當流量紅利越來越少，行業同質化競爭的重要結果就是進入存量博弈時代。
存量博弈時代，新消費品抓住流量紅利迅速崛起，但消費者購買決策的本質并沒有改變。但是影響渠道滲透和心智滲透的流量是由平臺控制的。在這樣的情況下，最后，只有全渠道滲透率和品牌名稱購買，才能讓新消費品牌真正成為可持續發展的品類領導品牌。
中國商戰的核心要素經歷了三個重要的變化。首先是生產端的變化，然后是渠道端的變化。誰的渠道多，渠道廣，誰的渠道滲透率高，誰就贏了。
渠道同質化，生產端過剩，消費者有了更多選擇，創新迅速同質化。競爭的核心領域在哪里？在消費者的心理方面，選擇你而不是其他人的原因是什么？
現在，許多人花時間研究交通。流量是商業的基礎嗎？其實不是，只是品牌贏得人心的結果，所以本末倒置會面臨很大的挑戰。
當客戶需求時，品牌能否在部分細分人群中成為首選？
GMV=流量x轉化率x客單價x復購率。流量精準分發、流量裂變、流量私域、流量如何找到洼地都很重要。
很多新消費品牌把90%的精力和資源放在可見流量上。流量幫助品牌實現銷量的快速增長，卻無法讓品牌走出價格戰和流量戰，無法進入消費者的心智。
70%的銷售額來自品牌，所以70%的資源要放在品牌上，30%放在短期的流量轉化和推廣活動上。
真正的優秀品牌，擁有渠道滲透率和心智滲透率。
廣告的作用不僅僅是帶來短期的銷售，更是抑制同質化競爭。很多品牌持續的廣告投入沉淀為堅實的品牌資產，品牌資產是公司的核心驅動力。
大多數新消費品的成交量在達到幾億元的時候就停滯了。能達到幾十億元的品牌，線上線下深度布局，甚至隨處可見，在消費者心中大約等于一個品類。
如今，新形勢下的品牌傳播有三個趨勢。
第一個趨勢，中心化對抗碎片化。
互聯網上精準的流量分配雖然帶來了交易效率的提升，但并沒有帶來溝通效率的提升。品牌投入的速度趕不上信息爆炸的速度。互聯網的過度碎片化，使得在無限信息中引爆品牌越來越難。
用社交“種草”做品牌很好，但是大規模的“種草”紅利已經結束。“種草”的紅利結束后，“種樹”的時代開始了。當別人還在“種草”的時候，自己就應該有實力種一棵樹，讓品牌的高頻曝光為消費者所熟知，這就成了消費者不假思索的選擇。
第二個趨勢，重復對抗遺忘。
大腦傾向于以生動的印象去思考最近獲得的信息，從而做出快速的判斷。
傳播的本質在于大規模的精準投放，消費者擅長遺忘，低頻的品牌傳播很難跟上客戶遺忘的速度。分眾所做的就是讓品牌在一個封閉的空間里反復出現，幫助品牌在消費者腦海中形成條件反射。“找貨”不是品牌，“找貨”才是。
第三個趨勢，確定性對抗不確定性。
在品牌要融入社會事件的今天，企業要用一定的媒體邏輯去贏得不確定的媒體傳播環境，這種不確定的媒體傳播環境在消費者腦海中反復、頻繁地出現，最終成為消費者腦海中不可分割的一部分。
案例拆解?妙可藍多成長全路徑
2016年之前，本土乳企妙可蘭朵還在液態奶的紅海中掙扎。六年后，它已經成為中國奶酪行業的第一品牌。毋庸置疑，近年來，妙可蘭多的迅速崛起已經成為中國食品行業的現象級標桿。而這一切，都來自于妙可蘭朵的不斷前進和破圈。
第一階段：轉型——聚焦奶酪賽道
2016年，妙可蘭朵創始人柴秀敏銳洞察到，中國奶酪行業處于初級階段，普及率低，消費者認知不足，市場關注度低。于是她果斷決定退出液態奶的紅海競爭，抓住市場機遇，前瞻性地專注于奶酪行業。
處于行業初級階段，對品牌來說是一把雙刃劍。一方面，奶酪是進口產品，消費者在購買時自然更傾向于國外品牌。妙可蘭朵進入奶酪行業之初，中國奶酪市場排名前五的品牌均為外資品牌，尤其是法國品牌百吉福，在中國市場發展超過10年，市場份額接近30%，年營收約10億元。另一方面，雖然奶酪賽道強勢如云，但絕大多數消費者還沒有開始消費奶酪，提起奶酪也叫不出任何品牌的名字。這蘊含著巨大的機會。如果妙可蘭朵能做大奶酪品類，率先讓消費者記住它是顧客購買奶酪時的首選品牌，就能扭轉行業格局。
如何找到一個制勝的方法？在不斷強化產品力的同時，妙可蘭朵開始注重品牌建設，并將2019年作為全面品牌建設的元年，迅速推出了“奶酪選擇妙可蘭朵”的全新口號，將妙可蘭朵品牌等同于奶酪。
隨后，妙可藍集中火力，通過“央視+焦點”的傳播組合，展開持續的品牌進攻。借助央視的權威背書和分眾電梯媒體對城市主流人群的強大觸達力，妙可蘭朵通過三次的完善和轉型，逐步實現奶酪品類領導者的目標，并牢牢鞏固其領先地位。
第二階段：破圈——搶占心智，火速出圈
妙客蘭朵第一次明確目標，快速引爆品牌，搶占消費者心智。這意味著，是否強大到足以滲透市場，支撐品牌跨越量變到質變的拐點，是現階段最大的挑戰。
因此，妙可蘭選擇集中火力，利用知名廣告歌曲強大的傳播力，在各大城市的分眾電梯媒體上高頻滾動廣告片，用飽和攻擊的方式，讓消費者在短時間內牢牢記住妙可蘭。
先是由知名兒歌《二虎》改編的廣告歌曲《妙可蘭朵》，在各大寫字樓間回蕩，“用奶酪選擇妙可蘭朵”的廣告語迅速走紅。在不到一個月的時間里，妙可蘭朵的微信指數和百度指數都取得了顯著的提升，妙可蘭朵和芝士逐漸平起平坐。
堅定的高頻次風暴投放給奇跡帶來了正反饋。幾個月后，奇跡藍已經成功躍升為新的行業領軍者，各項關注指數都超過了之前遙遙領先的國外品牌。
2019年6-18購物節期間，妙客蘭多一舉拿下天貓和JDqCOM雙銷售冠軍，同比增長超過300%。2019年全年，妙可藍多芝士盤營收達9.21億元，同比增長102.2%。
第三階段：進擊——持續創造新增量
妙客蘭朵第一次明確目標，快速引爆品牌，搶占消費者心智。這意味著，是否強大到足以滲透市場，支撐品牌跨越量變到質變的拐點，是現階段最大的挑戰。
因此，妙可蘭選擇集中火力，利用知名廣告歌曲強大的傳播力，在各大城市的分眾電梯媒體上高頻滾動廣告片，用飽和攻擊的方式，讓消費者在短時間內牢牢記住妙可蘭。
先是由知名兒歌《二虎》改編的廣告歌曲《妙可蘭朵》，在各大寫字樓間回蕩，“用奶酪選擇妙可蘭朵”的廣告語迅速走紅。在不到一個月的時間里，妙可蘭朵的微信指數和百度指數都取得了顯著的提升，妙可蘭朵和芝士逐漸平起平坐。
堅定的高頻次風暴投放給奇跡帶來了正反饋。幾個月后，奇跡藍已經成功躍升為新的行業領軍者，各項關注指數都超過了之前遙遙領先的國外品牌。
2019年6-18購物節期間，妙客蘭多一舉拿下天貓和JDqCOM雙銷售冠軍，同比增長超過300%。2019年全年，妙可藍多芝士盤營收達9.21億元，同比增長102.2%。
第四階段：增量——新品創造第二增長曲線
高速的增長數據是品牌成功崛起的見證，但與此同時也帶來了新的問題一如何找到更多空間，再度破圈沖擊更多銷量？
2022年伊始，妙可藍多打響了第二增長曲線之戰。在新一輪破圈進擊中，妙可藍多向更多生活場景發起開拓，推出新品奶酪片，將奶酪定位到了正餐范疇之中。在新一輪的廣告片中，妙可藍多反復呈現“妙可藍多奶酪片，營養早餐加一片，面包加一片，煎蛋加一片，喝粥吃面加一片”的宣導，將奶酪和喝粥、吃面等中餐場景聯系在一起。
第二增長曲線戰略讓妙可藍多成功收獲了新的增量。2022年6-18購物節期間，妙可藍多在天貓旗艦店、抖音、拼多多、快手平臺銷售額同比增長分別超117%、357%、243%和1000%，成為幾乎所有渠道的奶酪類目第一品牌。
妙可藍多業績報告顯示，2022年上半年，妙可藍多實現營收約25.94億元，較上年同期增長25.48%，奶酪市場占有率達35.5%，穩居行業第一并持續擴大領先優勢。
也正是基于此，進入下半年，妙可藍多持續發力，著力拉升馬蘇里拉產品，以此搶占午餐、晩餐新場景，希望將更多奶酪產品引向消費者餐桌。
妙可藍多通過堅定持續的營銷動作，已然開始享受品牌帶來的時間復利。同時，也依靠著不斷的進擊與破圈打開了通往百億元級市場的大門，為獲得更為巨大的成長空間贏得了無限可能。
來源：海外漲粉粉來寶
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源
標簽：馬來電商小包專線時效保障物流專線越南越南中國物流國際空運貨代dsv國際物流福建越南物流專線馬來西亞手機快遞中國寄快遞到馬來西亞要多少錢海外倉良倉泰國海運集裝箱