許多跨境賣家對今年黑五持謹慎樂觀態度。
中國照明光源和玩具出口商寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋成認為，亞馬遜、沃爾瑪等平臺在歐美市場深耕多年，擁有忠實的客戶群，因此TikTok Shop很難在短期內通過簡單的促銷搶奪核心流量和客戶。
朱秋成補充說，即使為商家提供了50%的補貼，TikTok Shop的商品價格與拼多多跨境電商平臺Temu的價格相比仍處于劣勢。另一個需要考慮的因素是市場環境，受通脹影響，消費者更有可能只購買必需品。
中國電腦配件制造商Ajazz負責人表示，自疫情結束以來，許多消費者面臨生活壓力，因此，公司預計今年黑五的銷量會有所下降，并且，今年黑五的利潤率可能比去年低5％和10％。
值得一提的是，盡管存在悲觀情緒，但Ajazz并沒有縮減營銷支出。這位負責人表示，為擴大知名度，Ajazz增加了在社交媒體、TikTok方面的投入。2022年，該品牌的海外支出超過200萬元人民幣（273800美元）。
總而言之，隨著TikTok的強勢入局，今年黑五，美國電商市場的競爭將更加激烈。
TikTok在電商和廣告業務上的努力，反映出其對今年黑五大促的重視，也表明了其與亞馬遜、沃爾瑪等對手競爭的決心。今年假日季，TikTok要取得亮眼成績也不是沒有可能，畢竟TikTok擁有龐大而活躍的用戶群體，在假日流量方面搶占先機。
2023年旺季爭奪之戰已經打響，相信借助多樣化的廣告玩法、流量扶持和大量折扣補貼，TikTok商家們定能迎來良好局面，交出一份滿意的答卷。對于賣家們的表現，AMZ123拭目以待。
小編? Nicole/AMZ123
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來源：AMZ123出海觀察
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