有人做TikTok跨境電商財(cái)務(wù)自由了，他們是怎么做的？

2022年3月30日 4:51:58 來源：Dora

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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TikTok確實(shí)是很多跨境商家一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，區(qū)別于國外傳統(tǒng)的社交媒體比如facebook，TikTok更傾向于把內(nèi)容推薦給那些陌生人而不是你的親朋好友。

更多的陌生人流量就意味著更大的商業(yè)轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，畢竟沒有幾個(gè)人會(huì)想從親戚朋友身上賺錢的。

這也是為什么傳統(tǒng)微商做不起來的原因，根本就沒有看清楚做生意的本質(zhì)。

通過TikTok做外貿(mào)生意，要考慮的主要有兩點(diǎn)：

1、TikTok的商業(yè)廣告投放；

2、TikTok的內(nèi)容營銷；

分開來詳細(xì)說。

TikTok的商業(yè)廣告

TikTok的廣告系統(tǒng)叫TikTok for Business，不管是賬戶的運(yùn)行原理還是投放的方式都和國內(nèi)抖音的巨量系統(tǒng)大同小異。

如果有巨量投放的經(jīng)驗(yàn)，那上手TikTok問題不會(huì)很大。

首先需要開通賬戶，然后設(shè)置你的廣告目標(biāo)，就是你希望通過廣告實(shí)現(xiàn)什么目的，然后就是選擇人群定位，也就是你希望廣告被誰看見。

接下來就是廣告素材制作，上線，上線之后要根據(jù)廣告的效果反饋不斷地優(yōu)化投放策略。

這類信息流廣告因?yàn)槭腔谟脩魵v史數(shù)據(jù)等主動(dòng)展示的，所以普遍上曝光度都很大。這就意味著你要在這些曝光中盡可能多地吸引用戶點(diǎn)擊，從而才有下一步轉(zhuǎn)化的可能性。

如何吸引用戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵因素，就在于廣告素材是不是能讓你的潛在消費(fèi)者感興趣，而這在一定程度上就涉及到了第二點(diǎn)，內(nèi)容部分。

TikTok的內(nèi)容運(yùn)營

每個(gè)人做內(nèi)容都會(huì)有一套自己的策略和方法論，這里就說幾個(gè)我覺得有效的小建議。

1、是不是都要把內(nèi)容做成“李子柒”？

以李子柒為代表的一類博主，會(huì)把視頻內(nèi)容做到無限精致，每一幀拿出來幾乎都可以當(dāng)封面。

但是值得思考的是這樣的思路是不是適合大部分人或者大部分企業(yè)，個(gè)人覺得并不適合。

我們可以接受抖音里偶爾刷到一個(gè)李子柒，但是畢竟我們刷抖音是為了娛樂，而不是看精美的紀(jì)錄片。

所以對(duì)于大部分受眾來說，真實(shí)的內(nèi)容更有市場(chǎng)。

2、拍攝的設(shè)備問題

當(dāng)然一些專業(yè)博主會(huì)選擇各種專業(yè)的設(shè)備進(jìn)行拍攝，以保證視頻的質(zhì)量。但是從另一個(gè)角度看，不管是抖音還是TikTok，似乎都更喜歡其app自帶的拍攝功能。

從產(chǎn)出的視頻來看，利用app自帶的拍攝功能出來的視頻其實(shí)是可以滿足大多數(shù)博主的需求的，不管是個(gè)人博主還是商業(yè)博主。

要注意的就是視頻的收音問題，手機(jī)自帶的收音機(jī)會(huì)有很大的雜音，建議配備一個(gè)獨(dú)立的收音設(shè)備即可。

設(shè)備的好壞不等于視頻的好壞。

3、有創(chuàng)意不等于復(fù)雜

看過一些人寫的視頻腳本，實(shí)在是不敢茍同。TikTok的核心價(jià)值觀是傳遞生活中的美好，而不是拍電影或者電視劇。

視頻一旦過長就很難保證內(nèi)容質(zhì)量，如果有一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，一集拍不完，那可以嘗試拆分成連續(xù)視頻。

4、TikTok們的靈魂就是段生命周期快速迭代

不管是內(nèi)容還是電商產(chǎn)品，TikTok這類的平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是生命周期短，但是迭代速度快。

國內(nèi)的可以去看一下抖音，一個(gè)類型視頻的興起到結(jié)束，往往很難持續(xù)一個(gè)月，快速興起，快速火爆，快速消失。

這放在TikTok電商同樣適用，電商的選品一定要跟上平臺(tái)的流行趨勢(shì)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，快速轉(zhuǎn)化，然后馬上換選品。

如果自身只有幾款有限的產(chǎn)品，那也不是不能做TikTok，那就要看這幾款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘有多大。

如果這幾款產(chǎn)品只有你或者少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商可以提供，那去做完全沒什么問題。

如果是很多人都可以提供的產(chǎn)品，那希望就不大了。

（來源：Dora）

來源：Dora