最新報(bào)告！美國(guó)TikTok小店全新洗牌？搏一把的機(jī)會(huì)到了

2023年8月25日 14:06:05 來(lái)源：超店有數(shù)

據(jù)傳，TikTok美國(guó)市場(chǎng)的半閉環(huán)模式將于8月底關(guān)閉，其將在美國(guó)全力發(fā)展全閉環(huán)。也就是說(shuō)，想要繼續(xù)在TikTok美區(qū)賣(mài)貨，必須開(kāi)通TikTok小店，官方不給放外鏈了。

如果消息屬實(shí)，全閉環(huán)模式開(kāi)啟，美國(guó)TikTok電商業(yè)務(wù)將重新洗牌！

對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)這個(gè)切入點(diǎn)是否成熟？有待市場(chǎng)驗(yàn)證。但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，「進(jìn)或不進(jìn)」的大難題擺在眼下，該如何抉擇？

超店有數(shù)基于對(duì)TikTok美國(guó)市場(chǎng)的全方位數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，分別從商品類(lèi)目趨勢(shì)、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)布局、下半年機(jī)會(huì)點(diǎn)三方面切入，給商家提供未來(lái)生意參考方向。

01 GMV、小店數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明朗，愛(ài)好與收藏成為品類(lèi)黑馬

據(jù)超店有數(shù)，TikTok美國(guó)市場(chǎng)GMV大盤(pán)自8月起環(huán)比增長(zhǎng)明顯，較7月上漲27.9%，美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占比也由4.6%提升至6.95%。究其原因，美國(guó)TikTok小店店鋪數(shù)量增長(zhǎng)情況不拉后腿，由7月7308家上漲至8月截至日前的8605家，環(huán)比上漲17.7%。雖然目前美區(qū)與東南亞市場(chǎng)GMV仍存在較大差距，但背靠龐大高質(zhì)量用戶群的美國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，看來(lái)大家都不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)大蛋糕。

聚焦到美國(guó)市場(chǎng)熱銷(xiāo)商品類(lèi)目，美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士?jī)?nèi)衣、愛(ài)好與收藏、手機(jī)數(shù)碼、廚房用品是銷(xiāo)售額占比最大的類(lèi)目，其中美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士?jī)?nèi)衣 GMV占比接近20%。細(xì)分品類(lèi)方面，7~8月期間美妝香水、美容/個(gè)護(hù)電器、美容護(hù)膚位列TOP 3，整體與TikTok大盤(pán)走勢(shì)基本吻合。

其中值得關(guān)注的類(lèi)目是愛(ài)好與收藏，其以6%的銷(xiāo)售額占比位列第三，這在東南亞等其他市場(chǎng)是不常見(jiàn)的。

據(jù)英敏特《2023全球消費(fèi)者趨勢(shì)洞察》，60%的美國(guó)消費(fèi)者更喜歡與符合他們價(jià)值觀的公司/品牌建立聯(lián)系。這樣的消費(fèi)趨勢(shì)透露出個(gè)性化商品的潛力。個(gè)性化商品即與特定的文化、人群相關(guān)聯(lián)的商品，如科技創(chuàng)新商品、手工藝品、原創(chuàng)藝術(shù)品等，即超店有數(shù)-愛(ài)好與收藏類(lèi)目下的商品。

02 美國(guó)網(wǎng)紅賽道重?cái)⑹聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)

據(jù)《2023全球消費(fèi)者趨勢(shì)洞察》，37%關(guān)注網(wǎng)紅的美國(guó)社交媒體用戶中，有一半表示他們關(guān)注小眾視頻博主。20%的德國(guó)社交媒體用戶會(huì)在社交媒體上關(guān)注全職網(wǎng)紅，而關(guān)注商業(yè)領(lǐng)袖的只有5%。消費(fèi)者偏好趨勢(shì)折射出網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)大影響力。

美國(guó)人也需要自己的李佳琦，因此入局美國(guó)TikTok小店布局達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的環(huán)節(jié)。

據(jù)超店有數(shù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)TikTok達(dá)人數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明朗。不管是銷(xiāo)售額分布，還是漲粉數(shù)分布，專(zhuān)業(yè)服務(wù)、政府、健康、權(quán)威顧問(wèn)、時(shí)尚穿搭、Vlog六類(lèi)達(dá)人帶貨能力、親民程度都當(dāng)屬最優(yōu)，其中專(zhuān)業(yè)服務(wù)類(lèi)達(dá)人以15.94%的GMV占比、18.83%的漲粉數(shù)占比斷層領(lǐng)先。

有一個(gè)點(diǎn)需格外注意，火爆全國(guó)的直播帶貨，在歐美市場(chǎng)可能會(huì)吃閉門(mén)羹。

直播在美國(guó)市場(chǎng)并不受歡迎，布局美國(guó)小店需重視短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。講好產(chǎn)品故事，利用敘事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)或許可以打好這一戰(zhàn)。據(jù)超店有數(shù)監(jiān)測(cè)，美國(guó)TikTok熱門(mén)帶貨視頻多數(shù)都有這個(gè)調(diào)性，有故事感的視頻能讓用戶停留時(shí)間越長(zhǎng)，帶貨指數(shù)越高。

03 年底機(jī)會(huì)點(diǎn)：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

2022年TikTok Shop在黑五大促中實(shí)現(xiàn)GMV增長(zhǎng)126%，“黑色星期五”拉開(kāi)了美國(guó)消費(fèi)者年末假日購(gòu)物季序幕，節(jié)日期間小店增量空間有多大可想而知，而今年也將會(huì)是如此。

黑五、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、新年都是美國(guó)電商一年中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量暴增的最好時(shí)機(jī)，值得商家在接下來(lái)幾個(gè)月仔細(xì)籌備選品、營(yíng)銷(xiāo)策略，制作一個(gè)盡可能完整周全的備戰(zhàn)方案。

具體是哪一款商品最爆？銷(xiāo)量最高？完全可以提前參考！超店有數(shù)整理出7月美國(guó)市場(chǎng)四大熱銷(xiāo)類(lèi)目美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士?jī)?nèi)衣、愛(ài)好與收藏、手機(jī)與數(shù)碼四大品類(lèi)商品銷(xiāo)量排行榜供大家參考：