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Lazada來(lái)贊達(dá) 定價(jià)時(shí)注意這兩點(diǎn),你會(huì)有意外的收獲

2020年6月23日 10:01:23    來(lái)源:跨境知道

很多賣家一上架產(chǎn)品就設(shè)置利潤(rùn)超過(guò)50%的定價(jià),每天看著少得可憐的點(diǎn)擊量,愁光了頭發(fā)還是不明白為什么產(chǎn)品上架了就是不出單。

很直接的說(shuō):利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品,并不是所有人都能夠操作的。

而且,選擇的市場(chǎng)不同,呈現(xiàn)出的產(chǎn)品需求也不一樣。產(chǎn)品在沒(méi)有任何品牌影響力和溢價(jià)能力的基礎(chǔ)上,想要高利潤(rùn)和高銷量兼得,簡(jiǎn)直難于上青天。

盡管Lazada主攻低、中端市場(chǎng),引導(dǎo)賣家向標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化靠攏,但不可否認(rèn)的是,目前東南亞市場(chǎng)的平均客單價(jià)不算高,產(chǎn)品價(jià)格依然是顧客購(gòu)買決策的主要影響因素。

這就要求我們不得不去適應(yīng)市場(chǎng),除了正確選品外,就要設(shè)置合理的產(chǎn)品定價(jià),否則,不僅很難和先入為主的賣家競(jìng)爭(zhēng),還會(huì)很快被市場(chǎng)淘汰。

在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí),除了計(jì)算各項(xiàng)基礎(chǔ)成本外,還要從以下兩個(gè)方面去考慮產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

1、參考競(jìng)品和市場(chǎng)價(jià)格

了解過(guò)亞馬遜“螺旋式打法”的賣家應(yīng)該都知道:一款新上架的產(chǎn)品要想快速出單,在沒(méi)有任何銷量和評(píng)論的階段,可能需要等待30天甚至更久的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)自然出單。

沒(méi)有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品,顧客非常害怕產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,缺乏信任基礎(chǔ)就很難形成轉(zhuǎn)化。

所以,新品推出,首先在價(jià)格上就必須要有足夠的優(yōu)勢(shì),才能有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的流量?jī)A斜,并在大量競(jìng)品當(dāng)中被顧客關(guān)注,以超低的價(jià)格讓顧客短時(shí)間內(nèi)完成下單。

所以,參考同行競(jìng)品的價(jià)格是設(shè)置合理定價(jià)和優(yōu)勢(shì)定價(jià)的基礎(chǔ)。不僅是同平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng),不同平臺(tái)之間也要進(jìn)行對(duì)比分析。

在統(tǒng)計(jì)和分析出了產(chǎn)品的平均市場(chǎng)價(jià)后,做到對(duì)成本價(jià)心中有數(shù),再通過(guò)全網(wǎng)渠道去搜索低價(jià)、高質(zhì)貨源,如此,才能在貨源渠道和價(jià)格方面贏得優(yōu)勢(shì)。

在市場(chǎng)上,有非常多功能相似、替代性強(qiáng)且價(jià)廉的產(chǎn)品,我們要做的就是把握好產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間,再通過(guò)尋找替代品,以價(jià)格優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)奪競(jìng)品的流量和訂單。

2、預(yù)留足夠的折扣空間

折扣空間既包括劃線價(jià)和售價(jià)的降價(jià)比例,也包括售價(jià)和促銷價(jià)的降價(jià)比例。

在眾多產(chǎn)品中,當(dāng)我們看到一款劃線價(jià)格為99元、促銷價(jià)為39元的產(chǎn)品時(shí),會(huì)頓時(shí)覺(jué)得非常劃算,即便是暫時(shí)不需要的產(chǎn)品,也會(huì)忍不住要圍觀。這也是部分賣家常用的宣傳手法:在促銷頁(yè)面或主圖當(dāng)中以“99-60=39”的形式展示產(chǎn)品價(jià)格,用這種直觀減法的表達(dá)方式,可以一定程度上增強(qiáng) “降價(jià)”的力度和效果。

幾乎所有人都抵擋不住產(chǎn)品大降價(jià)的誘惑,促銷活動(dòng)也正是迎合了消費(fèi)者對(duì)降價(jià)的狂熱,才能為賣家?guī)?lái)更多的訂單轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品降價(jià)必然會(huì)影響到產(chǎn)品的利潤(rùn)。所以在定價(jià)時(shí),要提前把產(chǎn)品的降價(jià)空間考慮清楚,比如產(chǎn)品的成本價(jià)100,定價(jià)199,降價(jià)幅度最高可達(dá)到99,優(yōu)惠比例近50%,不管是日常促銷還是節(jié)日大促,都能在控制成本的情況下實(shí)現(xiàn)大讓利的效果,同時(shí)體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

所謂“沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害”,針對(duì)喜歡低價(jià)的顧客,就必須要加大“超級(jí)大降價(jià)”的宣傳效果。

對(duì)外對(duì)比競(jìng)品,對(duì)內(nèi)對(duì)比售價(jià),再借助產(chǎn)品和促銷信息的優(yōu)化,重點(diǎn)突出價(jià)格優(yōu)勢(shì),配合廣告增加產(chǎn)品曝光,你會(huì)有意外的收獲。

(來(lái)源:林超聊跨境)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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