美國市場數(shù)據(jù)
TikTok在2023年的全球用戶數(shù)量，達(dá)到16.7億，尤其在北美的影響力，直逼西方傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)社交平臺Facebook、YouTube、Instagram等。由于用戶閑暇時間被娛樂、舞蹈、幽默搞笑短視頻所占據(jù)，TikTok也成為美國居民生活中重要的線上社交輿論場。
美國小店銷量排行榜
根據(jù)Echotik（TikTok美國市場最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺）最新數(shù)據(jù)顯示，在上一周的護(hù)理和美容品類前十的榜單中有一個新面孔ONE SIZE BEAUTY，ONE SIZE BEAUTY是一家專門售賣適合所有人的化妝品品牌，自在TikTok開通美國小店以來總銷量36.4K，總銷售額為1.14M美元。
ONE SIZE BEAUTY品牌故事ONE SIZE BEAUTY的創(chuàng)始人致力于制作適合所有曲線優(yōu)美的女性、骨瘦如柴的男孩、變裝皇后、胖子、少女女孩、殘疾美女、性別不合格的偶像、T臺模特和化妝愛好者的美妝產(chǎn)品。ONE SIZE通過提升未曾聽到的聲音來重新定義美，為每個人創(chuàng)造空間，讓更多的人參與他們的激進(jìn)表達(dá)運(yùn)動。
ONE SIZE BEAUTY店鋪的最早一天2023.12.24的銷量200件商品，最近一天2024.01.22的銷量是1.17K, 增加了 487.00%。ONE SIZE BEAUTY在2024.01.16銷售最高是2.23K件。
ONE SIZE BEAUTY不僅在Instagram收獲37.4萬粉絲，還在TikTok圈粉318.4K，并且擁有2.6M點(diǎn)贊。
TikTok社媒內(nèi)容運(yùn)營
內(nèi)容維度一：
在店鋪賬號發(fā)布大量的帶貨視頻，賬號內(nèi)容主要是以介紹產(chǎn)品質(zhì)地、產(chǎn)品所適合的膚質(zhì)和上妝效果為主，更新頻率基本保持在每天發(fā)布1-3個視頻。
內(nèi)容維度二：
定期尋找不同的達(dá)人帶貨，近30天內(nèi)的帶貨視頻就有九百多條，最高的一條播放量130萬。
內(nèi)容維度三：
不定期關(guān)聯(lián)紅人進(jìn)行帶貨直播，近30天內(nèi)，ONE SIZE BEAUTY關(guān)聯(lián)了23位紅人進(jìn)行了32場直播。
TikTok品牌話題打造
TikTok上的品牌話題#onesize獲得了289M的播放量，體現(xiàn)了品牌的知名度。
營銷總結(jié)
目前，ONE SIZE BEAUTY的在店商品總數(shù)為25個，近一個月的GMV（商品交易總額）能達(dá)到685.1K美金，帶貨紅人總數(shù)為522多名，有九百多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了130萬的播放量。
同時每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發(fā)布視頻，品牌話題#onesize獲得了289M的播放量。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。
中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會，給出以下三個建議。
1. 搶占先機(jī)開TikTok美國Shop店，最好是本土店：
創(chuàng)建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。
2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：
利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。
3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：
創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動。
這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。
來源：吃鯨天下
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