前言

不論是國內還是國外，隨著社會壓力的增大，越來越多打工人白天背負著沉重的壓力，只有下班回到家中才得到片刻的放松。尤其是對于女性來說，回到家里，脫掉高跟鞋，換上舒適合腳的拖鞋，卸下一天的疲憊是打工人的幸福時刻。

拖鞋是我們居家日常使用的常用品之一，當拖鞋碰到跨境出海會擦出什么樣的火花呢？

在東南亞TikTok上就有一個評論區滿是與“便便”相關的的拖鞋品牌，它就是以“舒適度、人性化設計”等詞匯出圈的產品，受到海內外消費者的追捧的POSEE。

POSEE成立于2013年，目前占據國內五大電商平臺類目TOP1的位置，同時也是出海浪潮中的一員，在全球化的路程中走出了一條屬于自己不斷復制優化的獨特之路。

十年深耕，它在入駐TikTok Shop 26天內交了一份滿意答卷，成功完成冷啟動。目前，在TikTok shop跨境電商泰國市場穩居女鞋類目銷量第一。

目前POSEE已經靠著TikTok生態服務在東南亞站穩腳跟，且在歐美市場也開辟了新的可能性。POSEE作為新興拖鞋品牌，是如何火速圈粉，在海外市場脫穎而出的呢？

一、“踩屎感”帶來的定位是成功的原因？

POSEE在國內剛開始是做居家拖鞋的，2019年他們選擇出海，POSEE 將東南亞確定為重要的出海市場，原因是政策有利、電商基建逐漸完善。

POSEE那時的產品也還是居家拖鞋。在他們把產品推向海外時，他們發現東南亞泰國的用戶更多的會把拖鞋在室外使用。例如周末去咖啡店擺拍、分享到海外社交媒體等等。

由此POSEE意識到拖鞋也有更多的市場和場景，不僅局限于居家。

01.“踩屎感”為特點

POSEE有自己的一款爆款方法論，當他們確定好主力新品后，會跟海外社媒的頭部KOL達人去溝通，讓他把這新品帶出來。而頭部達人會把產品賣點轉換成消費點，當這個產品曝光足夠大的時候腰部達人就會跟上。同時POSEE還會收集這些KOL的素材然后借助廣告工具進一步放大。

而“踩屎感”就是POSEE的用戶在海外社交媒體傳播開來！

POSEE的跨境負責人兼聯合創始人錢帥說道：“踩屎感”這個創意是來自我們的用戶，2021 POSEE泰國TK店內，一款拖鞋的銷量上升到之前的 500%，我和團隊趕緊去找原因。發現是一位泰國消費者在店內下單后，在TikTok上發布了一個簡單的開箱視頻，卻意外爆火，很多人看到視頻后跑到店內搜索下單。當然這跟我們的產品內核是相關的，POSEE的產品強調的就是舒適感。用戶在分享視頻以后，他提到了這么一個創意，其實你可以把這個用戶看成是一個野生的達人。

剛開始，POSEE 在東南亞的銷售額主要來自 Shopee、Lazada，在泰國做出爆品后，團隊的營銷重心和營銷預算開始明顯向 TikTok 傾斜。截至目前，出海業務中，POSEE 出海銷售額中，東南亞貢獻 6-7 成，這 6-7 成中，又有 6 成來自 TikTok。

02.價格定位

POSEE一開始出海時東南亞和在國內一樣，在拖鞋類目中主打居家場景，但他們很快發現，居家場景會限制POSE的定價和復購。POSEE 多數拖鞋款式的定價在 60-100 元人民幣，如果放在居家場景即便在國內也不算便宜。但如果是在戶外場景下，60-100 元的鞋子就變成了高性價比產品。去對比 Nike、Yeezy、Crocs 等戶外場景的拖鞋，POSEE 其實能起到平替作用。在這種對比下，消費者反而會覺得100塊一雙的拖鞋也可以。

二、玩轉海外營銷【社媒+直播+紅人促轉化】

拖鞋品類之所以能夠在東南亞市場熱銷，一方面得益于當地的氣候，只有夏季和雨季兩個季節，可以說，常年對于拖鞋的需求都很高；另一方面，源于POSEE對消費者喜好的把控，有著自己獨到的選品和營銷策略。

從社媒渠道來看，POSEE在TikTok、Youtube、Facebook、Instagram等主流海外社交媒體平臺均建立了官方賬號，主要用于新品推廣，以提升品牌關注度和吸引更多受眾群。

2022年6月，POSEE品牌開始運營TikTok Shop跨境電商，在26天內迅速冷啟，實現單場直播銷售額突破拖鞋類目最高戰績。這一銷量的爆發力增強了POSEE繼續深耕TikTok shop跨境電商的信心。

POSEE品牌海外爆火與TikTok有密不可分的關系。截至到目前為止，#posee#話題在TikTok上擁有9.6億次觀看，該話題下的視頻內容多為博主分享POSEE拖鞋開箱、POSEE拖鞋穿搭、穿上POSEE拖鞋跳舞等。

從直播形式來看，POSEE主打平臺直播，例如TikTok和Shopee直播。通過直播間與消費者互動，以增加品牌粘性。比較有意思的是，POSEE會在直播過程中設置游戲、福利及抽獎環節，這一方式也讓其在東南亞市場掀起了一波流量熱潮。

從網紅策略來看，POSEE會選擇具有市場優勢的產品和網紅合作，同時配合平臺的大促活動，以此來推動轉化。比如按比例挑選當地頭部、腰部及尾部的紅人參與評測，根據他們對產品的反饋再挑選出最受歡迎的產品并重點推廣，打造爆款。

POSEE在TikTok上聯合KOL大V種草帶貨，利用KOL的影響力加速品牌本地化出圈，擴大品牌聲量。通過KOL們的沉浸式開箱種草短視頻，突出商品的舒適感和穿搭時尚感。

POSEE踐行國內快速起量的運營方式，尋找當地紅人，進行廣告植入與帶貨，通過博主自身流量種草給更多用戶，同時本地紅人更具說服力，用戶更精準，方便品牌快速打入市場。

其中一位泰國博主cristinacruz_發布了一條為女友準備驚喜禮物的視頻，成功為品牌吸引流量，進一步擴大了品牌的知名度與影響力。

除了上述營銷策略之外，POSEE還通過折扣、聯盟營銷等站外引流方式觸達更多用戶，增加他們的購買欲望，促進消費。

海瑪觀品牌

靠著一雙拖鞋在多平臺發家，如今的POSEE已逐步成長為拖鞋行業的領軍品牌企業。

外貿新業態下，中國品牌出海正當時，迎合市場需求仍是必然趨勢。

與此同時，深耕垂類，拓展細分品類，有效利用社媒短視頻、直播、網紅等主流營銷手段挖掘潛在新商機，推進業務增長是每個品牌都必須掌握的流量密碼！POSEE就是其中一個成功的典型代表。

當然，POSEE的成功案例中不乏看出，TikTok鏈接全球10億月活的用戶，還可以塑造和沉淀品牌內容價值，借助短視頻或者直播的形式，以及本地化達人的影響力，擴大品牌影響力。

以上相關廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1684835281146245122

來源：HaiMaMedia海外紅人營銷

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