
對(duì)于跨境人來(lái)說(shuō),無(wú)論是選品還是營(yíng)銷(xiāo),都離不開(kāi)對(duì)海外社媒趨勢(shì)的關(guān)注,尤其是在海外熱度極高的TikTok。Shoptop也經(jīng)常會(huì)分享一些TikTok熱門(mén)選品及營(yíng)銷(xiāo)干貨,不過(guò),今天我們要給朋友們分享的則是TikTok姊妹應(yīng)用——Lemon8,一款半年下載量激增160%的應(yīng)用。

之所以說(shuō)Lemon8是TikTok的姊妹應(yīng)用,是因?yàn)槠湟彩亲止?jié)跳動(dòng)推出的海外產(chǎn)品。

圖源:谷歌
具體來(lái)看,Lemon8與國(guó)內(nèi)的小紅書(shū)類(lèi)似,都屬于“種草”形產(chǎn)品,因此也有人稱(chēng)其為“字節(jié)版小紅書(shū)”,或是戲稱(chēng)其為“小黃書(shū)”。
而很多海外用戶將Lemon8描述為Instagram和Pinterest的結(jié)合體。

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很多人認(rèn)為,Lemon8在美國(guó)的推出,是因?yàn)門(mén)ikTok在美面臨被封禁的風(fēng)險(xiǎn),因此,從某種程度上,這款社交應(yīng)用也被視為T(mén)ikTok的“備胎”。
在去年的一段時(shí)間里,這款“備胎”應(yīng)用的表現(xiàn)并不是很好,甚至被評(píng)論要靠“買(mǎi)量”。然而,最近,新數(shù)據(jù)傳出,Lemon8在2023年下半年里增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛,下載量激增160%。

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Sensor Tower的數(shù)據(jù)還顯示,Lemon8在蘋(píng)果應(yīng)用商店的排名也在不斷攀升。從2023年7月份的平均排名第13名,到2024年1月,該應(yīng)用在美國(guó)生活方式應(yīng)用下載中的排名已經(jīng)躍升至第3名。
消息顯示,目前,Lemon8正積極招募影響力者,以進(jìn)一步擴(kuò)大這一增長(zhǎng)勢(shì)頭。

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實(shí)際上,美國(guó)并不是Lemon8全球化的第一站,日本才是。這款應(yīng)用原名Sharee,2020年初在日本推出,主打分享、種草的產(chǎn)品,產(chǎn)品的增長(zhǎng)和投放也均集中在日本市場(chǎng)。
一是因?yàn)樽止?jié)跳動(dòng)已有在日本已有BuzzVideo、TikTok等產(chǎn)品成功落地,二還主要是因?yàn)槿毡久缞y產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá),從分享與種草方面來(lái)說(shuō),可以為平臺(tái)提供比較多的素材。

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作為一個(gè)“種草社區(qū)”和以分享為主的應(yīng)用,又在多個(gè)市場(chǎng)比較“吃香”,Lemon8對(duì)于跨境人來(lái)說(shuō),自然也存在不少機(jī)遇。

與Facebook、Instagram和TikTok等歐洲和美國(guó)更成熟的平臺(tái)相比,Lemon8的月活躍用戶仍然較低,不過(guò),跨境人卻不能長(zhǎng)久忽視這個(gè)社媒平臺(tái)。
Lemon8內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、美容、美食、健身和旅行等五大生活方式領(lǐng)域,這也就意味著許多領(lǐng)域的品牌都可以利用它來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

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為獨(dú)立站引流
Lemon8支持多種內(nèi)容格式,包括文本、圖像、視頻和直播。這種多功能性使?fàn)I銷(xiāo)人員能夠嘗試不同的格式,以創(chuàng)建與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的引人入勝的內(nèi)容。通過(guò)創(chuàng)造性地利用這些內(nèi)容選項(xiàng),品牌可以吸引用戶的注意力并提高品牌參與度。

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同時(shí),Shoptop也發(fā)現(xiàn),Lemon8支持用戶在主頁(yè)簡(jiǎn)介鏈入外部獨(dú)立站或電商平臺(tái)并直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
也就是說(shuō),品牌可以利用吸引人的內(nèi)容在Lemon8上為獨(dú)立站、第三方店鋪直接引流。

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沉淀忠實(shí)用戶
Lemon8 的主要優(yōu)勢(shì)之一是它對(duì)利基社區(qū)的重視。用戶可以加入根據(jù)其特定興趣定制的群組、論壇或頻道,使?fàn)I銷(xiāo)人員能夠與高度針對(duì)性的受眾建立聯(lián)系。
通過(guò)利用這些社區(qū),品牌便可以與真正對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的潛在客戶進(jìn)行互動(dòng),從而提高轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。

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KOL營(yíng)銷(xiāo)
上文我們提到,Lemon8被指“買(mǎi)量”,實(shí)際就包括花錢(qián)請(qǐng)KOL入駐等,且報(bào)道提到,Lemon8還在積極招募影響力者,以進(jìn)一步擴(kuò)大增長(zhǎng)勢(shì)頭。
可以說(shuō),KOL是該平臺(tái)不可或缺的一部分。
一方面,Lemon8為這些KOL提供了一個(gè)新的活動(dòng)基地;
另一方面,這些KOL可以與品牌合作,并向其利基社區(qū)內(nèi)的忠實(shí)追隨者推薦產(chǎn)品或服務(wù)。

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因此,品牌在Lemon8進(jìn)行KOL營(yíng)銷(xiāo),可以提供真實(shí)的推薦和認(rèn)可,從而增加目標(biāo)受眾的信任和可信度。
市場(chǎng)研究與選品
品牌可以利用此功能直接從目標(biāo)受眾那里收集有價(jià)值的見(jiàn)解、意見(jiàn)和反饋,為企業(yè)提供第一手的市場(chǎng)研究和客戶反饋,進(jìn)而在產(chǎn)品升級(jí)或服務(wù)改進(jìn)方面做出明智的決策,以有效滿足客戶的需求。

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同時(shí),品牌還可以關(guān)注一些行業(yè)熱門(mén)討論產(chǎn)品,從而激發(fā)選品靈感。
用戶生成
通過(guò)創(chuàng)建激勵(lì)用戶分享與品牌或其產(chǎn)品相關(guān)的體驗(yàn)、故事或創(chuàng)作的活動(dòng),企業(yè)可以挖掘客戶的創(chuàng)造力和熱情。
這些用戶生成的內(nèi)容不僅會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)和社會(huì)認(rèn)同,而且還能增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度和宣傳。

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