TikTok GMV突破83.9億盾！從The Originote保濕霜爆火探討印尼護(hù)膚品市場潛力

2023年8月28日 14:33:06 來源：藍(lán)心聊TikTok

印度尼西亞人口超過 2.73 億，居世界第四位。這巨大的人口紅利為美容和化妝品消費(fèi)市場提供了巨大的增長潛力。預(yù)計(jì)在 2023 年至 2027 年期間，印尼的彩妝和護(hù)膚品行業(yè)將繼續(xù)增長，利潤預(yù)計(jì)將增加 16.403 億美元或 20.64%。到 2027 年，銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到 96 億美元。護(hù)膚品行業(yè)是亞洲增長超快的細(xì)分市場之一，復(fù)合年增長率（CAGR）為 9.6%。

圖片來源：Statista

印尼人口年輕化，30 歲以下人口占總?cè)丝诘囊话耄?/span>15-64歲人口中 67.87% 是主要消費(fèi)者。隨著經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)市場的發(fā)展，印尼人越來越注重自我形象和時(shí)尚。化妝品和個(gè)人護(hù)理用品在印尼女性的購物清單中排名第二。當(dāng)?shù)嘏韵M(fèi)者除了青睞突出眉眼特征和面部線條的歐美彩妝外，近年來也開始對(duì)韓國彩妝產(chǎn)生興趣。韓國彩妝強(qiáng)調(diào)明亮健康的膚色，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。他們更容易接受環(huán)保、保濕、美白、抗衰老和抗污染的清真化妝品和護(hù)膚品。

圖片來源：Statista

自 2024 年 10 月 17 日起，印尼將要求出口化妝品和護(hù)膚品必須獲得清真認(rèn)證。獲得清真認(rèn)證的美容產(chǎn)品在原材料、生產(chǎn)和測試過程以及品牌包裝方面與普通化妝品有所不同。通過清真認(rèn)證的美容產(chǎn)品不允許含有豬明膠、角蛋白、膠原蛋白和酒精等成分；在生產(chǎn)過程和產(chǎn)品安全測試中不允許進(jìn)行動(dòng)物試驗(yàn)和使用動(dòng)物衍生物質(zhì)，也不允許使用酒精清潔生產(chǎn)線；在包裝方面，不允許使用冒犯穆斯林的設(shè)計(jì)。

根據(jù)TikTok第三方數(shù)據(jù)分析平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，The Originote 所推出的保濕霜在護(hù)膚和美容欄目中居于榜首，其總銷量高達(dá)210萬件，GMV也突破了83億盾。近30天的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，單價(jià)為Rp42.00的保濕霜擁有19.56萬的銷售量，GMV約為Rp7.8億。

圖片來源：EchoTik

此外，EchoTik還分析了有關(guān)The Originote在TikTok上所擁有的帶貨視頻及背后推動(dòng)這些銷售量的帶貨達(dá)人總數(shù)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，The Originote近30天內(nèi)的帶貨視頻綜述高達(dá)1000個(gè)，累積播放量高達(dá)239萬次，并擁有0.06%的帶貨轉(zhuǎn)化率。不僅如此，許多帶貨博主除了發(fā)布一些測評(píng)或軟廣以外，還會(huì)在TikTok上進(jìn)行直播，每場直播平均銷售額高達(dá)Rp15.32M，成功提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

圖片來源：EchoTik

在The Originote的TikTok主頁，其發(fā)布的視頻風(fēng)格非常統(tǒng)一。大部分視頻都是通過真人展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和效果來吸引觀眾，播放量普遍超過一萬次。其中有一支短視頻獲得了15萬次播放量，博主在視頻中不僅展示了The Originote保濕霜的特征和質(zhì)地，還進(jìn)行了全臉測試，并附上產(chǎn)品的功能描述和使用感受。這個(gè)視頻是真實(shí)無濾鏡的，甚至在臉上還能看到一些瑕疵。這段視頻成功引起了網(wǎng)友們的注意和話題討論，累積了近10萬次點(diǎn)贊和收藏，還收到了488條評(píng)論。無添加酒精的保濕霜也吸引了許多信奉伊斯蘭教的印度尼西亞網(wǎng)友購買，從而增加了銷售量。

圖片來源：TikTok

The Originote是一家印度尼西亞的本土品牌，其主要產(chǎn)品包括保濕霜、精華液、防曬霜等美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品。其中，The Originote的明星產(chǎn)品之一是透明質(zhì)酸保濕霜。這款保濕霜適用于各種皮膚類型，從干性皮膚到油性皮膚都可以使用。它具有凝膠質(zhì)地，清澈、輕盈且涼爽。這款保濕霜能夠迅速被皮膚吸收，并在使用后帶來滋潤效果。Hyalucera Moisturizer的主要成分包括透明質(zhì)酸、神經(jīng)酰胺和小球藻，這些成分有助于維護(hù)皮膚屏障，為皮膚提供滋潤、舒緩和鎮(zhèn)定的效果。

圖片來源：EchoTik