據了解，JS環球生活旗下擁有兩大支柱，一個為主攻海外市場的SharkNinja，另一個為主攻中國市場的九陽分部，而SharkNinja可以說是JS環球生活的王牌，因為公司70%的營收來自于海外，也就是SharkNinja。

Ninja品牌故事

SharkNinja是亞馬遜家電類目的頭部品牌，旗下擁有兩大品牌Shark和Ninja，分別在美國吸塵器類目和小型廚房家電類目連續多年保持排名第一的位置。

Ninja主攻食物料理器、烹飪煲等廚房小家電，連續三年位居美國小型廚房電器品牌銷量排行榜第一，2022年上半年，Ninja的營收為7.05億美元，占據JS環球生活總營收的31.6%。在亞馬遜平臺，Ninja多個產品的Rating都是幾萬個，遠超類目的同行，穩穩占據頭部位置。

Ninja社媒布局

據第三方平臺數據顯示，在2023年10月-12月期間，ninjakitchen.com全球總訪問量806萬，每月訪問量269萬。

其中最大的流量來源是自然搜索，在上個月一共輸送了45.82%的訪問量，其次是直接搜索，占比27.10%。

不僅僅是在電商平臺，在站外的社交媒體上，SharkNinja也早就開始了布局。在不少測評網站，經常能看到Ninja的身影，通過KOL和KOC的口碑傳播，增強消費者的忠誠度，同時帶來流量和轉化。

Ninja社媒賬號

Facebook

在Facebook上，Ninja Kitchen主頁則有105萬的粉絲，這些流量都將導流到公司的獨立站。

Instagram

在Instagram上，Ninja Kitchen充分利用圖片、視頻多種形式來運營賬號，目前擁有40.1萬粉絲。

TikTok

現階段Ninja Kitchen借助TikTok平臺流量，建立品牌官方宣傳賬號，更有利于集中樹立品牌形象，目前擁有40.9萬粉絲。

TikTok品牌話題打造

燒烤在歐美國家有著悠久的歷史和深厚的文化根基，TikTok上與“燒烤爐”相關的話題標簽#ninjawoodfire目前已獲得近6000萬的播放量。

搜索品牌關鍵詞“ninjakitchen”可以看到持續有人在分享相關產品，目前已經有4579個作品。無論是測評博主，還是素人博主，都會在發布視頻的時候加上這些標簽。

營銷總結

Ninja有著非常全面的KOL布局策略。在內容創作上，Facebook、IG和TikTok的賬號上定期發布產品的照片及視頻。在紅人選擇上，可以看到Ninja不定期地與大量達人進行合作，達人調性與品牌相符。

除此之外，他們還很注重用戶使用產品后的真實性反饋，而不是僅關注產品的營銷廣告。想在海外完成銷售轉化的出海品牌可以參考Ninja的運營方法，發掘自己的產品賣點，并充分利用好社交媒體平臺優勢，打開屬于自己的新市場。

  QQ說

隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網紅營銷”早在 2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好地提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。

來源：吃鯨天下

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