靠內容批量“復制”，他們在TikTok年銷數百萬美元

2023年8月22日 17:20:44 來源：跨境愛T哥

兩年時間在 TikTok 收獲超百萬忠實粉絲，未投任何廣告卻在16 個月內取得 7 位數的銷售業績，如今每年銷售額更是達到數百萬美元。

HolStrength，一個憑借 TikTok 賺取第一個 100 萬美元的“基督教運動服飾”品牌。小哥深挖了該品牌的內容營銷模式，希望能為眾多 TikTok 賣家帶來些許運營經驗借鑒。

解讀“圣經箴言”吸粉170萬，每年營收數百萬美元

HolStrength 品牌的創立背景雖有些許潦草，但營銷模式值得讓人鼓掌叫好。

2021 年，Justin Helou 和 Jake Helou 兩兄弟突然意識到，市面上大部分主流健身服裝品牌都缺乏代表其基督教信仰的能力，于是他們大膽介入填補這一市場，在自家地下室創建了一個能擁抱和宣揚他們信仰的“基督教運動服飾”品牌 ——Holstrength 。

Holstrength 一詞源于“神圣”和“力量”這兩個詞。在信仰基督教的 Justin Helou 和 Jake Helou 兩兄弟看來，這是一個相當專業性的術語，健身改變自己，代表是你從上帝那里獲得真正的力量和認可，這種力量無法被人掠奪。

圖/Holstrength官網

作為一個新品牌，Holstrength 同樣打算利用內容營銷建立影響力社區。但由于前期的資金都用來采購設備制作產品，沒有多余的錢進行廣告投入，品牌在創立的前兩周，他們僅賣出了 20 多件產品。

后來，一條發布在 TikTok 的包裝視頻走紅，在收獲了 80 多萬瀏覽量的同時，也順帶清空了 Holstrength 當時的產品庫存，讓他們吃到了第一口 TikTok 流量紅利。

初次嘗到 TikTok 流量紅利的甜頭，兩兄弟自此一發不可自拔，開始注重對這類“日常vlog”形式的幕后視頻打造。

這種日常 vlog 是一種非常容易制作的視頻類型，只需能確保在一天中拍攝足夠多的日常片段，通過剪輯關聯成一個短片就可以。據 TikTok 官方此前發布的年度數據報告曾提到，TikTok 用戶一直都很喜歡看一些真實性強的日常生活 vlog。

如今的社交時代，幾乎所有人都喜歡在自己的視頻中添加濾鏡，從而掩飾一些不完美的瞬間，但這并非人們真正想看到的，大多數人更喜歡看到品牌有血有肉最真實的一面，像是幕后小尷尬，爆單小確幸等……相對于其他濾鏡化的產品營銷，用戶們似乎更愿意看到一些更為真實性的內容，這些視頻可以上發貨場景、也可以是產品打包視頻，視頻中一些獨特或有趣的事情。

但后來他們發現了一個問題，這類有趣的日常素材偏少，每日視頻產出有限，他們也沒那么多發貨、送貨的素材可供拍攝，這對于在前期急需曝光度的品牌來說非常致命。

于是經過一段時間的摸索，他們發現，作為一個以“基督教群體”為受眾消費群體的基督教運動健身品牌，其實可以在“信仰與健身”之間找到一個共同的立足點，那就是通過解讀圣經上具有“啟發性”的箴言警句，結合“健身主題”做勵志雞湯類的視頻。

這類內容創意視頻不僅素材多，而且還容易被用戶分享轉發，且因為是箴言警句，容易讓信徒產生情緒共鳴，激發分享欲。同時，這種簡單、可批量復制的文案內容也能保證賬號視頻的穩定產出。

漸漸的，他們開始在視頻內容的打造上選用一些能帶動情緒、觸及靈魂的句子，并與特地的健身場景和音樂做搭配，用“情緒共鳴”的方式促使用戶轉發擴散，擴大品牌影響力。

主要負責 Holstrength 的社媒營銷主管 Justin Helou 在一條采訪視頻中表示，這種類型的視頻做的效果好不好，主要取決于是否能讓人有所啟發。有價值的內容他們自然會分享，會關注，特別是對擁有信仰的群體來說，會更主動分享給身邊的朋友看。

確定了主要的內容素材后，Holstrength 也并未放棄日常 vlog 幕后短片的制作，反而當成是一種品牌故事策略，通過一些碎片化的日常片段經過整合潤色后，剪輯成一個有趣的視頻在 TikTok 上穿插在箴言警句的視頻中發布。

并且為了視頻盡可能的真實，他們通常只會用手機記錄拍攝日常發生的事。

事實證明，這種內容打造策略讓品牌在很短時間里迅速帶來了極高的影響力和粉絲沉淀，也為其帶來了不菲的收益。

截至發稿日，該品牌賬號在 TikTok 上已擁有 170 萬的忠實粉絲，用戶點贊數高達 2530 萬次，而據外媒 BitBranding 機構報告，該品牌目前年收入已達數百萬美元，潛力無窮。

基督教運動服飾在TikTok的市場潛力巨大

在過去的幾年里，“基督教服裝”正在成為基督教社區中一個受歡迎的的產品。隨著青少年和教會青年團體的不斷發展壯大，預計將會把這一產業推向了新的高度。

據了解，在美國大約有 64% 的人稱自己為基督徒，他們對“基督教服裝產品”擁有極高的熱情，此外在埃及和墨西哥也有大量對“基督教服裝”感興趣的群體。一份對 Facebook 上 1,092,520 名網友的調研數據顯示，目前基督教服裝的受眾主要年齡層是25-34歲，占比35.3%，18-24歲等其他年齡段占比30.07%，35-44歲之間對“基督教服裝”感興趣的人群則占15.77%。

此外在后疫情時代，全球超 6 成消費者更關注身心健康，正在創造一個價值數十億美元的的健身市場。據 Future Market Insights 預測，到 2032 年該市場規模將達到 3848 億美元，到 2032 年復合年增長率為 6.2%。

因此這類“健身+信仰”服飾產品在 TikTok 擁有具有極高的市場潛力，能促使擁有同樣身份認同的人群一種極其強烈的認可感和歸屬感。