TikTok跨境電商：TikTok的KOL營銷玩法有哪些？
大家好，我是老睿，一個專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會和大家分享關于TikTok方面的知識，如果你對海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！
從2022年11月至2023年5月，Tk的廣告收入由1300萬美元增長到2100萬美元，規模增長一倍。 有人預測，到2022年全球網紅營銷經濟市場規模將達到360億美元，對出海品牌而言，盡早搶占Tk早期extra=%7B%22sourceType%22%3A%22answer%22%2C%22sourceId%22%3A2603020998%7D" target="_blank" >紅利更是至關重要。
一、如何利用Tk打造自己的粉絲矩陣？
概括來說，首先在 Tk建立知名度，圍繞品牌打造粉絲社區，通過用戶來了解這款應用，學習成功經驗，然后再與達人接觸，建立關系網。最重要的是，Tk上的內容是由普通用戶創作的，他們不走尋常路，甚至蔑視傳統
品牌商需要衡量 Tk是否適合自己，并找到一種可行的營銷策略。 如果 Tk的風格可以與品牌個性和受眾之間達成一致，品牌可以通過以下兩種方式利用這個平臺：
（一）使用獨一無二的個性化話題發起挑戰和比賽 比如圍繞最近的產品發布會或者限時優惠發起活動，吸引用戶發布與品牌相關的內容，提高用戶參與度；
（二）直接與 Tk達人合作 在他們的視頻中推廣產品或服務，合作方式與其他社交媒體平臺類似。 目前 Tk上有大量的 95后 、00 后，可以預測，不到十年內，95 后會像今天的千禧一代一樣重要，甚至更加舉足輕重，因為他們終生都將與網絡為伴。這也意味著如果想打動這批用戶，必須采用前瞻性的新策略。
二、Tk的網紅營銷打法
（一）短視頻內容營銷 不同于 Instagram 的圖文創作營銷模式，也不同于 YouTube 的長視頻開箱、測評等模式，Tk的種草都是以短視頻為主，通常是故事情節類，15 秒展現產品爆點，粉絲購買欲望非常強烈。所以做好 Tk 網紅營銷，內容策略非常重要。 賣家找到與產品匹配的Tk網紅之后，直接是通過網紅打造 1 分鐘的創意種草短視頻，視頻內容必須將產品融合，既要吸引用戶種草也不能過于商業營銷。 其實 Tk內容營銷是一種免費的推廣方式，通過發布優質的視頻內容（原創），Tk算法會將優質的內容推薦到流量池，進而提高視頻曝光量和增加目標受眾。而將網紅和內容結合最大的優勢在于，不僅可以將品牌/產品推廣至網紅的私域流量中，還可以通過 Tk平臺推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費者。
（二）Tk廣告投放 Tk除了擁有免費流量，當然也會有付費流量。詳細來講，目前Tk主流的付費廣告類型包括了開屏廣告、In-feed 信息流廣告、挑戰賽標簽和貼紙廣告等，其中與網紅 KOL 結合最常見的是 In-feed 信息流廣告和挑戰賽標簽。 信息流廣告的展現形式會顯示在用戶滑動 Tk首頁視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當信息流廣告與網紅結合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉化等有效收益。
（三）善于利用挑戰賽 在 Tk，百分八十的用戶都喜歡參與挑戰賽，因為品牌方一般都會在挑戰賽中設有獎勵，用戶既能通過參加挑戰賽的方式表達自我、抒發情感，還能贏得獎勵。當優質的挑戰賽資源位帶來海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂界面等找到它。 當 Tk 挑戰賽和網紅結合，首先作為挑戰賽首位參與者，通過其影響力吸引更多的用戶來參與挑戰。在這過程中，既能夠更加多元化的展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容，也提高了品牌效應，達到品牌想要的營銷效果。 三、與創作者合作內容產生的數據結果 據TikTok的數據調查顯示，品牌與創作者合作推出的TikTok廣告相較于沒有創作者參與的廣告具有更高的召回率和更長的觀看率。
從上圖中可以看出，淺藍色部分代表的“重新調整用途的內容”（即不是專門為TikTok創建的內容）廣告召回率最差，而紅色部分代表的“與創作者合作的、TikTok定制內容”則具有最高的廣告召回率。 從廣告觀看率上來看，當品牌的TikTok廣告是與創作者合作推出時，與沒有創作者參與的廣告相比“達到6秒”的觀看次數增加了91%。因此對品牌來說，在進行TikTok廣告素材創作時，應該注意針對TikTok平臺用戶喜好和適用格式，并選擇合適的創作者合作，以此來獲得平臺用戶對廣告更強烈的反饋。 在研究報告中，TikTok還專門提到了創作者內容對美妝和時尚行業提升品牌任何度方面的作用。其調查結果顯示，當與創作者合作時，美妝內容獲得了來自用戶的最強烈的品牌認知。
四、與創作者合作提升營銷效果的3個要點 從數據結果中，我們可以看出品牌“為什么要選擇與創作者合作”；那么怎樣與創作者合作能推出效果更佳的營銷活動呢？我們提供了以下方法：
（一）通過TikTok Creator Marketplace選擇合適的創作者 TikTok Creator Marketplace是TikTok于2019年底推出的品牌與創作者建立合作的平臺。品牌可以在其上搜索已注冊的創作者，并且直觀地查看其評論、點贊、分享數等主頁互動數據。
同時TCM也提供創作者的粉絲人群畫像、優秀案例展示等內容，品牌可以根據目標市場、所屬行業和營銷活動規模對應篩選合適的創作者。 TCM上的創作者需要自己提交申請，加入TCM平臺才會被搜索到并建立聯系。因此如果品牌想要了解一些還未與TCM平臺簽約的創作者，可以通過Find Influencer這款工具進行進一步的搜索。
（二）以創作者粉絲為主,而非以品牌客戶為主 “以創作者粉絲為主，而非以品牌客戶為主”。這是一條適用于合作內容策劃階段的規則。這是由于品牌在篩選創作者時,一定會將其粉絲群體是否與目標客戶重疊作為衡量標準之一。那么在完成篩選過后，品牌就應該給予創作者更大的自由去主導內容的方向. 因為只有創作者才更了解自己的粉絲群體，以他們熟悉的、接納的、愿意響應的方式去與創作者粉絲群體溝通，自然就滿足了目標客群對品牌的認同和期待。在這一環節，我們建議品牌直接了當地向創作者傳遞目標，并在互相理解的基礎上與創作者保持目標一致，從而獲得更多有創意、并且適合創作者粉絲群體的內容。
（三）采用更合適的方式 除了尊重創作者與粉絲之間的默契之外，品牌在進行創作者合作營銷時也應該注意一些已經被證明有效的、更適合的方式。 如TikTok在報告中舉出的例子，“喜劇”方式更適合美妝行業。據其調查的數據顯示，加入了喜劇元素的美妝廣告能夠獲得更積極的情緒反應，顯著提升廣告的觀看效果，其觀看率能夠達到24%。 所以對品牌來說，與創作者協商、共同洞察粉絲更愛的形式，也將是與創作者合作推出更具效果的營銷活動的重要方面。 TikTok 海外網紅引流獨立站的進行步驟：
要如何選擇TikTok網紅來進行紅人營銷呢？ 01 選好KOL是關鍵 確定好品牌的目標受眾之后，我們就可以開始搜尋TikTok網紅啦，以下是在TikTok尋找網紅常見方法：
02 分析KOL的粉絲畫像
點開紅人首頁，粉絲量是可以直觀看到的數據，考慮到與產品是否契合，粉絲的性別比例也是一個十分重要的因素。 另外，如果要得知TikTok網紅擁有多少活躍粉絲數以及其粉絲黏性，可以分析其發布的視頻的播放量、點贊次數以及留言評論。也可以分析KOL和其他品牌合作過的案例，從而確定想合作的KOL是不是真的有利于品牌營銷。
03 判斷KOL的內容風格
我們可以從KOL呈現的整體風格中，了解到他們的粉絲類型和興趣喜好等，從而判斷該KOL是否適合推廣自己的產品或品牌。 網紅帶貨的整個過程中，首先要針對需求溝通，接著去篩選出符合要求的合適網紅，當網紅接受邀約后，再開始進行內容部分的創作、發布，以及數據反饋，如此即是一套完整的流程。
網紅以及內容確定之后，那么應該如果具體在 TikTok 上做網紅營銷呢？目前業內玩家們通常的玩法包括以下幾點：
1、短視頻內容營銷 不同于 Instagram 的圖文創作營銷模式，也不同于 Youtube 的長視頻開箱測評等模式。TikTok 的種草類短視頻通常是有故事情節的，15 秒展示產品的爆點，所以做好 TikTok 網紅營銷，內容策略非常重要。 賣家找到與產品匹配的 TikTok 網紅之后，可以制作一個創意種草短視頻。視頻內容必須將產品融合，既要給用戶種草，也不能過于商業化。通過發布原創的優質的視頻內容，TikTok 算法會將你的內容推薦到流量池。進而提高視頻的曝光量和增加目標受眾。 而將網紅與視頻內容結合，最大的優勢在于不僅可以將我們的品牌和產品推廣至網紅的私域流量當中，還可以通過 TikTok 平臺推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費者。
2、TikTok 廣告投放 在 TikTok，我們可以獲取免費的流量。當然也有付費流量。目前，TikTok 主流的付費廣告類型包括開屏廣告、infeed 信息流廣告、挑戰賽標簽和貼紙廣告等。其中，與網紅結合的最常見的是 infeed 信息流廣告和挑戰賽標簽。 信息流廣告的展現形式會顯示在用戶滑動 TikTok 首頁視頻中，比較適合有品牌曝光需求的商家。 但當網紅與信息流廣告結合就不僅僅是曝光的目的了。還包括了引流、轉化等有效收益。
3、善于利用挑戰賽 在 TikTok，80% 的用戶都喜歡參加挑戰賽。因為品牌方一般都會在挑戰賽中設置獎勵。 用戶既能通過參加挑戰賽的方式表達自我、抒發情感，還能夠贏得獎勵。商家可以使用 For you 、banner、infeed 信息流廣告等地方的挑戰賽、資源位，獲取海量曝光。 當 TikTok 挑戰賽和網紅結合時，這個網紅就是作為挑戰賽的首位參與者，通過自己的影響力吸引更多的用戶來參加挑戰。 在這個過程中，既能更加多元化的展現品牌的價值和品牌想要傳播的內容，也提高了品牌效應，達到營銷效果。
4、直接帶貨 TikTok 電商的相關功能目前已經逐漸開放了，包括允許網紅在短視頻中附上商品鏈接，以及在直播間掛購物鏈接。 一方面，網紅可以自主地選擇要推廣的商品，不需要得到品牌的贊助。如果有其他用戶通過鏈接購買商品，就可以自動地賺取傭金。另一方面，商家也可以主動的找到網紅推薦自己想要銷售的產品。
5、開箱展示模式 開箱展示就是指網紅在視頻中打開產品包裝，向用戶進行產品展示的模式。一般來說，開箱的產品都是品牌為做好宣傳，免費寄給紅人的樣品。 品牌還可以主動與紅人進行溝通，希望其在創作視頻時能夠全方位的闡述產品的特色，突出產品的優勢，并在介紹產品的同時，著重突出品牌。這種模式適用于各個領域，如服裝、玩具、彩妝產品等等。 從網紅帶貨這方面來看，TikTok 的推廣邏輯基本上跟國內的抖音一樣。相對于 Facebook 等海外平臺，也比較適合中國的中小企業。因此是跨境電商賣家很好的新流量平臺選擇。 TikTok 在其他平臺中脫穎而出的原因在于，它將焦點從生活方式轉移到了娛樂上。與 Instagram 和 Facebook 的追隨者跟蹤網紅的奢侈生活習慣不同，TikTok 為他們提供了一個可以欣賞音樂和舞蹈視頻并大笑的地方，網紅對其用戶的影響力可以開始快速分享品牌相關內容。 品牌方們，行動吧！
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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1657956850034483201
來源：TikTok老睿
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