蹊蹺！SHEIN和TikTok為什么都一致看好年銷200萬刀的亞馬遜賣家？

2023年6月21日 15:40:03 來源：叫我趨勢菌

跨境電商全托管模式遍地開花，以女裝起家的快時尚巨頭SHEIN推出平臺模式，TikTok Shop美國店也蠢蠢欲動。2023年，手握大流量的平臺都在全力拉攏賣家入駐。而他們拋出橄欖枝的對象不約而同的均指向亞馬遜賣家。

令人詫異的是，目前網傳的SHEIN第三方平臺和TikTok美國小店都列出一點：入駐賣家在亞馬遜美國站的年銷售額需要達到200萬美金。為什么兩個平臺會定下這樣一個指標？背后有什么樣的意味？

（特注：SHEIN第三方平臺全托管業務無GMV硬性要求，以下提及的SHEIN第三方平臺業務均指為非全托管業務）

01、制定門檻的考量：吸納成熟賣家

日前有消息稱，TikTok Shop美國跨境店即將向中國賣家開放，在入駐條件中提及，如果是亞馬遜賣家，其在美國站點的年銷售額需在200萬美元以上。對于設置此門檻的原因，相關人士分析道，平臺定義的200萬美金即1400萬人民幣左右，或許只是一個市場均值的參考，在他看來，這個GMV水平在亞馬遜不算很高，年銷在200萬美金之上，證明賣家在美國市場有一定實力，了解當地市場需求，產品在當地已有一定受眾群體，能快速在TikTok Shop打開局面。反之，如果在亞馬遜年銷低于200萬美金，可能賣家自身體系有一定的問題。

今年5月份開始，SHEIN第三方平臺在向市場推廣平臺模式SHEIN Marketplace，在巴西試點之后，近期已在美國市場推出，并計劃進一步鋪向全球市場。根據雨果跨境從SHEIN第三方平臺招商人員了解到的信息，SHEIN第三方平臺的入駐門檻（非全托管業務）也是亞馬遜美國站的流水200萬美金。一位SHEIN第三方平臺招商人員表示，這是一個硬性門檻，低于200萬美元的賣家幾乎沒有通過的可能，內部審核非常嚴格，“設置門檻的目的是篩選優質賣家。”