海外輪滑運動的熱度持續飆升！

作為一項時尚運動，輪滑19世紀傳入我國，改革開放后大肆流行。在海外，輪滑一直是備受歡迎的休閑運動之一，輪滑鞋的需求量也在逐年增加。

圖源：必應

大多數人對于輪滑鞋還停留在笨拙、厚重、不便攜帶的印象，其實輪滑鞋的款式設計早已偷偷升級。近日，TikTok上多個輪滑視頻火了。

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TikTok上熱度飆升

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圖源：TikTok

TikTok上“@raneyskates”回答粉絲評論的視頻播放量達1050萬，此視頻獲得180萬點贊，2700多條討論。

視頻主要內容是作者展示在不同路面上輪滑的狀態，吸引到許多感興趣的用戶關注，令人感到神奇的是@raneyskates腳上的輪滑鞋竟然可以上樓梯。

圖源：TikTok

@shoskatee01 發布了一條17秒視頻獲得大量關注。

視頻大概內容為運動鞋通過操作后快速變成輪滑鞋，該視頻獲得7460萬次播放，其中420萬點贊、評論互動1.88萬條，不少網友表示想要一雙。

通過Shoptop觀察，@shoskatee01 主頁大多數視頻都上萬次播放，“#shoskatee01”話題熱度達1.13億次觀看，憑借著視頻的熱度，該款輪滑鞋銷量暴增。

圖源：TikTok

“#rollerskating”（輪滑）話題在TikTok上擁有110億次觀看，輪滑運動備受海外用戶青睞，獨特設計的輪滑鞋成為他們必買輪滑用品之一。

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輪滑鞋需求量激增

根據marketwatch數據顯示，2022年全球輪滑市場價值達2028萬美元，未來五年將呈可持續增長趨勢發展，北美，歐洲、亞太地區等占據市場較大份額。

根據谷歌趨勢顯示，澳大利亞、英國、新西蘭、加拿大、美國等國網友，近1年內對“rollerskating”搜索次數較多，輪滑市場擁有巨大潛力，輪滑運動相關產品購買力度大。

圖源：Instagram

大多數海外網友對傳統的輪滑鞋審美已經疲倦，他們樂于嘗試精致美觀、創新功能的輪滑鞋。

如，近日在TikTok上爆火的可拆卸滑輪的輪滑鞋、腳底能直接收放滑輪的輪滑鞋。

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品牌案例：IMPALA如何在輪滑界火出圈？

海外網友對輪滑鞋的購買需求具有多樣性，針對用戶群體不同需求，優化產品，是快速融入新市場的重要途徑之一。

國內輪滑運動也逐漸興起，在輪滑鞋的設計上一直不斷創新，并將輪滑鞋銷往海外各國。

中國賣家想要迅速在海外獲得用戶認可，還需要向一些國外輪滑品牌學習，打造自己的IP特色，才能成功打入海外市場。

Shoptop以IMPALA輪滑鞋為例，跟大家分享一下海外市場的輪滑鞋如何才能出圈，成為代表性輪滑品牌？

圖源：IMPALA

IMPALA于2017年成立在澳大利亞的輪滑品牌，創始人是一群熱愛輪滑的女孩，她們希望有更多人能熱愛輪滑運動，幫助輪滑愛好者找到合適的輪滑鞋。

IMPALA在輪滑鞋、滾輪的材質上采用環保材質，按年齡和性別細致劃分輪滑鞋的款式。

IMPALA輪滑鞋復古可愛的外形、馬卡龍夢幻配色、鐳射反光等時尚新穎的設計，靚麗的外觀迅速吸引無數輪滑愛好者。

圖源：IMPALA

除此以外，通過IMPALA獨立站可以看到，在今年6月初，就會推出與芭比娃娃的聯名款；該品牌建立的社區，也幫助品牌積攢人氣和保持較高的復購率。

如今，IMPALA輪滑鞋被許多年輕輪滑愛好者當作日常時尚單品，與平日的服裝作搭配。

品牌聯名、社媒與用戶互動的營銷打法，獨特的輪滑鞋設計，成為IMPALA火速出圈的重要原因，同時，IMPALA的運營策略也值得賣家學習。

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輪滑鞋出海建議：多元化渠道+營銷化策略

“如何挑選出海渠道，怎么做海外市場運營？”這些都是跨境賣家需要考慮的問題。

出海渠道的布局和產品在海外的營銷推廣，不論是對新手賣家還是對有一定跨境基礎的賣家來說，都十分重要。

圖源：Shoptop沙龍活動PPT

1、多元化出海渠道：品牌化是趨勢

當然，入局市場之前，賣家需要對用戶需求進行一定的調研，了解當地審美、喜好、購物習慣等。

根據網絡調研顯示，海外用戶重視品牌效應與資質，在品牌商店與品牌獨立站消費高于其他渠道86%。

Shoptop商務負責人Lisa表示，“對于賣家來說，出海渠道多元化和品牌化刻不容緩。”

輪滑市場潛力巨大，輪滑鞋、輪滑護具等產品需求量大，面對各國不同用戶，賣家應該選擇不同的渠道布局。

圖源：亞馬遜

例如，美國市場，可以在亞馬遜、沃爾瑪、Ebay、Wish等電商平臺布局。

通過搜索發現，輪滑鞋在亞馬遜美國站上賣出的價格在＄19.99—＄98之間，暢銷款式是運動款輪滑鞋。

賣家在產品信息處設置物流送達承諾以及折扣券，可吸引用戶購買。

除此之外，獨立站作為品牌的絕佳載體，賣家自建品牌獨立站，對產品和品牌化長遠發展至關重要。

圖源：Shoptop免費模板

Shoptop新版「免費」主題hope（點擊此處或上圖可查看詳情），是適應全行業獨立站出海的通用主題，幫助商家極大縮減網站裝修時間、降低成本，并為客戶提供流暢的購物體驗，個性化品牌出海，從而提升用戶留存、增加轉化率。

2、營銷化策略：個性化禮盒+社媒紅人推廣

高質量產品、個性化包裝、社媒平臺互動等都能為品牌增益。

（1）定制禮盒

如今，消費者對于個性化的需求越來越高,“定制化”成為傳統電商零售升級改造的核心競爭優勢。賣家可抓住這一趨勢，實現了品牌與用戶的雙贏。

海外用戶喜歡在節日與親朋友歡聚互贈禮物，賣家可結合重大節日做營銷。

例如，圣誕節、情人節等，個性化輪滑鞋包裝，通過用戶提供的需求，幫助用戶設計專屬禮盒，為品牌擴大影響力與增強好感度。

賣家在輪滑鞋的禮盒中可放置節日相關賀卡、贈送小禮品等。

在輪滑禮盒包裝上，可以采用活潑鮮亮的顏色、豐富有趣的輪滑圖案定制禮盒。

圖源：亞馬遜

此前，Shoptop撰寫過Happy Box定制禮盒品牌案例（點擊此處，查看詳情），賣家可以借鑒。

（2）社媒與紅人推廣

賣家借助TikTok、Instagram、YouTube等社交媒體的熱度，可以在平臺上發布引流貼或推廣視頻。

除此之外，還可以借助海外紅人的流量，為自己做推廣。

圖源：YouTube

賣家還可以選擇與本土KOL合作，通過相似領域的網紅博主種草，能快速吸引精準用戶，大大提升購買率。

另外，直播帶貨也是增長流量、實現產品爆單的途徑之一。

直播間中主播對產品詳細介紹、直觀展示，減少用戶對產品質量等方面的顧慮，促進用戶消費。

寫在最后

輪滑在市場的受眾逐漸增加，賣家在出海時，應該對當地市場再做細微地考察，可以是消費需求問卷，也可以是發起產品體驗活動。

通過用戶的真實想法，改善產品，增加輪滑產品的品類，優化款式設計與產品功能，才能獲得更多消費者認可，發展更長久。

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來源：Shoptop

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