參考資料：印尼美妝掀融資熱潮，本土品牌出海“搶灘”

《2021美妝行業趨勢洞察報告》

《2022巨輪駛向海外如何乘風破浪》

《2023護膚品開發趨勢報告》

《歐洲美妝與個護產品市場調研》

根據《2021美妝行業趨勢洞察報告》顯示，25個美妝品牌進軍海外市場，國貨美妝出海增長超10倍。

隨著國內美妝賽道的內卷趨嚴，增長率減緩且流量費用越來越高，電商平臺抽傭費用也在顯著增加。此外，國內美妝品牌當下的供應鏈與營銷端都具備不少優勢，不少國貨品牌工廠開始把眼光放到海外市場，用低價搶占市場。

我們可以發現，從線上走紅再到集體揚帆出海，國貨美妝品牌通過多渠道高密度的點位覆蓋和差異化的服務深耕海外美妝市場，圍繞海外用戶需求，定制本土化產品以搶占當地用戶心智，完成“出海之路”。

出海三大航道：東南亞、日本和歐美哪條出海之路才是高速通道？

01 出海第一站東南亞

Mintel數據顯示，2021年，東南亞已被列入全球美妝行業重點開發的“未來市場”，是全球化妝品熱門市場之一。據估計，2025年東南亞化妝品規模將達3000+億元人民幣。

根據市場調查，多數國貨美妝品牌出海主陣地會首選東南亞等市場，例如FOCALLURE。因東南亞市場尚未完全開發，空白地帶較多，潛力巨大。

泛亞地區是全球化化妝品市場開發的“未來市場”，東南亞地區電商滲透率不高，年輕人群占比高。市場機會大，是新興品牌入場的最佳選擇，也是目前國產新銳品牌出海市場中銷量最高的地區。

圖源：藝恩《2022巨輪駛向海外如何乘風破浪》

《2022泛亞美妝出海行業報告》顯示，菲律賓消費者追求“是白三分美”，是亞洲地區美白產品使用率最高的國家；同時在妝容上偏好歐美風格，熱衷使用眼線、眉筆和修容等產品。

? 馬來西亞則受宗教文化影響，當地消費者偏向使用不含酒精和動物原料的化妝品。

? 新加坡人則更愿意為有故事性、新穎有趣的產品買單。

? 印尼是世界上最大的群島國家，為第四人口大國，平均年齡為28.3歲美妝需求旺盛，是全球化妝品的熱門市場之一。根據GlobaData的推測，在2023年印尼的美妝市場可以達到105.1萬億印尼盾（約合507.6億人民幣）。并在2018年中，印尼的化妝品市場就已經達到了70.3萬億印尼盾（約合362.6億人民幣）。其中增長最大的是護膚行業，以9.6%的年復合持續增長。而國際資本的加入又催生了當地美妝產業的快速發展，兩者相輔相成，加速美妝市場崛起。

根據谷歌、淡馬錫和貝恩聯合發布的《2019年東南亞數字經濟報告》（e-Conomy SEA Report 2019），東南亞經濟未來將以年均5%的速度增長，預計2030年將成為全球第四大經濟體。

近幾年在資生堂、雅詩蘭黛等各大美妝企業財報中，東南亞市場成為新的增長亮點，被頻頻提起。雅詩蘭黛就曾在財報中指出，亞太地區是其全球增長最快的市場。

公開資料顯示，2020年，完美日記就把東南亞當作出海首站，設計海外官網出道即銷量霸屏，先后奪得多個市場銷售第一。花知曉也將出海重心放在了東南亞美妝市場，一舉拿下雙十一、雙十二東南亞區域美妝品類銷量亞軍。此外，珂拉琪也已入住東南亞最大電商平臺Shopee。伽藍、上海家化、瑪麗黛佳等品牌也都認為東南亞是其真正邁出“打開海外市場第一步”的不二之選。與此同時，御泥坊、她素等多個本土美妝品牌出海足跡也都涉足東南亞。

東南亞彩妝風向標的審美和風格與國內較為相似，人群適配度高，再加上出口成本對比出口發達國家來說成本更低。在東南亞運營渠道上，出海品牌重點以線上為主，主要集中在蝦皮、Lazada。線下渠道以彩妝集合店、藥妝店、大型商超等為主。

對東南亞消費者而言，相較于歐美大牌，中國品牌價格往往更加親民；而與東南亞流行的平價產品相比，中國品牌的產品在安全性、多樣性和功效性上又略勝一籌。

“性價比為王”或許也是中國跨境美妝護膚打入東南亞市場、找到品牌差異化的突破口。此外，“包郵”很重要。Lazada東南亞電子商務研究報告顯示，84%的消費者使用過Lazada的包郵優惠券，其中75%的人對優惠券表示滿意。

東南亞消費者重視產品性價比，價格較敏感，品牌可利用低客單產品打開市場。線上營銷活動體現大促、限時折扣、限時免配送等利益點，拉新人群提升品牌轉化率。也可通過調研競品洞察用戶需求點/痛點，優化內容營銷策略。

02 “難啃”的歐美市場

ZEESEA滋色海外突圍的“破局之道”。“萬丈高樓起于壘土”，只有先找對市場，做好細分領域的產品及渠道布局，才能在海外市場占據一席之地。歐美發達國家，用戶對彩妝的使用習慣、分辨能力、審美水平更為成熟，選擇品牌的標準也更為嚴苛，這樣的布局策略其實對于一個首次出海的品牌而言極具挑戰。

歐美地區的美妝賽道，雖然已經有體型和聲量較大的品牌，且這些品牌也不斷利用并購、推出新產品線等方式拓展市場，但根據Mordor Intelligence 發布的《歐洲美妝與個護產品市場調研》報告顯示，仍有新DTC品牌不斷進入市場。

圖源：《2023護膚品開發趨勢報告》

總體來看，中國品牌首發出海歐美市場的很少，完美日記和花西子在做一些嘗試，滋色則是 Amazon 美國站上少數有品牌頁的美妝出海品牌。其他大多數品牌則在Amazon 等平臺鋪貨，且以單品形式售賣，沒有打造品牌的勢頭。

在美國，本土的平價美妝品牌就更多了，且有很多都在積極出海，在全球都很有名氣，比如Maybelline、Colorpop等。歐美市場對于國貨美妝品牌廠家是理想的市場，但挑戰的難度頗大。走高端路線就難免與傳統大牌同臺競技。

03 出海日本站，出道即巔峰

部分品牌工廠首站沒有選擇大多數品牌選擇的東南亞賽道，為何選擇了美妝市場更為發達的日本？

2019年，花西子就開始策劃品牌出海日本。當年花西子曾推出一款以國風“西湖十景”為靈感的定制禮盒，該系列上線后，被日本網友轉載到Twitter并引發了日本網友對中國彩妝的討論，話題一度占據日本Twitter熱搜榜第7位。直到2021年3月上線日本亞馬遜，正式出海日本市場。

ZEESEA滋色是新銳美妝品牌中的出海急先鋒，更早于花西子開啟出海。將日本作為首站，并以1年多的時間，實現日本全渠道銷售額達到近百億日元的成績，是日本亞馬遜銷售體量排名TOP1的國貨美妝，成為第一個搶占日本主流美妝市場的國潮彩妝。

ZEESEA滋色在品牌出海時，直接布局了線上+線下雙渠道。ZEESEA滋色與日本最大的美妝連鎖集團松本清合作，1個月的時間覆蓋松本清近2000家門店，另外還在日本集合店、商超等建立2000家銷售點位，到2021年底，在日本線下全渠道銷售點位達到7000家。

中國美妝品牌最大的優勢在于對日本文化有較高的熟悉程度以及中日文化有交融的地方。中國美妝品牌與日本市場匹配度更高，產品線上不需要做很大調整。

而反過來看，歐美市場的彩妝已經趨向飽和，消費者的審美習慣、文化背景、個人需求喜好都有所不同，對本土傳統大品牌已經有了一定認知。所以，國貨美妝品牌出海“搶灘”首站選擇東南亞、日本還是歐美，必定是基于品牌本身的定位。

美妝出海需供應鏈作為堅強后盾

特建立“美妝出海供應鏈交流群”

群內定期分享行業一手資料

有供應鏈資源的從業者

可以掃碼交流

▲ 掃碼添加小編好友

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1625756736663859202

來源：跨境知道

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：從菲律賓貨運越南國際物流公司有哪些國際油漆物流1688跨境代發什么快遞可以寄到菲律賓東南亞海運價錢上海三亞專線東南亞進口貨物第三方海外倉,越南郵政快遞查詢