Shopee店鋪怎么開，和Lazada到底誰能更勝一籌？

2020年10月22日 12:00:42 來源：跨境知道

東南亞電商平臺Shopee，是目前東南亞最大的電商平臺。經(jīng)歷了數(shù)輪融資背靠大山，全面覆蓋了新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣、印度尼西亞、巴西、泰國和越南。2017年在美國紐交所上市，騰訊占股40%，2018年交易總量達(dá) 103 億美金，同比增長 149.9%，這樣的平臺短期之內(nèi)誰都舍不得他倒下。

東南亞人口6億，人口基數(shù)巨大。其中30歲以下人口超過50%！由于年輕的人口結(jié)構(gòu)和較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，目前，東南亞已被認(rèn)為是具有較大潛力的電商板塊。但是東南亞的電商銷售額僅占社會總銷售額 1-2%。而目前，中國的電商銷售額已達(dá)社會總銷售額 15%。東南亞地區(qū)的電商市場增長空間，不言而喻。

Shopee在廣告投放請了韓國女團(tuán)black pink代言，Shopee社群媒體粉絲超過800萬，平臺粉絲超過6000萬。此外中國進(jìn)出口政策不斷完善，促進(jìn)了跨境電商的飛速發(fā)展。

蝦皮的2種運(yùn)營模式，我們簡單說一下，大多數(shù)的無經(jīng)驗(yàn)賣家會選擇從鋪貨運(yùn)營下手，之后慢慢轉(zhuǎn)做垂直店鋪，當(dāng)然也有不少有貨源的賣家會直接做品牌化的店鋪運(yùn)營。其實(shí)最終的店鋪還是要走向精細(xì)化運(yùn)營，打造自己的品牌形象，創(chuàng)建自己的店鋪風(fēng)格。

1、鋪貨模式

定義：“鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產(chǎn)品，Shopee鋪貨就是指 Shopee 賣家在平臺上大批量上傳產(chǎn)品，去吸引買家，從而使店鋪快速成長起來。

“優(yōu)勢”

1）操作簡單，上傳更多產(chǎn)品 2）有利于產(chǎn)品快速上市

“劣勢”

1）工作量大 2）店鋪風(fēng)格不明確 3）視覺效果差 4）對供應(yīng)商的時效性要求高

目前Shopee平臺鋪貨型運(yùn)營的紅利期已過，大家都在慢慢轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營和品牌化運(yùn)營。

2、精細(xì)化運(yùn)營

定義：就是結(jié)合渠道、轉(zhuǎn)化流程和用戶行為數(shù)據(jù)，對流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開針對性的運(yùn)營活動，以提升整體的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。

“優(yōu)勢”

1）易打造爆款，熱賣產(chǎn)品，注重單品運(yùn)營；2）工作量少，數(shù)據(jù)分析時間充足；3）了解產(chǎn)品與市場的符合度；

“劣勢”

1）對運(yùn)營者的能力要求高；2）對供應(yīng)鏈的要求高；3）資金要求高，保證出貨快，成本低。

我們做店鋪的小伙伴在運(yùn)營過程中要做什么呢，明確什么樣的目標(biāo)？

一：明確店鋪規(guī)劃方向

“ 首先對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行把控，店鋪的定位是什么，把產(chǎn)品進(jìn)行不同的分類，高客單價(jià)商品、中客單價(jià)商品和低客單價(jià)商品分別是哪些。主推引流的產(chǎn)品是哪些，活動時可以促銷的產(chǎn)品和利潤款產(chǎn)品又是哪些。做一個產(chǎn)品規(guī)劃表，里面填好注意關(guān)鍵詞優(yōu)化的信息和產(chǎn)品分類好。然后一周更新一次?！?/span>

二：緊跟平臺規(guī)則

“ 隨著跨境電商的不斷發(fā)展，Shopee 平臺的規(guī)則也會隨之增加，除了平臺最基本的規(guī)則規(guī)定，還要時刻關(guān)注平臺的動態(tài)，為的就是避免平臺出現(xiàn)新規(guī)則卻不知道，而對店鋪帶來負(fù)面影響。只有做好店鋪的日常維護(hù)工作才能緊跟平臺發(fā)展新規(guī)則。時刻關(guān)注店鋪動態(tài)，防止不正確的操作導(dǎo)致違規(guī)處罰的后果，還要維護(hù)店鋪的各項(xiàng)綜合權(quán)重的指標(biāo)。做店鋪就是要找出店鋪的問題然后不斷優(yōu)化?！?/span>

其實(shí)不少小伙伴會拿shopee和lazada對比一番，兩者現(xiàn)在都是東南亞電商市場中的巨頭，各有各的發(fā)展模式，也各有各的優(yōu)勢和劣勢，想要出海東南亞市場的賣家根據(jù)自己的實(shí)際情況做決定。

1、平臺運(yùn)營模式不同

Shopee起步就是C2C，在急速發(fā)展后逐漸在融入B端，且平臺類似Wish，主要目標(biāo)渠道是移動端。而Lazada則是以B2C為主，平臺形式更像是 Amazon。

2、市場不同

雖然兩個平臺都是東南亞，但是Shopee有臺灣站，并且Shopee臺灣站是 Shopee發(fā)展最大的兩個站點(diǎn)之一，Lazada則沒有臺灣站點(diǎn)，因此 Shopee也在自己的宣傳里面稱自己是“泛東南亞市場”。

（來源：Shopee圖樂跨境）以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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