TikTok跨境電商：在TikTok上營銷能有什么好處？

2023年6月2日 11:50:42 來源：TikTok老睿

大家好，我是老睿，一個專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會和大家分享關于TikTok方面的知識，如果你對海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！

TikTok營銷如今是很多從事跨境電商行業的人都會去嘗試的一種引流方式，隨著視頻帶貨和直播帶貨的興起，賣家們的營銷方式也逐漸多種多樣。

TikTok作為目前炙手可熱的短視頻平臺，能夠給賣家們帶去巨大的流量和曝光。

一、為什么要做TikTok營銷

1.流量大

近段時間，Tk在跨境圈的風刮得很大，也有很多賣家做帳號玩流量的。TK的推送機制是先集中在你的IP所定位的國家，如果表現好就會觸及到其他國家。所以他的受眾范圍是非常廣泛的。所以，在你做營銷時一但流量高起來的時候，自然流量就會被無限放大，其連鎖反應就是，你的視頻和直播的流量被越推越高，視頻播放量輕輕松松幾百上千萬的播放量都是沒有問題的。

2.品牌影響力強

前有亞馬遜封店的前車之鑒，這樣很多的跨境賣家，開始意識到以后要在平臺或渠道獲取流量，就需要嚴格遵守這些平臺或渠道制定的玩法規則，不得改變和破壞，但當你的品牌影響力夠大，你就能自成一脈，讓用戶來找你而不是你再去挑戰規則冒著風險去找用戶。

這也讓更多的跨境賣家意識到，自身品牌的重要性。TK自身具備天然流量的特性完美的解決了這種尷尬，既然解決了沒有流量的問題，各種營銷方法和策略絕對能增強自身品牌的影響力。

3.營銷手段新

傳統的廣告模式，不僅會對用戶造成較強的干擾，容易引發反感情緒，不利于品牌好感度和美譽度的提升，也存在諸如：無法調動用戶主動獲取信息并與品牌更深層次鏈接的積極性，廣告素材單一無法滿足不同圈層用戶的個性化需求等問題。

而Tk的營銷模式能更好的促進與賣家與你的互動，在這個互動的過程中，能夠更好的幫你與消費者建立聯系增加品牌的信任度和好感度，能更好的增加跨境電商的品牌意識層面。

TikTok營銷方式是營銷人員之間討論的有效工具和技術，這些工具和技術是基于內容的，并能確保品牌在擁有少量贊助的情況下實現顯著增長。

二、TiKTok的營銷方式

（一）通過社媒賬號矩陣

視頻是生產力。為了保證良好的視頻質量和高質量的視頻內容，視頻可以成功登上推薦頁面，視頻曝光率和目標受眾也隨之而來。用戶可以通過點擊主頁鏈接跳轉到獨立站，也可以復制評論鏈接進入獨立站。在一些地區，購物車功能已經開通，現金分紅期可以說近在咫尺。這些引流到獨立站的用戶是準確的潛在買家，很可能在獨立站實現交易，形成自己的私有域流量池。既能實現實現，又能打造品牌傳播，提升品牌知名度。

（二）廣告位銷售

品牌接管廣告：

這是TikTok廣告較純粹的形式之一，其中圖像、短視頻剪輯和GIF可以成為品牌著陸頁的前身。由于此類別是專有的，因此每天只有一個品牌可以使用該特定類別。覆蓋率可以通過展示次數、點擊率和覆蓋率來衡量。品牌接管廣告之所以有效，是因為TikTok的營銷工具簡單、用戶友好，對特定產品或服務的品牌推廣效果顯著。

2.In-feed原生廣告：

如果你喜歡全屏模式下的Instagram故事，并且覺得它們對廣告推廣有幫助，那么TikTok In-feed原生廣告就是適合你的工具。你可以選擇在廣告上添加網站鏈接和立即購買按鈕，讓用戶直接登錄頁面。這些都是可跳過的廣告，并且有多個選項用于設計整體廣告。廣告的投放情況可以通過點擊率、展示次數、總瀏覽量、視頻觀看時間和收到的參與度進行跟蹤。

3.Hashtag挑戰廣告：

在這種類型的廣告中，用戶將看到一個特定的橫幅廣告，該廣告會把用戶帶到具有特色挑戰的說明和規則頁面。可以通過包括橫幅視圖、點擊次數、用戶生成內容的數量、視圖數量、參與度和趨勢位置在內的各種數據衡量廣告投放情況。這個工具針對特定的消費者，并且有更多的轉化機會。TikTok營銷策略的一個經典例子是#inmydenim challenge，任何打開應用程序的用戶都會被重定向到帶有橫幅廣告的挑戰頁面。

（三）聯盟挑戰賽

通過開屏、話題聚合、信息流、明星/達人、藍V及購物車等流量入口與功能，為全行業廣告主提供包括全流量曝光、內容互動、留存轉化等在內的創新營銷模式。貼紙、BGM、話題構成挑戰賽核心玩法，硬廣、達人、粉絲等構成整個活動的先驅流量池。他們產出的作品成為聚合頁下的作品池，普通受眾被作品吸引后加入到挑戰賽的狂歡中，持續產出新作品反哺作品池的同時，也會為品牌所吸引，成為流量池中的一員。整個過程構成整合閉環，實現整體UGC提量效果，持續吸引更多人參與。

（四）紅人營銷

隨著社會的不斷發展與進步，相比于價格，人們在挑選商品時往往更加看重產品的品牌，所以說打造品牌化營銷是大勢所趨，隨著紅人經濟的飛速發展，當我們挑選到契合的紅人進行合作，走紅人營銷路線，就能快速有效地拉近與其粉絲的距離，不斷增加品牌信任度，可以大大提升品牌知名度。為后期的轉化成交打下良好的鋪墊。

其次，利用紅人營銷可以較好地推廣新品和宣傳活動。利用紅人進行“推新”，則很容易快速地把新品的優勢和賣點帶入到大眾視野中去。紅人都擁有大批量的，穩定的粉絲群體，利用紅人營銷來推新和策劃品牌活動都將會是“花小錢，辦大事”，效果往往能超出預期。尤其是在TikTok上，品牌可以使用主題標簽挑戰賽與網紅合作，通過紅人創作視頻鼓勵粉絲參與，擴大其活動的參與度。

現在正是TikTok的風口，跨境賣家需趁早入局TikTok，借助TikTok的電商賽道轉型升級，且運用合適的營銷技巧將有助于品牌擴大影響范圍，與更多目標受眾建立聯系。

三、TikTok的營銷技巧

1.富有創造性

展示你品牌有趣和創造性的一面。這是抖音平臺本身的屬性特性，如果您創建了適合該平臺屬性的視頻內容，那么它就會更容易獲得關注。此外，如果你能使用個性化的語氣或向你的觀眾展示你的品牌是在幕后進行的，那么工作將會讓你在觀眾面前看起來更值得信賴。

2.敢于嘗試

TikTok上有哪些內容是有效、哪些內容是無效，并沒有形成一個沒有明確企業固定的規則。如果你覺得某件事情可能會很有趣，你就可以進行大膽的嘗試分析一下。

3.增加互動

通過挑戰、評論、分享等帶動粉絲加關注等互動制造話題，比如引導有想要秒殺的朋友扣1等猜價格，引導粉絲猜直播間產品價格，同時準備上秒殺品引導轉化。互動越多，你的粉絲成長越快。

4.善用人群

任何營銷的新平臺都需要時間去摸索和嘗試。所以，大膽學習其他人的寶貴經驗來幫助自己理解平臺的廣告策略。TikTok有一個創作者市場，可以幫助企業找到擅長在線創作有意義內容的專家。使用經驗豐富的內容創建者可以幫助您的團隊將品牌提升到一個新的水平。與創作者一起，與有影響力的人或品牌建立合作伙伴關系有助于提高品牌知名度。依靠他人的經驗可以幫助您推出品牌，并為您的團隊提供有價值的內容去指導未來的廣告決策。