對于做電商的朋友來說，選品是最重要的環節之一。

有時候一個視頻火了，但是產品對不上用戶需求，成交量少得可憐，就相當于流量白白浪費了。很多剛做 TikTok 的朋友對于選品更是一頭霧水，經常會犯很多錯誤，我們總結出 TikTok 電商選品最容易犯的四大誤區跟大家分享，希望大家少走彎路。

只要視頻火了，就可以出單

有很多朋友一開始會選擇做美女，搞笑，寵物等這類比較好做的熱門類目賬號，做了一段時間后有了一些流量，然后掛商品帶貨變現時成交量卻幾乎為零，不少運營者都遇到過這樣的問題。

原因就在于作品缺乏一個直接的需求場景。

例如我們做一個教烹飪的賬號，然后掛一個賣鍋的鏈接，一般人以為這樣就可以帶貨，實操下來卻發現開不了幾個單。

為什么？因為你的作品跟產品之間沒有需求鏈接，一個烹飪賬號用戶會認定你的專業范圍在烹飪上，而不是鍋做得有多好。

這時候你就要懂得創造一個需求場景，例如做某一道菜特別容易黏鍋，結果你發現有一款不粘鍋很好用，然后做一個跟普通鍋具做一個對比，向用戶展示這款鍋好在哪，這樣創造一個需求場景，激發用戶的消費欲望，產品才能賣得出去。

還有一些賬號搬運了國內的一些美女視頻，得到的流量還不錯，就直接上架美妝產品。這個選品邏輯也是很有問題的，一般關注這種賬號的大多是男粉，但你的選品做的是面向女性群體的美妝產品，肯定是銷量慘淡，所以做選品前一定要清楚你面向的什么樣的消費群體。

另外要分清楚你做的是流量賬號還是帶貨賬號，帶貨號和流量號的定位和玩法不一樣。

流量號一般是像整蠱、寵物、美女等這種熱門類目賬號，比較適合擼基金，不適合帶貨變現。帶貨賬號的核心是展示產品的功效，尤其是前后對比，從而誘導粉絲的購物需求。

以為只要有粉絲就能出單

一個視頻發出后，一般情況下，系統只會推送 5%-10% 的粉絲。

出單靠的是視頻內容和互動率，并不是粉絲越多越容易下單。所以要把重點放在內容和激發用戶消費欲望上，而不要關注賬號有多少粉絲，很多沒有粉絲的賬號也照樣能出單，很多時候用戶關注的是內容，而不是你的賬號。

沒有將重點放在產品上

有時候，視頻爆火不是因為產品有多好多新穎，而是因為其他因素，要懂得分清楚視頻是因為什么而爆火的。

之前在 TikTok 上看過一個視頻是賣帽子的，那個賬號的唯一一個爆火視頻有百萬播放，但是并不是因為產品有多好而引起關注，而是因為錄制視頻時一只貓突然跳到桌子上，引發了許多用戶評論。

這提醒視頻爆火是多方面因素構成的，做帶貨賬號的一定要把重點放在產品上，要把好玩有趣的點跟產品進行關聯，讓產品帶著視頻“出圈”。

認為所有產品都可以做

目前我們的貨物基本都是空運，空運涉及物流限制，例如液體、壓縮氣體、白色粉末、刀具、純電器用品等，很多貨代公司不接受。

所以做賬號前想好要帶什么貨很重要，之前有位朋友一開始做了一個關于尼泊爾軍刀的賬號，雖然是未開刃的，但是到最后也沒有貨代公司愿意接。

TikTok 選品是一個特別值得用心去做的環節，特別是做 TikTok 電商的朋友，我們的重點是要內容和產品兩手都抓，不能把重心放在做內容上。

（內容來源于白鯨跨境）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/1579363070008057857

來源：跨境知道

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：國際快遞澳大利亞價格便宜的國際快遞中國海運馬來西亞烏茲別克斯坦海運港口海運天津到孟加拉青島寄到越南快遞個人做跨境電商一件代發國際物流公司電話寄到印尼用什么快遞國際寄快遞多少錢