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東南亞最大的兩個平臺:lazada、shopee怎么選適合的平臺?

2023年2月23日 21:47:36    來源:跨境電商加油站

這兩年跨境電商圈討論的比較多的絕對少不了東南亞電商,老牌跨境平臺跟國內(nèi)電商都越來越卷,產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高,產(chǎn)生了避免不了的價格戰(zhàn)。

而東南亞地區(qū)在以前很多人的心里是比較落后的地區(qū),所以對于東南亞的跨境電商關(guān)注度并沒有那么高,隨著二馬高調(diào)布局東南亞后,整個東南亞快速就熱了起來,東南亞最大的兩個平臺是lazada、shopee,也是很多國內(nèi)賣家開店選擇的主要平臺,但是很多人并不知道如何選擇適合的平臺,今天就來說說兩個平臺的基本情況,并結(jié)合個人給不同角色的建議。

一、平臺背景:

shopee后面背靠的是騰訊,流量玩的明白,lazada背靠的是阿里,有阿里的資金、技術(shù)支持,玩法偏淘系。

lazada的平臺定位是更傾向于走高端形象路線,更為重視引導(dǎo)賣家突出自己的品牌,強調(diào)圖片的專業(yè)規(guī)范,在品牌策略風(fēng)格上更偏向于國內(nèi)的天貓,更適合做品牌。平臺的消費者對價格也沒有那么敏感,商家的利潤率更高,

shopee的品牌策略更像國內(nèi)的拼多多,走的是性價比路線,更為突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢,圖片的形式多樣,消費者對價格較為敏感,更適合工廠、有價格優(yōu)勢的供應(yīng)鏈、跑量、薄利多銷的商家。

二、流量:

lazada和shopee是東南亞最大的兩個平臺,流量的重疊度是比較高的,總體來說shopee的流量比lazada是要大的,具體的原因是lazada只有東南亞六國市場(新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼、菲律賓),而shopee是分站點的,市場除了東南亞六國外,還有中國臺灣、巴西、哥倫比亞、墨西哥、西班牙、波蘭等站點。

lazada店鋪是一開通六個國家同步開通,上傳商品也可以同步六國,shopee開店必須先開首站,等任務(wù)完成,會邀請開通其他站點,會麻煩一點,但對市場也更有針對性一些。

三、交易傭金:

交易傭金在最新調(diào)整后,差異并不大,

lazada2023年非LazMall部分,統(tǒng)一調(diào)整為6%;入駐LazMall的商家,調(diào)整為7%(其中,手機類目商家將調(diào)整為4%)。

Shopee馬來西亞站點從2023年1月1日起,生成的訂單平臺傭金費率調(diào)整7.42%,菲律賓站點,生成的訂單平臺傭金費率調(diào)整為7.84%,其交易手續(xù)費率不變;其他站點相差不多。

四、放款

兩個平臺放款的周期都是比較短的,十天左右,Lazada因為使用的都是官方物流,只要平臺檢測到物流妥投了,不需要客戶確認收貨,平臺就會給賣家放款。Lazada可以用Payonner收款(P卡),Shopee可以用PingPong或者P卡收款。

五、跨境店物流:

Lazada物流采用官方物流LGS,時效在10左右簽收。要求48小時之內(nèi)填寫物流跟蹤號,并在訂單產(chǎn)生后5天內(nèi)將貨物寄到官方集運倉,平臺會負責(zé)運輸妥投。
Shopee賣家使用官方物流SLS,賣家可以自己設(shè)定發(fā)貨期是3天或者7天;發(fā)貨方式跟lazada類似,shopee跨境店現(xiàn)在還有一種可以直接從國外發(fā)貨的方式,國內(nèi)出單了,可以國外直接發(fā)貨。

以上就是兩個平臺一些基礎(chǔ)的對比,針對不同的賣家可以根據(jù)自身情況去做選擇。

工廠:跑量、薄利多銷首選shopee

貿(mào)易商:可以根據(jù)不同的選品和自身要求利潤率去做選擇

個人創(chuàng)業(yè)者:兩個平臺開店基本都不要什么成本,可以都開,做嘗試

品牌方:更適合lazada

好了,今天就先說這么多,我是跨境電商加油站,更多細則不明白的可以給我留言。


來源:跨境電商加油站

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