美國TikTok Shop店面上即能查看到的30%新客戶優惠券

此外，TikTok電商還推出了“聯盟營銷”的傭金激勵計劃，來進一步加大TikTok小店在美國的吸引力。

Bruce告訴億邦動力，TikTok Shop為美國的內容創作者測試了聯盟營銷計劃，創作者可通過短視頻內容、直播帶貨以及他們的個人資源推廣產品、賺取傭金，而創作者的傭金率由商家來設定，商家可以直接與創作者協商，并最終給到后者1%-20%不等的銷售傭金。

“不同于以往的‘紅人營銷’概念，‘聯盟營銷’計劃是由TikTok方組織發起的，并由TikTok把傭金直接給到創作者，避免了一些流程上的紛爭。并且，啟用聯盟營銷的TikTok短視頻內容/帖子會被官方標記為‘有資格獲得傭金’，類似于此前出現在視頻底部的TikTok‘付費合作伙伴’標簽。” Bruce說。

TikTok電商進入全新的發展階段

除了調研“類自營”的新模式、大膽加碼美國市場，TikTok電商的組織架構也在相應進行調整。

據悉，TikTok Shop團隊擁有兩大業務線：一是服務中國出海賣家 （賣家公司注冊地在中國，通常發貨地也在中國） 的跨境業務，團隊多分布在上海和廣州，往下又分為AM團隊 （商家運營團隊） 和CM團隊 （服務商運營團隊，比如MCN、代播等） ；二是服務海外本地賣家 （賣家公司注冊地在海外，通常發貨地也在海外） 的本對本業務 （內部簡稱“本本”） ，團隊分布在海外當地，由各國國家經理管理。

“為了做好‘S’項目，原跨境業務線的不少員工被派往支援，還有一部分人則前去本本團隊繼續深耕。” Bruce透露，TikTok一直在嘗試新的模式和思路，乃至在組織架構上，兩個月內微調了四次。“從上到下，所有人都在瘋狂思考。” 他說道。

這種變化來自TikTok電商的發展速度。

張峰對TikTok電商寄予了很高的期望。他分享了一組數字：TikTok電商東南亞在一年之前的GMV約為10萬美元/天，而如今這一數字已接近5000萬美金/天。“今年全年可達到200億美元的規模。” 張峰大膽地預測。

在飛速成長且仍需不斷調整的TikTok電商上經營生意，兩類商家或許在日后會有更大的成功可能性：

一類是供應鏈極強的優質好貨源頭賣家或產業帶工廠品牌，可以直接對接“S”項目；

另一類則是有能力去海外本地化運營的賣家和品牌，可以直接開展“本本業務”。這類賣家往往能在海外注冊公司、培養團隊，但需要精通前端的內容生產、流量運營和較強的本地化能力。

從全球范圍看，中國及一些新興市場國家，仍然是供應鏈價值洼地。無論是直營電商還是本地電商，TikTok仍然是中國企業出海的重要舞臺。

“TikTok電商也在真正的走進供應鏈、強化流量、用戶留存和用戶訂單轉化的思考，從原來的‘乙方’心態向‘甲方’轉變。” 在商家李逸的眼中，這是TikTok電商正在大刀闊斧改革的一年，也體現了TikTok電商不破不立、勢必拿下戰場的決心。

文中部分人物為化名

作者：繆悅

來源：億邦動力（ID:iebrun）

來源：喜運達

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