TikTok在美正式推出電商業務，變現路徑直接改變！

2023年9月18日 17:52:22 來源：喜運達

當平臺發展到一定階段，一定會用自己的閉環去成交自己的流量。
9月12日，TikTok正式對外宣布：在美正式上線電商服務TikTok Shop。
歷時兩年多，跑遍了全球多個市場后，TikTok終于決定在美國打通商業閉環，開始在其用戶量最大的國家市場全面推進電商業務。
對此市場上有很多聲音：

資本：TikTok打通美區全閉環真的時機到了嗎？契機是什么？
商家：美國市場大消費水平高，趕緊開個美國小店試試。
創作者：賣貨的來了，漲粉壓力、流量壓力變大了...

無論是質疑或是看好，有一點可以肯定，TikTok電商是在高速發展的，不然平臺也不會大張旗鼓，畢竟打通美區電商業務要面對的政治壓力可不小。
為了幫助跨境商家、達人及市場更好了解TikTok Shop美國電商業務最新進展，超店有數將從美區商品類目機會&營銷策略、TikTok全域電商思考、爆款TikTok短視頻玩法三大方面出發，為大家提供實用可行的生意增長策略參考。

入局要趁早，緊跟流量步伐
TikTok官方向媒體表示，測試階段美國已經有20萬商家入駐TikTok電商，其中歐萊雅、貝玲妃、Olay等品牌已加入或正在計劃加入。
短短測試階段已經如此擁擠，品牌、白牌商家爭先入局，觀望中的商家更是不計其數。
超店有數平臺數據也印證了這一點：TikTik Shop美區小店數量8月環比上漲52.5%，美區市場GMV 8月環比上漲326%，總銷量環比增長317%，美國市場多個維度數據大幅增長。

具體到增量詳情，美國市場的GMV增量到底是什么類目帶來的？
據超店有數平臺統計，美妝個護、女裝與女士內衣、愛好與收藏、廚房用品、手機與數碼、運動與戶外是美國TikTok市場的六大熱銷品類，該六大類目8月環比增長幅度均達三位數，態勢迅猛。以美妝個護類目為例，美容個護電器、美妝香水、美容護膚、鼻子口腔護理、頭部護理與造型、洗浴與身體護理是其熱銷細分類目，是商家可以發力的重點方向。
選對增量賽道是打造爆品的第一步，具體各品牌商家、白牌商家，該如何進入美區電商市場的沃土？
從目前信息來看，想成為TikTok美區的本地合作商家，必須滿足以下四個條件：

公司為美國主體（接受中國籍法人占比25%或以上美國主體）；
本地備貨，貨在美國；
單類目亞馬遜美國站總流水大于200萬美金以上（流水越大優先級越大）；
最好是輕小件，客單價15-50美金的SKU大于100個。

整體看下來，美國市場入局門檻不低，特別是單類目亞馬遜美國站總流水這一要求，就直接將很多觀望中的商家拒之門外。
如何解？
TikTok Shop官方對“全托管”模式的宣傳鋪天蓋地，或許它是跨境商家打美區市場的方式之一，但是不是最好？我們還不得而知。
通過與業內眾多跨境商家交流溝通，發現多個商家更傾向于花錢買美國本土店鋪，表示生意還得抓在自己手里才比較安心，并通過超店有數這樣的第三方數據平臺獲取TikTok商品、達人、小店、直播、視頻、廣告等多維度數據，捕捉商品交易趨勢，追蹤營銷效果。
不管是全托管還是做本土店鋪，總之當流量閘門打開，趁早入局就可能搶占第一波紅利。

美國市場搞全域電商，商家嘗試“貨找人”
此次TikTok美國市場的動作，還有一點需要引起大家的關注：Tiktok進一步擴大商城入口的推出范圍，目前40%的美國用戶界面能看到商城入口，預計10月初所有美國用戶都能在首頁看到商城入口。

果然還是熟悉的配方熟悉的味道，TikTok美區市場也要大搞貨架場了，開啟全域電商時代。
對于此番調整，商家需要如何應對？
超店有數認為，目前TikTok美國貨架場生意處于萌芽階段，商品類目競爭較小，短視頻轉商城、直播轉商城等引流模式、選品邏輯等還在探索之中，對于想要沉淀私域流量，供應鏈完善的品牌商家來說，或許可以先行一步搞一搞，轉移部分精力到貨架場。
以TikTok Shop鞋靴類目排名第一的POSEE為例，作為較早入局商城業務的品牌商家之一，POSEE早已打通了短視頻、直播間、商城三大場景的全域經營閉環，短視頻做內容營銷，直播間做交易轉化，商城則打造品牌價值并賦能用戶的主動搜索。
平臺步伐轉變，商家能做的就是在大方向中找到自己的變現路徑，做到借勢增長。而就目前國內抖音的“人找貨”+“貨找人”雙向開花的態勢來看，貨架場確實也是走得通的。

不忘初心
打造爆款TikTok種草/帶貨視頻
最近的美國TikTok市場，不僅商家爭先入局，創作者也是。
TikTok說到底還是以短視頻起家，因此做好短視頻營銷一定是生意增量的底層王牌。
而官方確實也是這么引導大家的，近期TikTok美區還上線了連接商家和創作者的【聯盟計劃】，通過TikTok Shop聯盟計劃，商家可以邀請目標創作者來種草或賣貨，創作者看到感興趣的商品也主動申請，更好鏈接了品牌、賣家、創作者。
為幫助TikTok創作者更好地漲粉和制作高爆視頻，超店有數日前也上新了【素材創意指數分析】、【標簽搜索】等功能，幫助賣家和創作者更好地抓住TK熱點，高效解析短視頻帶貨效果，打造爆款視頻。
以美國市場為例，聚焦到近一周帶貨視頻榜單TOP 10，超店有數平臺監測到單視頻預估銷售額均在10萬美金以上，播放量均達百萬級別，推廣、賣貨效果雙向拉滿。