在所有商業、商品當中，對消費者來說，最直觀的影響力最大的一方面就是價格，而價格是消費者最關注的一個點，自然也就影響著店鋪的轉化率。So，產品定價也是需要我們認真去鉆研的。

跨境電商和國內電商的產品定價還存在許多不同，跨境電商稍微麻煩一點，除卻成本價，日常開銷之外，在運費的計算上需要花點心思了，國內做電商的話，直接算運費就可以了；但是跨境電商的話，除了計算把產品寄到中轉倉的價格之外，還有隱藏的一部分運費，我們都知道shopee是自建物流體系，我們作為賣家只需要把貨寄到蝦皮在國內的中轉倉即可，剩下發往國外的任務就由官方來操作了，但是我們仔細想想呢，官方不收取任何費用免費幫我們寄送嗎？其實并不然哦，而是把這一部分的錢算到其他方面了。

所以在shopee的價格計算方面還有一個很重要的“藏價”。

之前也有很多小伙伴問，蝦皮前臺產品價格那么低，有利潤可賺嗎？Emm，其實低價是許多賣家們的一個引流小技巧，通過設置低價的產品吸引客戶到店鋪，增加產品和店鋪的曝光率；

也有很多的賣家想沖銷量，所以就把大量的產品的價格定的很低，不過一昧的盲目的設置低價，肯容易忽視了消費者真正的需求。

大家在關心價格之前，產品的質量才是最重要的，今天呢，給大家講產品定價的三個方面。

下面給大家講一下幾種常見的定價方法。

1、客戶能接受的產品價格

在前臺搜索產品的時候，會有一個價格排名，我們點擊價格排名，產品就會根據價格的高低來展現，然后再去觀察什么位置的產品價格才是消費者點擊次數最多的，即大家最能接受的產品價格范圍。

這一步是大家必看的方面，這能讓我們更簡單也是更準確的了解消費者對產品的價格需求，也能有效的幫助我們產品找到合適的價格定位。

2、分層定價

也就是針對不同sku有不同的價格，當然不是所有的產品都適用。不同型號的產品有不同的價格，會給消費者一種比較專業的印象，也更容易接受店鋪。

3、降級定價方法

其實這類定價和產品折扣差不許多，降級定價就是，舉個例子吧，購買一件產品享受10%的折扣，購買兩件產品享受20%的折扣，以此類推，也就是購買的產品越多，享受的折扣也就越多。對于賣家來說，無非就是希望買家能購買多件產品。

在進行產品定價之前，有兩點是需要我們提前考慮到的，一個是成本，保證價格合理公道，既不做產品低劣而價格低的產品，也不做質量一般但是高價格的產品，價格盡量選擇此類產品的市場中間價，既不丟利潤，也不丟道德。

另一個就是價格保持穩定，不輕易改變價格，輕易的改動價格，會給店鋪帶來不小的影響，而且還是負面影響，會嚴重影響到店鋪的權重，影響店鋪自然流量的提高。

大家都喜歡物美價廉的產品，但這不意味著價格越低越容易被人接受，或許你的價格低，但人家認為你的產品質量差；你的產品價格高，人家會認為你的產品質量也就那么回事。

所以我們無法同時做到讓每個人都滿意，無論你怎么做，做的再怎么好，也總有不滿意的人，所以我們要做的是問心無愧，真心實意的做店，不違心就好了。

希望這篇文章能給你在產品定價方面些許的啟示，能給店鋪產品一個完美的定價。

（來源：Shopee圖樂跨境）以上內容屬作者個人觀點，不代表立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

來源：跨境知道

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：義務貨代國內物流泰國國際物流到美國中國寄到泰國快遞多少錢物流巴林空運首爾海外一件代發怎么找供應商廣州到泰國專線運輸海運鞋子到馬來西亞出口跨境電商電商平臺