東南亞中產(chǎn)都在這里薅羊毛

2024年1月19日 9:34:07 來源：Lazada東南亞電商

筱恬媽是大馬的一位母嬰博主，去年開始分享省錢購物心得，包括如何通過LazCoins金幣優(yōu)惠省錢薅羊毛等，吸引了一批粉絲。

筱恬媽向我們講道：“可別小看這幾毛幾分。對于東南亞的上班族，或者沒有收入的學(xué)生黨來講，白來的很香?！耙惶鞄酌?，十幾天就是幾塊，100天就是幾十塊。一頓豪華版午飯就有了。主打的就是一個持久戰(zhàn)，兼具趣味性和滿足感?！?/p>

如今，游戲營銷不僅是數(shù)字營銷領(lǐng)域中的一種重要手段，也成為越來越多品牌和商家突破競爭的新選項。雙12期間，消費(fèi)者瘋搶280多億LazCoins金幣，暢玩LazGames游戲的時長累計超過950年。

游戲營銷通過游戲的情境和玩法，讓用戶感受到玩游戲的樂趣，同時達(dá)到品牌推廣的效果。這套玩法在2023年成為了商家Lee（化名）的主推營銷玩法之一，如今，LazCoins頻道帶來的訂單量占Lee店鋪訂單總量的20%。此外，超85%的顧客都在支付時使用了金幣優(yōu)惠。他表示：“由于沒有活動參與費(fèi), 商家提供的每一分折扣都能直接惠及顧客，對消費(fèi)者的吸引力不言而喻?！?/p>

童裝賣家Lee在雙12當(dāng)天，其泰國站店鋪就達(dá)成近千份Coins優(yōu)惠訂單。而消費(fèi)者用來抵扣優(yōu)惠的金幣大部分會給到商家，商家可將其用于兌換商品流量和顧客圖文評價。Lee告訴我們，其賣家賬戶內(nèi)現(xiàn)在有近100萬LazCoins，按照20個金幣兌換一個點(diǎn)擊，50個金幣兌換1個圖文評價，這些金幣將轉(zhuǎn)化為5萬個點(diǎn)擊或者2萬條優(yōu)質(zhì)評論。

兒童熊T恤、圣誕裙、小禮服裙……，Lee店鋪內(nèi)一個又一個商品通過LazCoins頻道進(jìn)階為爆款。玩游戲的用戶已成為Lee店鋪的“消費(fèi)主力軍”。問及運(yùn)營秘籍，Lee表示：“商家開通的抵扣金幣優(yōu)惠越大，被推薦機(jī)會越大。因此我們將LazCoins折扣力度設(shè)置為了5%，也就是消費(fèi)者最高可以用金幣抵扣5%的優(yōu)惠。此外我們還長期保持金幣換流量工具和金幣兌換評價工具的開通，其它的一切都交給系統(tǒng)即可?！?/p>

*頻道內(nèi)商品個性化推薦展示：商家抵扣金幣優(yōu)惠約大，獲得的金幣獎勵越多，支持進(jìn)行金幣推廣的時間越長；店鋪綜合能力越高商品被推薦機(jī)會越大；商品與用戶的喜好關(guān)聯(lián)度越高被推薦機(jī)會越大。

用戶更喜歡獲得更大的獎勵，意味著他們必須玩更長時間的游戲。獲得代金券和免費(fèi)禮品是用戶玩電商游戲的最大動機(jī)和原因。每天都有數(shù)以百萬計的東南亞用戶在社媒分享游戲海報，以獲取更多獎勵。Lee分享說：“不怕被薅羊毛，就怕沒人消費(fèi)，如何讓顧客進(jìn)店是首要問題”。人們的欲望通過快樂的勞動，重新轉(zhuǎn)化成再生產(chǎn)的燃料。消費(fèi)者無法對這種有趣的閉環(huán)說“不”

當(dāng)社交流量越來越能指向轉(zhuǎn)化的時候，即便對于中小商家來說，這是很好的以小搏大、提升店鋪人氣的方式。點(diǎn)擊商家后臺LazCoins Discount，加入金幣折扣活動，開啟爆單之旅。