shopee利潤低怎么辦？這樣做讓Shopee蝦皮賣家利潤激增

2023年7月3日 10:49:15 來源：知蝦數(shù)據(jù)

國內(nèi)電商競爭激烈，跨境電商是否還有機會？

當(dāng)下受疫情的影響，原本就比較艱難的線下實體店，還有各種線下生意都受到了非常嚴(yán)重的沖擊，還有些人因為企業(yè)倒閉而丟掉工作，各個行業(yè)都面臨著巨大的壓力，都在尋找轉(zhuǎn)型的機會。

圖片源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪

也有一些人因為收入的下降，也在尋找屬于自己的機會，不管是創(chuàng)業(yè)還是選擇一份副業(yè)來增加現(xiàn)在的收入。這時候會有很多人就想著去線上尋找機會，盡管現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的信息非常透明，但是很多東西依舊存在著信息差，不得不承認(rèn)線上的機會依舊存在，在當(dāng)下很多人打算嘗試線上賣貨，甚至考慮轉(zhuǎn)型跨境電商。

目前的一個大環(huán)境就是，國內(nèi)電商競爭非常激烈，像某寶某貓某東這些傳統(tǒng)的平臺，其實是不太適合新手去創(chuàng)業(yè)。除非你有一定的資金實力和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，或者你本身就是一個網(wǎng)紅，可以很好的把控銷售這個環(huán)節(jié)，去把你的產(chǎn)品賣出去。

有些人就會想著國內(nèi)電商競爭激烈，那跨境電商是不是會相對容易一些，其實真實情況也并沒有那么簡單。有一個事實是大家無法否認(rèn)的，比如傳統(tǒng)的跨境平臺亞馬遜、速賣通等競爭程度其實不比淘寶低。像這些平臺的紅利期肯定是已經(jīng)過了，新手再去入局這些平臺，沒有一個很好的團隊，沒有過硬的產(chǎn)品，加上資金和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，總想著能當(dāng)一個副業(yè)或者僅憑一腔熱血去創(chuàng)業(yè)，是非常不建議的，很大概率會失敗。

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大家看到這里可能會認(rèn)為，是不是就完全沒有機會了？如果一點機會都沒有，那本文內(nèi)容講到這里也就應(yīng)該結(jié)束了。還是那句話，就跨境電商這個行業(yè)而言，對新手來說，目前一些新興的跨境電商平臺適合去嘗試，很多人就會選擇shopee蝦皮這樣的新平臺。

知蝦數(shù)據(jù)—蝦皮臺灣站點店鋪數(shù)量

shopee蝦皮的客單價低、利潤低怎么辦

但是很多人做了一段時間，也發(fā)現(xiàn)一個問題：蝦皮的客單價很低。如果囤貨去做。利潤會稍微高一些，但是很多新手去做蝦皮，大多數(shù)都是做一件代發(fā)，那么就感覺做代發(fā)完全沒有價格優(yōu)勢，該怎么辦好？

我們先從采購成本的角度來分析，做蝦皮的一件代發(fā)，是否真的就沒有利潤？

以常見的女裝為例，大陸賣家在蝦皮寶島站售賣一款連衣裙，比如最近比較流行的一款碎花風(fēng)格，賣家銷售價是299新臺幣，折合人民幣是70.98元。

shopee店鋪截圖

然后我們可以在，某多多上看到這個同款，人民幣的價格是22.9元。

某多多

那么我們就以某多多為例，來計算一下蝦皮一件代發(fā)的成本，采購價22.9元，加上貨貸貼單費用兩元，總成本就是在24.9元人民幣，我們還要把賣家承擔(dān)的國際物流運費算進來，一般這種夏天的衣服，重量是不會超過500克，寶島臺灣站500克以內(nèi)，賣家所承擔(dān)的運費為15元臺幣，也就是3.5元人民幣，總成本就是在28.4元上下。

70.98元-28.4元=42.58元

這款產(chǎn)品已經(jīng)售賣了901件，總利潤在38,364元人民幣，我們再把每筆訂單的交易傭金除開，這款產(chǎn)品的利潤加上這樣的一個銷量，如果是一件代發(fā)，保守估計利潤是在35,000元人民幣。

所以做一件代發(fā)，我們就要想盡辦法壓低采購成本，只要我們能把成本壓到最低，那么我們的利潤也就出來了，一定要有這樣的思維：壓縮成本是保證利潤最有效的辦法之一。

偏個題，不得不說浙江的老板會做生意，一些幾毛錢幾塊錢的小商品都能被他們做成上億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，有很大一部分原因，是因為他們非常善于做成本控制，每件產(chǎn)品的利潤都是從成本里面一點一點的摳出來。

如果你不會選品，也不清楚站點的熱銷商品是哪些，非常建議你注冊個知蝦數(shù)據(jù)會員，用大數(shù)據(jù)來看看你目前的店鋪定位是否準(zhǔn)確，選品是否精準(zhǔn)。

當(dāng)然，也有很多小伙伴會問：同樣的產(chǎn)品，萬一其他人在蝦皮上賣的價格還要低怎么辦？

其實，并非低價就有市場，我們總認(rèn)為低價的產(chǎn)品才有市場，而忽略了其他的細(xì)節(jié)，結(jié)果做著做著又累又不賺錢，所以我們一定要多去反思自己，同樣是跨境店鋪，為什么別人賣的比你貴，而且銷量比你還好，如果你一味的只看到現(xiàn)象，不去總結(jié)自己的方法技巧，那么做任何事情都是這樣原地踏步，沒有任何增長。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1582316016096735233

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