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Shopee怎樣定價才能穩定并提高你的店鋪轉化率?

2020年8月18日 19:01:21    來源:跨境知道

在所有商業、商品當中,對消費者來說,最直觀的影響力最大的一方面就是價格,而價格是消費者最關注的一個點,自然也就影響著店鋪的轉化率。So,產品定價也是需要我們認真去鉆研的。

跨境電商和國內電商的產品定價還存在許多不同,跨境電商稍微麻煩一點,除卻成本價,日常開銷之外,在運費的計算上需要花點心思了,國內做電商的話,直接算運費就可以了;但是跨境電商的話,除了計算把產品寄到中轉倉的價格之外,還有隱藏的一部分運費,我們都知道shopee是自建物流體系,我們作為賣家只需要把貨寄到蝦皮在國內的中轉倉即可,剩下發往國外的任務就由官方來操作了,但是我們仔細想想呢,官方不收取任何費用免費幫我們寄送嗎?其實并不然哦,而是把這一部分的錢算到其他方面了。

所以在shopee的價格計算方面還有一個很重要的“藏價”。

之前也有很多小伙伴問,蝦皮前臺產品價格那么低,有利潤可賺嗎?Emm,其實低價是許多賣家們的一個引流小技巧,通過設置低價的產品吸引客戶到店鋪,增加產品和店鋪的曝光率;

也有很多的賣家想沖銷量,所以就把大量的產品的價格定的很低,不過一昧的盲目的設置低價,肯容易忽視了消費者真正的需求。

大家在關心價格之前,產品的質量才是最重要的,今天呢,給大家講產品定價的三個方面。

下面給大家講一下幾種常見的定價方法。

1、客戶能接受的產品價格

在前臺搜索產品的時候,會有一個價格排名,我們點擊價格排名,產品就會根據價格的高低來展現,然后再去觀察什么位置的產品價格才是消費者點擊次數最多的,即大家最能接受的產品價格范圍。

這一步是大家必看的方面,這能讓我們更簡單也是更準確的了解消費者對產品的價格需求,也能有效的幫助我們產品找到合適的價格定位。

2、分層定價

也就是針對不同sku有不同的價格,當然不是所有的產品都適用。不同型號的產品有不同的價格,會給消費者一種比較專業的印象,也更容易接受店鋪。

3、降級定價方法

其實這類定價和產品折扣差不許多,降級定價就是,舉個例子吧,購買一件產品享受10%的折扣,購買兩件產品享受20%的折扣,以此類推,也就是購買的產品越多,享受的折扣也就越多。對于賣家來說,無非就是希望買家能購買多件產品。

在進行產品定價之前,有兩點是需要我們提前考慮到的,一個是成本,保證價格合理公道,既不做產品低劣而價格低的產品,也不做質量一般但是高價格的產品,價格盡量選擇此類產品的市場中間價,既不丟利潤,也不丟道德。

另一個就是價格保持穩定,不輕易改變價格,輕易的改動價格,會給店鋪帶來不小的影響,而且還是負面影響,會嚴重影響到店鋪的權重,影響店鋪自然流量的提高。

大家都喜歡物美價廉的產品,但這不意味著價格越低越容易被人接受,或許你的價格低,但人家認為你的產品質量差;你的產品價格高,人家會認為你的產品質量也就那么回事。

所以我們無法同時做到讓每個人都滿意,無論你怎么做,做的再怎么好,也總有不滿意的人,所以我們要做的是問心無愧,真心實意的做店,不違心就好了。

希望這篇文章能給你在產品定價方面些許的啟示,能給店鋪產品一個完美的定價。

(來源:Shopee圖樂跨境)以上內容屬作者個人觀點,不代表立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

來源:跨境知道

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