據(jù)泰國《曼谷郵報》報道，Shopee、Lazada將在10月份再次提高平臺銷售傭金引發(fā)賣家熱議。

漲了多少？

平臺官網(wǎng)顯示，Lazada對Mall店產品傭金進行了調整：自10月1日起，LazMall中的電子產品類別將收取5%的傭金，消費品、時尚產品和普通產品將收取7%的傭金。

Shopee宣布將在今年10月15日再次提高傭金費用，非商城賣家的銷售費用將從4.28%提高到5.35%。

這是Shopee在近7個月內第二次宣布提高費用，自首次提價以來，Shopee傭金費用已經上漲了高達150%，足以看出兩家公司對提高盈利能力的決心。

此外，這也不是Shopee和Lazada第一次聯(lián)手上漲傭金了。

早在去年，Lazada和Shopee就同時宣布將傭金費用從1%提高到2%，今年4月又同時宣布在泰國站漲傭，就連傭金調整幅度都高度一致——從2.14%提高到3.21%-4.28%。具體傭金費率根據(jù)產品類別有所不同，部分類目傭金上調幅度甚至高達100%；

不僅如此，去年12月，TikTok也開始收取4%的傭金費用和3%的交易費用。

為什么漲？

按照Shopee官方的說法，漲傭的原因是“為了在未來能夠給賣家持續(xù)提供優(yōu)質服務和資源”，不過明眼人都知道，這其實就是兩大平臺在想辦法提高自己的盈利水平，不排除是因為東南亞地區(qū)各大電商平臺“廝殺”讓兩大巨頭感受到了壓力。

Temu陸續(xù)登錄全球多個國家站點之后，早已將目光瞄準了東南亞這片潛力市場，在上個月首站登錄菲律賓之后，這個月又緊接著上線了馬來西亞站。

另一邊TikTok也虎視眈眈，今年6月還宣布將在未來幾年內向東南亞投入數(shù)十億美元，今年8月TikTok shop泰國站的賣家端訪問量更是達到了310萬。

Temu和TikTok shop雖然進入東南亞的時間不長，但活躍度極高，增長勢頭也十分迅猛。Shopee和Lazada也對這兩位“后起之秀”抱有足夠的重視，Shopee母公司冬海集團（Sea）創(chuàng)始人CEO李小冬甚至發(fā)了一份全員信，宣布公司正式進入到“全面戰(zhàn)斗模式“。

從平臺方的角度來看，TikTok Shop和Temu殺入東南亞，Shopee和Lazada需要競爭，競爭就需要資金，上調傭金無疑是平臺增加盈利能力的最好手段。低價和補貼是Shopee平臺早期增長法寶，兩大平臺都走過低價補貼的競爭路線，虧損不小，漲價回血是情理之中。

Shopee泰國站經過削減支出、調整運營和提升服務費等措施，2022年終于在虧損多年后開始轉向盈利，實現(xiàn)營收217億泰銖，同比增長62%，利潤增長147%到23.8億泰銖；

與此同時，泰國站也是Lazada第一個實現(xiàn)盈利的站點，既然要漲價，那就在不影響大局的情況下漲價。泰國電商市場Shopee和Lazada兩家獨大，少有競爭者能與之匹敵。當Shopee和Lazada決定要漲價的時候，競爭壓力較小的泰國自然成了第一選擇。

另一方面，泰國今年4月漲過一輪傭金后相比Shopee和Lazada其他站點來說還是偏低，依然有上漲的空間，所以Shopee和Lazada在泰國漲起傭金來也是心安理得。再加上泰國關于壟斷的法律和官方態(tài)度都并不強硬，Shopee和Lazada不用顧慮太多。

（圖源：Shopee賣家學習中心）

平臺頻繁漲傭，賣家怎么辦？

Shopee和Lazada聯(lián)手漲傭，首當其沖的就是平臺上的賣家，傭金費用提高，一方面會直接影響到賣家們的利潤，另一方面也將賣家置入兩難境地。

如果賣家隨之上調商品價格，就要面臨同行們的競爭壓力，要知道東南亞消費者可是以對價格敏感而聞名，現(xiàn)在東南亞品牌和商家不得不重新考慮他們的營銷、產品和銷售策略，“降本增效”已經成了一條必經之路。

賣家們可以考慮利用大規(guī)模采購、標準化生產等方式降低產品成本，但是要保證產品質量，避免因質量問題造成額外成本；也可以考慮合理化頭程物流，尤其是當發(fā)貨量多的時候，可以考慮使用海運、空運和快遞結合的方式以降低成本；

除此之外，庫存管理和人力資源管理做得好也可以最大程度地降低庫存成本和用人成本。能外包的事就外包，能用電腦、軟件操作的事就絕不用人力，可以在無形中節(jié)省很多成本。

平臺在想辦法盈利，賣家們當然也要想辦法提高利潤，不光是“節(jié)流”，賣家們也可以嘗試“開源”。在控制成本的同時，通過差異化的競爭策略來提升產品的競爭力。其中的關鍵就是本土化，賣家需要深入了解當?shù)厥袌鲂枨蠛臀幕员愀玫貪M足消費者需求。

此外，多平臺運營總不會出錯，TikTok Shop、Temu來勢洶洶，對賣家而言未嘗不是一個好消息，多條腿走路，既增加了自己的選擇，又分散了風險。面對Temu和TikTok shop這樣有潛力的后起之秀，賣家們盡早入局也可以吃下更多紅利。

不過對于賣家們而言，大舉逃離Shopee和Lazada顯然不太現(xiàn)實，哥倆雖然聯(lián)手漲傭了，但市場還是他們家的，根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，Shopee和Lazada在泰國的市場份額分別為51%和44%，而其他電商平臺僅占剩下的5%。

TikTok Shop和Temu在東南亞市場相對來說依然勢單力薄，其在東南亞市場的商業(yè)模式是否具有可靠性和發(fā)展?jié)摿θ孕柽M一步驗證。誰也說不好這些平臺會不會走上Shopee的老路，經歷虧損和調整的過程。

值得注意的是，雖然提高傭金可能會對商家和消費者帶來一定的影響，但這并不意味著兩家公司的策略是完全消極的。巨頭聯(lián)合漲傭也從側面說明了，東南亞的確是一塊跨境電商的富庶之地。

總之，面對Shopee和Lazada的聯(lián)手漲傭，賣家需要采取相應的措施來應對。多平臺布局、提高利潤、尋找合作伙伴或加入相關聯(lián)盟等都是可行的方案。同時，賣家也需要保持謹慎的態(tài)度，選擇適合自己的平臺進行合作，以實現(xiàn)長期的發(fā)展目標。

來源：喜運達

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