海外網紅營銷|年獲幾十萬TikTok粉絲的Halara，技術大佬把運動裙在海外營銷到出圈？

2023年9月20日 9:49:51 來源：HaiMaMedia海外紅人營銷

前言

在時尚流行界，運動服永遠是最不會過時的衣服品類。

近年來，得益于生活水平的提高，越來越多的人加入了健身浪潮之中。據數據顯示近年的健身熱潮使得全球運動服飾市場迎來爆發式增長，預估到2026年市場價值將達9554億美元。

大多數千禧一代和 Z 世代的女性的衣柜里，或多或少都出現過一件這樣的短褲搭配——運動連衣裙。這種運動連衣裙，就是一種用彈力面料制造，集鍛煉跑步與居家穿著的一體式服裝。

而這種運動連衣裙是來自一個名為Halara的中國品牌！其僅用1年的時間，就先后完成了A輪和天使輪融資。2020年7月29日拿到了今日資本、山行資本等投資的3000萬美元融資。2021年6月17日拿到今日資本、紅杉中國、IDG等資本1億美元融資。

作為市場上嶄露頭角的運動休閑品牌之一，還通過 TikTok 帶火一個“In My Feels”連衣裙而聲名鵲起，打響了自己的品牌度。

在全球運動服飾市場增長的背景之下，Halara如此的增長速度到底是如何做到的？跟海瑪一起來探究一下吧！

一、一個由技術大佬組成的團隊

Halara是一家創辦于2020年的快時尚跨境出海品牌，隸屬于由互聯網資深技術大佬張小沛創辦的北京全量全速科技有限公司旗下，Halara在希臘文中有Take it easy意思，講求環保的運動衫品牌，以"成本控制，專注研發高質量的產品，提供頂級品質和超強表現力的運動休閑服飾" 為核心理念。

在公開資料中，創始人張小沛的履歷可謂異常耀眼。

她是一位資深的技術大佬，曾擔任曾擔任微軟在線廣告團隊首席研發總監、瓜子二手車直賣網CTO，參與制定并實施公司的戰略發展方向和變現模式等。

而且其團隊核心成員也不簡單，幾乎都來自Amazon，Google, Microsoft，Facebook, Hulu，Uber，BAT等一線知名公司。

張小沛就曾說 “我心目中的全量全速，準確地說是一家技術驅動的服裝電商公司。我們團隊的DNA里就帶著深度的技術信仰，我們創始團隊做了大量的調研后，看到了用技術、用數據、用算法在服裝這個賽道大幅度提升效率的可能性。”

二、運動休閑品類細分賽道的布局

自20年起，不少投資機構都將眼光聚集到了快時尚出海這個項目上。除了已經發展為百億美元級的服裝巨頭SHEIN，Cider、BloomChic、Zaful等新品牌都各自占領了獨特的細分賽道。

Halara選擇了一條細分賽道——運動休閑品類，主要銷售短袖、運動褲、網球裙等各種運動休閑商品，其產品設計以歐美風格為主，價格在$20-$40不等。而且從Halara的官網來看，整體頁面風格與SHEIN極為相似，像商品折扣、頁面排版等。

作為快時尚品牌的Halara，不僅在重點放在緊跟流行趨勢上，還著重于提升產品的性能。Halara圍繞面料開發了2條產品線，分別為Petitoff Fabric和 Cloudful Fabric。

其中，Petitoff Fabric解決了養寵物人士衣服容易粘毛，需要除毛的問題，意在讓消費者在日常生活場景中自由自在地玩樂；而Cloudful Fabric則主要解決用戶在運動時流汗、衣服不透氣的問題。

三、全面布局海外社交媒體

盡管Halara非常年輕，但在成立的第二年，其就憑借高達1億美元的融資成功走入大眾視野，并且開啟了快速發展。

在社交媒體營銷方面，Halara早早完成在Facebook、Instagram、YouTube、Twitter和TikTok的布局，并將運營的重點放在紅人營銷陣地Instagram和TikTok上。

01.Instagram

在Instagram上，Halara的主頁頁擁有183.6萬粉絲。其內容大多為合作網紅KOL的穿搭視頻和新品產品圖發布、活動促銷等等。

發布類型占比最多的是更容易獲得Instagram推薦、也更適合展示服飾穿搭效果的Reels視頻。同時，其標簽#halara內共有2.3萬推廣貼文，在#Halara中可以看到品牌與多位40-50萬粉絲量級的KOL有過合作，也不乏有百萬級的KOL與之合作。

02.TikTok

在所有社交推廣渠道中，Halara 更為依賴用 TikTok 廣告“持續"創造品牌曝光度與新品營銷。在TikTok上，@halara_official擁有61.7萬粉絲，內容主要為產品展示為主，運動服的穿搭變裝、孕婦媽媽運動時穿著產品以展示產品舒適感、配合BGM穿著產品跳平臺潮流的舞、萌娃萌寵的變裝展示產品的性能等，同時賬號大部分內容是搬運其合作KOL達人或是粉絲的視頻，并對文案進行一個二次創作，進行聯動。