近年來，隨著東南亞經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，東南亞護(hù)膚市場規(guī)模也隨之高漲。據(jù)Statista預(yù)計(jì)，2023年東南亞地區(qū)的美容與個(gè)人護(hù)理市場收入將達(dá)到 300.4 億美元，到 2027 年的市場規(guī)模將超過 345.6 億美元，預(yù)計(jì)每年增長 3.57%。

龐大的年輕女性消費(fèi)群體為護(hù)膚類目帶來了巨大增長潛力，同時(shí)，新銳本土品牌和中國品牌興起，逐步打破大牌壟斷，成為東南亞護(hù)膚市場新勢力。

對于中國跨境護(hù)膚品牌賣家而言，這無疑是千載難逢的時(shí)刻！充分洞察東南亞護(hù)膚市場并制定精準(zhǔn)的策略，成為中國跨境護(hù)膚賣家抓住時(shí)機(jī)，構(gòu)造品牌價(jià)值的必修課。 

據(jù)Euromonitor預(yù)測，東南亞護(hù)膚市場規(guī)模將從2022年的95億美元增長到2026年的136.2億美元，年復(fù)合增長率超9.6%。東南亞護(hù)膚市場增長迅猛，市場潛力巨大。

對于中國跨境護(hù)膚新興品牌賣家而言，抓住東南亞護(hù)膚市場機(jī)遇不僅是千載難逢的商機(jī)，更是在市場激烈競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)來源：Euromonitor，Meet Intelligence

相比彩妝產(chǎn)品，護(hù)膚產(chǎn)品生命周期更長，但前期起量較慢，打造品牌認(rèn)知及消費(fèi)者信任度的成本也會更大，需要品牌賣家做好長期準(zhǔn)備。

相比于國內(nèi)市場，東南亞護(hù)膚市場處在早期發(fā)展階段，消費(fèi)者更加關(guān)注護(hù)膚功效，也更加愿意嘗試新銳品牌。據(jù)Shopee跨境數(shù)據(jù)顯示，東南亞流行的護(hù)膚成分多樣，如蘆薈、天然精油、維生素E等。

數(shù)據(jù)來源：Shopee跨境數(shù)據(jù)

為了幫助護(hù)膚品賣家在東南亞市場建立強(qiáng)大的品牌影響力，以下策略建議旨在助力中國護(hù)膚品牌賣家跨境出海成功，贏得東南亞消費(fèi)者的信任。 

對此，東南亞領(lǐng)航電商平臺Shopee提出品牌定位、品類精耕、渠道營銷三大策略，助力中國跨境護(hù)膚品牌全方位提升品牌影響力，賦能品牌成功出海。

品牌定位策略

不同品牌可以采取不同品牌定位。對于國內(nèi)較為知名，在海外華人群體也有一定知名度的內(nèi)貿(mào)賣家，建議采取國貨出海路線尋找新增長機(jī)會。

對于代工體系完善，生產(chǎn)上新快、熟悉大牌配方，研發(fā)成本低的外貿(mào)賣家，則推薦本土化品牌路線去做新市場探索。

品類精耕策略

對于新入場賣家，Shopee品類經(jīng)理建議率先從面膜等壁壘較低、易出單的子類目切入，后續(xù)逐步拓展至精華，面部保濕等高潛類目。

而有研發(fā)實(shí)力的國產(chǎn)品牌，則可直接通過提升核心功效及成分，向保濕霜、精華等高客單價(jià)品類突破。

渠道營銷策略

營銷策略在中國護(hù)膚品出海過程中扮演著至關(guān)重要的角色，有效的渠道和營銷策略可以幫助中國護(hù)膚品牌在新市場建立起強(qiáng)大的存在感，提高知名度。

跨境賣家可以招納更加了解當(dāng)?shù)匚幕?strong>本土運(yùn)營，因地制宜地搭建當(dāng)?shù)馗采w線上到線下的多渠道營銷矩陣，充分獲取平臺流量，助力品牌質(zhì)量和產(chǎn)品銷量雙提升！ 

Shopee還幫賣家們總結(jié)了東南亞各大站點(diǎn)護(hù)膚類目下的主力消費(fèi)人群特征，大家可以根據(jù)站點(diǎn)中不同的消費(fèi)者喜好進(jìn)行針對性的上新產(chǎn)品。

新的一年仍然充滿不斷商機(jī)！無論您是新手賣家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家，都絕對不能錯(cuò)過各大站點(diǎn)的節(jié)慶促銷活動，我們也在這里為您奉上“Shopee 2024年大促日歷”，祝您龍年爆單連連！

來源：Shopee跨境電商

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