TikTok直播？勸大家先別急

2020年12月24日 10:20:15 來源：AMZ123

在過去短短兩年內(nèi)，國內(nèi)直播帶貨模式爆火，不論是電商還是社媒平臺都紛紛開啟了直播帶貨，而且?guī)ж浟慷枷喈?dāng)驚人。從中我們可以清楚地看到“直播帶貨”已經(jīng)成為了促進(jìn)一種產(chǎn)品營銷的經(jīng)濟(jì)手段，令品牌在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速搶占私域流量池，幫助賣家走出“營銷難”的困境。

由于全球疫情的爆發(fā)，海外直播帶貨的萌芽也漸漸蘇醒，而國內(nèi)各大頭部直播平臺的流量即將到達(dá)瓶頸，也就是說國內(nèi)流量的獲取將越來越困難，而海外的新增流量潛力巨大。所以越來越多的國內(nèi)商家開始把目標(biāo)投向海外。
其中，最明顯的就是，國內(nèi)抖音賣家開始進(jìn)軍海外抖音TikTok。對于賣家來說，TikTok的引流方式不局限于廣告投放，不管是內(nèi)容營銷還是網(wǎng)紅營銷，都能帶來巨大的低成本曝光。同樣地，TikTok直播也是賣家值得關(guān)注的一個變現(xiàn)方法。
據(jù)路透社報(bào)道，全球最大零售商沃爾瑪宣布將在美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月18日晚八點(diǎn)與TikTok合作推出時(shí)長一小時(shí)的直播購物活動。雖然國內(nèi)版抖音直播帶貨模式的發(fā)展已趨于成熟，平臺上也有大量的直播用戶為其買單，但是對海外版的TikTok而言，本次活動將成為其在美國的直播帶貨首秀。據(jù)悉，這場帶貨實(shí)時(shí)在線人數(shù)最多時(shí)接近兩萬。
直播期間，用戶可以在TikTok直播頁面上點(diǎn)擊購買主播推薦的時(shí)尚商品。直播在沃爾瑪?shù)腡ikTok頁面上進(jìn)行，向用戶提供Champion、Jordache、Kendall + Kylie等知名品牌以及Free Assembly、Scoop和Sofia Jeans等沃爾瑪自有品牌的商品。

令人思考的直播效果
這場名為“節(jié)日一起購”的直播活動將在沃爾瑪?shù)腡ikTok主頁上進(jìn)行，屆時(shí)，在TikTok平臺上擁有4300萬粉絲的視頻制作達(dá)人Michael Le將與其他9名TikTok網(wǎng)紅一起通過一系列創(chuàng)意方式來展示他們熱愛的沃爾瑪時(shí)尚產(chǎn)品，這些方式包括展示自家衣櫥、創(chuàng)意舞蹈以及炫酷的走秀。

Michael Le，《福布斯》將其列為TikTok收入前十的網(wǎng)紅之一，年收入大約為120萬美元（約合784.4萬元人民幣）。他曾對福布斯披露，收入六成來自品牌代言，三成來自于促銷提成。他此前在TikTok上的代言包括美國銷量第三大的功能飲料Bang,和洗手液品牌舒膚佳(Safeguard)等。后條廣告視頻獲得290萬個點(diǎn)贊。和國內(nèi)的頂級網(wǎng)紅類似，他已經(jīng)成立了自己的文化公司。

在此次沃爾瑪直播活動剛開始后，Michael Le先和粉絲打招呼，并呼吁粉絲在留言區(qū)打出心形或是雪人的圖標(biāo)進(jìn)行互動。和李佳琦式以固定機(jī)位切主播近景介紹產(chǎn)品不同，因?yàn)镸ichael Le的特長是舞蹈，因此，他的帶貨仿佛只是輔助，鏡頭常常拉遠(yuǎn)至全景，也有和賣貨無關(guān)的展現(xiàn)舞蹈的專屬時(shí)間。

除了Michael Le之外，其他位于不同地區(qū)相繼出鏡的網(wǎng)紅也試圖熱情地和粉絲打招呼，每個人每次出場時(shí)間大約5分鐘，介紹5-10種商品不等。但因?yàn)檫@些網(wǎng)紅并沒有像國內(nèi)主播那樣直接看著屏幕，回答粉絲在留言區(qū)提出的實(shí)時(shí)問題，因此在活動期間，不斷有人在留言區(qū)寫道，“怕不是提前錄好的吧？”
截至發(fā)稿，沃爾瑪尚未回復(fù)作者關(guān)于是否為“錄播”的疑問。但無論是否為“錄播”，用戶體驗(yàn)都不似國內(nèi)直播間版“親密”。
直播是快香餑餑
此次直播帶貨TikTok并未抽成，也沒有收取任何其他費(fèi)用，但顯然這樣的試水預(yù)示著其未來殺入電商直播賽道的野心。而如果TikTok能探索出更適合美國本土的形式，或許將改變整個美國直播電商的市場格局。
當(dāng)然，TikTok并不是唯一的玩家，美國最大的電商平臺Amazon亞馬遜在2019年年初就上線了自己的直播功能Amazon Live。但由于直播行業(yè)的發(fā)展階段過于早期，并沒有太多商家入駐。如今隨著大洋彼岸中國直播經(jīng)濟(jì)的漸漸興起，亞馬遜重新開始重視、完善、升級這塊業(yè)務(wù)。
在直播上經(jīng)驗(yàn)空缺的亞馬遜借鑒了許多淘寶直播的模式，例如在多個位置引流查看直播，主播可以與顧客互動，介紹相關(guān)產(chǎn)品時(shí)直播界面內(nèi)會實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品購買詳情，還可以分享促銷和優(yōu)惠代碼等。

但其實(shí)美國消費(fèi)者尚未形成定時(shí)追直播的習(xí)慣，網(wǎng)紅偏內(nèi)容提供者而非銷售的自我定位，以及尚在發(fā)展中的物流網(wǎng)絡(luò)，都讓美國的直播帶貨難以照搬中國的經(jīng)驗(yàn)。與國內(nèi)直播經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展相比，海外的直播間看起來還是有些冷清。海外的直播帶貨尚處于萌芽階段，無論是直播平臺的數(shù)量、直播形式的多樣性還是主播數(shù)量都無法與中國相提并論。
不過，今年在疫情影響之下，全球的經(jīng)濟(jì)都在加速向線上化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。拿本次直播的主角沃爾瑪舉例，其2020年第三季度財(cái)報(bào)顯示美國電子商務(wù)銷售額大幅增長79％。而在全球疫情依然嚴(yán)峻的形式之下，直播電商有著廣闊的市場與想象空間。
TikTok直播，任重而道遠(yuǎn)
簡單分享一下信息，然后咱們我們回到主題上來，就這場直播而言，我們能看到的問題：

1.人，像Michael這類網(wǎng)紅主播，顯然還不適應(yīng)賣場型的直播帶貨。他們的收入主要是廣告代言，舒膚佳洗手液當(dāng)時(shí)合作的視頻品牌露出的形式，就表現(xiàn)的很自然。
2.貨，客單10-30美金服裝為主，有讀者說，直播間商品價(jià)格和沃爾瑪平日價(jià)格，并沒有差異。也就沒法搞促銷，制作緊迫感；

3.場，非常粗糙。都是在自己家里找個角落就開始了，沒有背景板、沒有促銷物料，估計(jì)也沒有助理上架，改價(jià)格、改銷量。
4.直播間同時(shí)在線人數(shù)，仍然在1萬左右，觀看人次超過80萬，銷售數(shù)據(jù)目前還沒有得到消息。

除此之外，TikTok與抖音相比，在直播上也有很大的平臺缺陷：

1、入口遭到限制首先是該平臺的入口，僅僅是通過賬號頭像進(jìn)入直播間，沒有專門的直播展示渠道，入口遭到了限制，流量也會被限制。
2、無法引流對于直播帶貨來說，流量是很重要的。剛剛也說了入口遭到限制，再加上直播的引流方式只能通過發(fā)視頻，在線人數(shù)不夠多，銷量自然就做不上來了。
3、沒有開放購物車還有最重要的一點(diǎn)，平臺居然沒有開放購物車功能，那這個直播帶貨的意義是什么呢？看完你的產(chǎn)品介紹，還要自己跳轉(zhuǎn)到你家門店去購買，如此繁瑣的過程，相信很少人會愿意主動購買！
小編有話說
對跨境電商賣家來說，做生意從來都是一個不斷博弈機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的過程，富貴無需險(xiǎn)中求，順大勢所趨即可。目前抖音海外版Tiktok還是一塊流量藍(lán)海，坐擁20億下載量紅利，是否要搭上TikTok的便車，已經(jīng)到該考慮的時(shí)候了。

來源：SocialBook全球紅人營銷

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