前幾天有一個小伙伴制作了一張主圖，給我看了一下，看完之后我就“毛骨悚然”，這種圖片能賣貨嗎？

是不是驚呆了？主圖上居然這么多密密麻麻的營銷內容，于是我就和他分析了一下，為什么不建議弄這種產品主圖，并勸他趕緊調整。

其實把主圖做成這樣也是大部分新手賣家容易犯的一個錯誤，這位小伙伴也是剛接觸電商不久，他在制作產品主圖的時候，巴不得把店鋪里面，所有的優惠信息都設立進來。大多數人以為，只要我把我店鋪的各種優惠，產品的各種賣點都寫在主圖上，那肯定就能吸引人。這種想法也是大錯特錯。

就這么說吧，你在主圖上寫的內容越多，字體反而越小，如果真的拿這種圖片做成你的產品主圖，到時候這種產品的主圖顯示在搜索結果中，呈現在買家面前的時候，那有可能就是這樣效果。

不然像上面這樣的產品圖，你認為買家能看得清楚你產品主圖上的賣點嗎？

想要在主圖上突出產品的賣點只需要做好兩點

第1，產品賣點文字一定要簡潔明了

千萬不要在主圖上寫小作文，長篇大論的文字，說白了根本就沒有人愿意去看。要想把產品賣點通過主圖表現出來，就應該學習這樣的賣家，我們可以看到下面這幾張圖片主圖的賣點，沒有一句是多余的廢話，簡潔明了，這讓買家一眼就能在眾多的產品中明白他的產品賣點，便于買家在第一時間內做出判斷，在短時間內吸引買家的注意力，去點擊他的產品。

其實在電商平臺購物的買家時間和精力都是有限的，買家不可能把搜索節目中的產品，一個一個地打開去看一遍，大部分買家都是在眾多的產品中快速的掃一眼，在你的主圖上停留的時間基本上不會超過3秒，如果你在主圖上寫了密密麻麻的一堆的小“作文”，買家看到這樣的主圖直接就不考慮你的產品了。

學會換位思考，如果你作為買家，你是不是更愿意選擇賣點清晰、干凈整潔的產品主圖呢？

第2，學會提煉主要賣點

我們在給產品主圖設計賣點的時候，千萬不要想著，要把產品的每一條賣點都寫上去。因為有的產品確實非常優秀，可能賣點就有十幾條，所以需要對產品的賣點進行篩選，去研究買家的需求，篩選出一到兩個賣點去進行主推，并設計在主圖上。

如果實在不熟悉買家的主要需求點是啥，建議通過shopee大數據工具進行分析，比如知蝦工具中有“熱銷詞”、“熱門標簽詞”排行數據，可以通過篩選站點-類目，進而得到自己產品相關的熱詞或熱門長尾詞，這些都是用戶主搜的關鍵詞，也可以理解為用戶的熱門需求，最終將主要的需求轉化為自己的賣家，展示到設計圖中。

總而言之，做跨境電商，要學會多換位思考，多看看銷量高的店鋪的主圖是怎么設計的，通過對比競品店鋪以及深挖用戶需求來做調整設計，才能總結出自己的經驗。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1583031065757052929

來源：知蝦數據

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