夏季對于全球消費者而言，都是值得期待的季節。它總是和假日、派對、狂歡和旅行聯系在一起。全球愛美女性都在全購物平臺和社交媒體上搜索夏季時裝，尋求他人的推薦和指南。
而有大量日活躍用戶的TikTok，也同樣在消費者的購買決策中發揮著不容小覷的作用：在TikTok上，與夏天有關的熱門話題均獲得了極高的瀏覽量，如：#BeachVibes（“海灘氛圍”，96 億觀看量）；#Summer2023（“夏日2023”，13 億觀看量）；#BeachWear（“夏季穿搭”，3.07 億觀看量）等。用戶在熱門標簽下積極分享自己的夏日活動、穿搭靈感等，同時也會和喜愛的品牌展開互動。
Y2K工裝褲、老錢風穿搭……TikTok始終走在潮流前線，引爆無數時尚單品。隨著TikTok的電商化動作逐漸加快，越來越多的DTC服裝品牌以及平臺紛紛布局TikTok，女士服裝類目愈發炙手可熱。
通過數據選品工具發現，在TikTok Shop美國閉環小店中，最近30天銷量排名第一的單品是Soo Slick的塑身衣，來自同名店鋪Soo Slick。根據近7日銷量趨勢判斷，銷量仍有進一步增長的空間。
圖片來源：EchoTik
該單品平均客單價為$23.99，2023年5月2日至5月21日，20天銷量5.8K，預估GMV$137.97K，折合人民幣97萬元。
圖片來源：EchoTik
Soo Slick尚未開始直播帶貨，而是采用更短、平、快，且具有長尾效應的短視頻帶貨，邀請符合自身品牌特性和受眾群體的達人進行分銷，最近30天短視頻總瀏覽量突破400萬，盡管鋪的視頻不多，但GPM（每千次視頻觀看成交額）達到了$31.86。
圖片來源：EchoTik
Soo Slick的TikTok賬號制作得比較簡單，通過鋪大量的達人短視頻進行產品展示。在主頁除了可以看到TikTok小店以外，用戶還可以點擊Linktree（多鏈接集合網站）查看Soo Slick的更多電商渠道，進一步促進了從展示到下單的閉環動作。
圖片來源：TikTok
Soo Slick較早起步于亞馬遜，創始人Elizabeth Adeoye是一名黑人女性。Soo Slick的鎮店爆品——無痕塑身衣具有從S到4XL多個尺碼，但是在產品展示上，偏好選擇低腰臀比的中大碼模特，以及同等身材的KOL進行推廣，通過塑身衣加強她們身材曲線的視覺沖擊效果。該品牌的忠實購買用戶多為身材豐滿的少數族裔。Soo Slick在產品展示上進一步鞏固了自己在“大碼女裝”這個細分賽道的地位。
圖片來源：Amazon
Soo Slick并非傳統的DTC品牌，且在北美仍籍籍無名。根據Koala Inspector的調研顯示，Soo Slick在去年12月17日才完成了獨立站的搭建，此前一直在亞馬遜、eBay等主流電商平臺展開銷售，且在亞馬遜的分類是Small Business（小品牌賣家）。
圖片來源：Soo Slick 獨立站
圖片來源：Koala Inspector
但團隊非常注重社交媒體的運營，除了TikTok，還包括Instagram、Pinterest等主流社媒。而今年選擇入駐TikTok Shop，也正是它邁向品牌化的一個開端。目前，在TikTok上，#sooslick品牌標簽的瀏覽量已經達到了130萬。
圖片來源：TikTok
服裝，是令多數賣家“愛恨交加”的品類。“愛”的是它的高溢價能力，“恨”的是它易過時、退換多、尺碼亂、難備貨等，特別是對于新手賣家而言，實在是上手難度極高。而一位深耕北美女裝市場多年的工廠賣家曾表示過不一樣的看法：比起國內動輒50%到60%的退貨率，歐美的服裝退貨率僅為15%及以下，且具有較高的利潤空間。如果能長期吸引老顧客回購，是一門不錯的生意。
那么，以Soo Slick為首的時裝賣家，能夠從萬千商品中脫穎而出的原因是什么呢？經久不衰的時裝爆品具有哪些特征？
TikTok for Business曾發布過《2022歐美流行消費品類洞察》中，將在TikTok上走紅的時裝流行態勢按照發展象限進行總結，分成四大趨勢：機會趨勢、頭部趨勢、乏力趨勢和維穩趨勢。
從新手賣家來看，建議選擇具有持續熱度、波動性低的頭部趨勢和維穩趨勢，保證自己擁有一個龐大的用戶群體，再通過差異化的競爭尋找自己的忠實粉絲，即“大人群+小眾粉絲”。
圖片來源：《2022歐美流行消費品類洞察》
而Soo Slick正好滿足這個“大人群+小眾粉絲”的服裝爆品公式。歐美女性對夸張的身材曲線以及極致的腰臀比的追求，造就了塑身衣的暢銷，特別是在身材偏寬大的女性之間。與此同時，塑身衣具有不挑季節、不挑穿搭的超強適應性：塑身衣的高彈性面料可以適配各種身材，并且在搭配上具有高適應性——既可以作為內搭，也可以配上牛仔褲單穿出街。更重要的是，塑身衣和泳衣、內衣同屬于貼身衣物，也導致其在退換貨政策上具有普通時裝不可比擬的優勢。
而在視覺效果呈現上，塑身衣非常適合展現穿前穿后的即時效果，促使客戶火速下單。用戶花費人均30美金買得不僅僅是一件衣服，而是無需節食運動，瞬間收獲完美身材的夢想。
圖片來源：TikTok
盡管TikTok歐美電商一度被傳折戟，發展速度并不如預想中迅速，國內商業氣息過于濃厚的促銷手段也令海外消費者“水土不服”，但Soo Slick的成功案例證明了一點：海外社交媒體或許是低預算小品牌殺出重圍的較優解，乃至必經之路。
（來源：藍心聊TikTok）
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來源：藍心聊TikTok
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