日銷量激增九倍！東南亞箱包top速成記

2023年11月22日 15:19:05 來源：Shopee跨境電商

隨著海外箱包市場的需求復(fù)蘇，全球市場涌現(xiàn)出越來越多的箱包品牌，我國箱包出口規(guī)模也在逐年攀升。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，僅今年前三季度，我國箱包及類似容器累計出口金額高達(dá)269.73億美元，同比增長6.3%。
而深耕Shopee平臺的商家David Jones，無疑是在競爭愈發(fā)白熱化的箱包市場中脫穎而出的佼佼者之一。今年Shopee 11.11大促當(dāng)天，該品牌在越南、馬來西亞主力站點(diǎn)的日單量飆升至平日9倍以上，表現(xiàn)亮眼。

深耕箱包類目數(shù)余年，David Jones目前已經(jīng)在82個國家和地區(qū)注冊了品牌。其早期主營歐美、中東以及南美洲等市場，在全球近100個國家和地區(qū)擁有豐富的線下渠道和代理商。多年的底蘊(yùn)積累，為David Jones的市場版圖擴(kuò)張打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
2016年，David Jones開始奔赴新興市場。此時的跨境電商作為一種新型的對外貿(mào)易模式，得到了越來越多國內(nèi)企業(yè)的重視和青睞。
憑借龐大的人口紅利、高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及迅猛的電商規(guī)模增勢，東南亞這個極具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d藍(lán)海在第一時間引起了David Jones的注意。谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2023年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告》顯示，東南亞電商市場將持續(xù)增長，預(yù)計2025年電商GMV將達(dá)到1860億美元。
至此，David Jones在東南亞市場的電商開拓之旅正式啟程，并于2017年扎根于當(dāng)?shù)刂娚唐脚_Shopee。
在推進(jìn)東南亞市場本土化的同時，David Jones觀察到東南亞消費(fèi)者在購物時更加注重性價比。為滿足這一市場特點(diǎn)，David Jones走上了平衡品質(zhì)和價格的道路，在確保產(chǎn)品質(zhì)量做到最優(yōu)的情況下，也要讓定價更具有市場競爭力。
事實(shí)證明，David Jones專注于品質(zhì)與價格相結(jié)合的品牌理念，成為了其在東南亞市場保持良好口碑的秘訣之一。
“我們發(fā)現(xiàn)東南亞的消費(fèi)力和消費(fèi)熱情在增長，市場潛力無盡，”David Jones品牌負(fù)責(zé)人表示，“并且我們也感受到了市場消費(fèi)者對商品品質(zhì)的追求，這對于我們這樣的品牌商家進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)來說是一個好信號。”
如今，Shopee泰國站已然成為David Jones銷售數(shù)據(jù)最為可觀的站點(diǎn)之一。同時，David Jones在菲律賓、馬來西亞等Shopee東南亞站點(diǎn)的表現(xiàn)也十分不俗，增長勢頭迅猛。
然而，箱包市場雖然因規(guī)模大、集中度分散等特點(diǎn)突出，增長潛力巨大，但國際名牌箱包市場競爭格局也同樣十分激烈。想必不少賣家都很好奇，面對競爭如此激烈的箱包賽道，David Jones究竟是如何在東南亞市場脫穎而出的？

在早期摸索階段，David Jones其實(shí)也曾因其商品價格價格偏高而碰壁，但卻從未想過放棄專注產(chǎn)品品質(zhì)的理念，而是嘗試在品牌化與定價之間找到平衡點(diǎn)。
“我們非常清楚價格戰(zhàn)并非自己想要走的方向，”David Jones品牌負(fù)責(zé)人提到，“在保持一定性價比的情況下，我們一直追求把產(chǎn)品做到最優(yōu)，維護(hù)良好的口碑。”
而David Jones后期之所以能成功使其箱包產(chǎn)品暢銷東南亞，首先主要得益于其最大的核心競爭力——積累了30多年的行業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
“目前市場上有一部分同行在某個細(xì)分產(chǎn)品或風(fēng)格的產(chǎn)品類型中表現(xiàn)非常優(yōu)秀，但是從產(chǎn)品線的寬度、庫存深度以及同等品質(zhì)下性價比幾個方面，我們在同行中都是比較有優(yōu)勢的。”David Jones品牌負(fù)責(zé)人說道。
與此同時，受限于當(dāng)時的跨境電商物流要求及費(fèi)用，David Jones起初只能在東南亞銷售小型斜挎包為主的女包。而在2017年入駐Shopee后，產(chǎn)品受到物流局限的情況變得越來越少，品類逐漸增多，品牌逐步開始嘗試上線男包、拉桿箱等大型箱包產(chǎn)品。
David Jones品牌負(fù)責(zé)人表示：“Shopee推出本地化履約服務(wù)后，我們在短時間內(nèi)，針對發(fā)往泰國、越南市場的南寧倉投入了全部貨源，發(fā)貨占比如今已超95%。同時菲律賓和馬來市場也是使用海外倉，目前發(fā)貨量也超過了90%。”
得益于Shopee健全的物流網(wǎng)絡(luò)，David Jones在價格、物流以及品牌本地化三個方面取得了顯著的優(yōu)勢：第一，得以在現(xiàn)有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上適度讓利，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢；第二，物流可觸達(dá)大部分城市，提升其產(chǎn)品配送效率，從而提高消費(fèi)者體驗；第三，品牌推進(jìn)本土化的進(jìn)程走得更深也更順。

▲圖片來源于David Jones
當(dāng)然，除了供應(yīng)鏈優(yōu)勢外，David Jones的成功也離不開其在品牌運(yùn)營方面的投入。
眾所周知，箱包等時尚類產(chǎn)品需要保持較高的上新頻率，但據(jù)了解，David Jones目前產(chǎn)品風(fēng)格和價格定位的消費(fèi)群體年齡主要在30-45歲，這部分人對品質(zhì)有追求，也不會過分追求新款或熱門流行的產(chǎn)品，收入和消費(fèi)能力都較強(qiáng)。
因此，David Jones并沒有一味地追求產(chǎn)品上新，而是在保持一定創(chuàng)新的同時，遵循了Shopee平臺的運(yùn)營邏輯，持續(xù)與平臺溝通，在一系列建議和相應(yīng)措施的支持下，幫助品牌推行上新，得以實(shí)現(xiàn)銷售的最大化。
而在品牌宣傳方面，David Jones則是跟隨Shopee的腳步，進(jìn)行了站內(nèi)站外的營銷，通常包括站內(nèi)的付費(fèi)廣告、AMS聯(lián)盟營銷等，其中AMS投入占比逐漸提高。
“從GMV的貢獻(xiàn)來看，目前站內(nèi)付費(fèi)廣告貢獻(xiàn)值最大，但對于品牌宣傳來說，AMS聯(lián)盟營銷也是很好的一種推廣方式，我們品牌曾有幾次經(jīng)歷，某款產(chǎn)品因為AMS短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷售放大，不僅起到曝光和宣傳作用，還對銷量起到了明顯的推動作用。”
總體而言，品牌的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、品質(zhì)與價格相結(jié)合的品牌策略以及Shopee助力下的流量紅利把握，共同鑄就了David Jones品牌在東南亞市場的強(qiáng)勁生長。
展望未來三年，David Jones將目光放至整個供應(yīng)鏈的建設(shè)和配合，并繼續(xù)通過Shopee觸達(dá)更多消費(fèi)者群體。
面對機(jī)遇與風(fēng)險并存的箱包市場，David Jones未來還能走多遠(yuǎn)，不妨一起拭目以待。

作者 | 雙木@AMZ123

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