隨著工作、生活壓力的逐漸增大，人們的睡眠質量呈現斷崖式下降。而為了能夠提高睡眠質量，大眾對于睡眠產品的需求和要求也越來越高了，睡衣就是其中之一。數據顯示，2022年全球睡衣市場規模為122億美元，睡衣市場預計將從2024年的143.2億美元，增長至231.2億美元，預測期內年復合增長率將高達9.61%。

作為日常生活的必需品，睡衣的需求無疑是較為穩定的，當然睡衣市場的競爭也同樣是較為激烈的。那么睡衣品牌如何才能依靠創意化設計突出重圍呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！

全球睡衣市場分析

按區域：全球睡衣市場中，北美占據主導地位，北美睡衣市場得以大幅增長的原因，主要是消費者對各種風格舒適睡衣的偏好不斷增加。根據similarweb數據顯示，PrintFresh官網93.12%的流量來自于美國，可見其就是以美國為主要目標市場的。

（來源：similarweb）

歐洲睡衣市場占據第二大市場份額，歐洲可支配收入較高，同時消費者對產品質量也有較高要求，這就使得歐洲市場始終保持較為強勁的需求。歐洲市場中，德國占據最大的市場份額，英國則是歐洲地區增長最快的區域市場。

亞太地區，是全球睡衣市場增速最快的細分市場，亞太地區人口基數龐大，加上經濟增長速度較快，所以亞太地區對睡衣產品的需求呈現高速增長趨勢，這其中又以印度尤為突出。

（來源：similarweb）

按最終用戶：女性在細分市場中，占據主導地位，多樣化的款式、不同的季節需求，都使得女性對睡衣始終保持較高的需求。而根據similarweb數據顯示，PrintFresh官網，女性用戶占比82.42%，男性用戶占比僅為17.58%，可見其也是以女性用戶為主要目標群體的。

按材質：睡衣市場按材質可細分為棉、羊毛、絲綢這三大細分市場，其中棉質睡衣以較高的性價比和舒適性，成為睡衣市場的主導者。此外，天然有機材質的睡衣也越來越受消費者的青睞，有機棉、竹纖維等環保材料，成為市場上的主流選擇。

流量來源分析

根據similarweb數據顯示，PrintFresh官網的流量主要來自于直接訪問流量（36.26%）、社交媒體（22.56%）、付費搜索（17.75%）、自然搜索（16.37%）。

（來源：similarweb）

Facebook營銷：Facebook是為PrintFresh帶來最多社媒流量的平臺，我們會發現其在Facebook上所發布的帖子，基本上都是特寫圖與產品主圖，鮮明的色彩對比和細節的呈現，使其能在迅速吸引大眾注意力的同時，增加潛在用戶對產品的了解。

而其近期在Facebook上投放的廣告，則是與紅人合作的推廣貼，PrintFresh與紅人推出合作款，借紅人在相關領域的影響力，來為其背書，這是能夠有效提升潛在消費者對品牌的接受度的。

此外，我們會發現，由于其近期是與一個大碼博主進行合作，因此PrintFresh還在廣告帖的最下方，標注出了睡衣的尺碼范圍，這是能夠吸引有相關需求的消費者的注意的。

Google廣告：PrintFresh的谷歌廣告文案，則是圍繞著其兩大賣點展開的，一個是舒適，PrintFresh強調其產品通過了GOTS認證，這是能夠吸引關注產品舒適性的消費者的注意的。

另一個則是獨特設計，PrintFresh在廣告中留下了一個懸念，意想不到的圖案，這是能夠引起消費者的好奇心，進而促使其點擊瀏覽廣告的。

如何突出重圍？

獨特的印花設計：睡衣的款式設計，大多是較為簡單的，因為其使用場景，基本上集中在室內。而簡約的設計，往往更具時尚感和普遍性，所以其受眾群也更加廣闊。

但我們會發現，PrintFresh反其道而行，采用手繪的印花設計，鮮艷的色彩加上繁復的設計，使其一下就從眾多簡約設計的睡衣中脫穎而出。同時其還提供個性化定制選項，這無疑使其更加符合年輕一代的需求。

當然，這樣的設計，也會在一定程度上縮小受眾范圍。不過對于大多數中小賣家來說，從細分品類入手，以差異化取勝，實際上會更有可能成功。畢竟不管是在供應鏈，還是在成本控制方面，中小賣家都很難與大工廠、大賣相競爭。

多樣化的尺碼選擇：不同的消費者擁有不同的身材和喜好，而隨著大碼人群數量的增加，大眾對于尺碼范圍的要求也越來越高。PrintFresh提供xxs到6x的服裝，多樣化的尺碼選擇，不僅能夠吸引更多不同體型的消費者購買產品，還能樹立品牌包容性和多樣化的品牌形象。

Ueeshop尺碼表功能，不僅支持一次性為某一分類的產品統一添加尺碼表，還支持自定義測量方法。這既能幫助消費者選購到合適的產品，也能幫助賣家有效降低退貨率。

（Ueeshop—尺碼表）

有機棉：睡衣的使用場景，使得舒適性成為大眾消費者在選購產品時，會考慮的首要因素。PrintFresh的產品采用的是有機棉、天然纖維，所以其在舒適性上是符合消費者的需求的。

可持續發展：隨著全球環境的逐漸惡劣，可持續發展也成為影響消費者選擇的關鍵因素之一。PrintFresh一方面強調，其使用的大多為可持續的天然纖維，并未使用動物皮毛，另一方面，PrintFresh還將1%的收益捐贈給了公益機構，這是能夠展現其負責任的品牌形象，從而對轉化產生正面影響的。

此外，其還以紐扣替代了吊牌接口，這不僅符合其可持續發展的理念，同時多出來的紐扣，也能使消費者在紐扣掉落后，有的替換，因此這也能夠有效提升消費者的好感度。

來源：Ueeshop自建站平臺

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