倒計時3周，即將迎來上半年最重要的節日之一——母親節！84%的美國人有慶祝和禮品采購計劃，而且，母親節的人均支出也在逐年上漲，在2023年，這個數字已經達到$274.02。
圖源：NRF
支出的增長和越來越明顯的跨品類購物趨勢吻合。母親節禮物不再局限于鮮花、賀卡和護膚品，逐漸拓展到無酒精飲料、烘焙用品等充滿個人愛好色彩的產品。愛好無法用某個具體品類去框定，只要你能打動消費者，任何產品都可以成為最令人滿意的母親節禮物。
由此，投大大篩選了一些海外知名品牌在母親節開展的營銷活動，為跨境賣家提供創作靈感。
這支母親節廣告的主題是Don’t feel bad about saying “no”，比如不想給孩子做晚餐，不想陪孩子睡覺等，旨在告訴媽媽脫下當完美媽媽的枷鎖，追求快樂、真實的自我。視頻內容是媽媽以第一人稱講述自己成為媽媽的感受，以及從不敢說不到勇于說不的心態變化，配合媽媽和嬰兒快樂生活的畫面。
TikTok渠道，投放天數21，展現220萬
廣告落地頁指向的是茶飲品牌Pure Leaf的公益項目“不”基金——為女性提供一點額外的經濟支持，幫助她們對不切實際的期望說“不”，消除對女性產生負面影響的社會期望。
這條TikTok視頻下的留言有近200條，大多都在分享成為母親的幸福感以及對Pure Leaf的支持，可見品牌在引發母親群體共鳴上很成功，同時提升了用戶好感度和美譽度。
媽媽和女兒在廚房一起制作甜品，分享香氛，攜手共舞，在臥室邊聊天邊享用甜品，屬于極度美好溫馨的母女相處畫面。
TikTok渠道，投放天數1，展現150萬
視頻中所用的家居產品和人物服飾大多是淺淡的白色系，女性形象則是成年女性和略年邁的母親，仿佛在販賣一種優雅老去的想象，符合投放這則廣告的品牌The White Company的定位。
值得一提的是，在所有計劃慶祝母親節的人群中，支出最高的是35-44 歲的人群，平均花費約$382，遠超人均金額$274。所以這則視頻的目標消費群體明顯是花費最高且最具購買力的人群。
然而，這條視頻的TikTok評論區整體呈現的是消極的氛圍，有人表示沒有跟媽媽一起生活，或者媽媽已經過世，或者跟媽媽的關系沒有這么和諧融洽。與前面的茶飲廣告對比，同樣是溫馨的調性，評論區畫風卻截然不同，大概是因為主角處于親子關系的不同階段；嬰兒階段呈現的是純粹的母愛，而成年階段是母女關系，更為復雜。品牌在創作廣告素材時也要注意，是優先考慮角色、畫面與品牌調性的一致性，還是更看重帶給消費者的積極引導。
母親節當天，媽媽收到的是一張把Birthday胡亂涂改成Mother’s Day的賀卡……緊皺的眉頭表現出媽媽的不滿，躲閃的眼神表明送禮者的心虛。沒人想要母親節當天發生這樣的事情吧？
TikTok渠道，投放天數1，展現120萬
這是線上雜貨店Woolworths投放到南非的母親節廣告，主題是“Don’t be that guy this Mother’s Day”。that guy既指丈夫，也可以指孩子。反面教材更能引起人的危機感，促使他們盡快做出挑選禮品下單的動作。對賣家來說，如果廣告投放目的是引流到獨立站或者店鋪首頁，這個素材的可復制性很強，拍攝也較為簡單，很值得借鑒。
鮮花是母親節最暢銷的禮物。這條視頻開頭就是幾大朵嬌艷的鮮花，但第一句字幕卻是“不要只送花給媽媽”，引發好奇，接著字幕顯示“送給她一整個花園”，一下子把調性拔高了，暗喻品牌多樣的香氣和類型豐富的產品，然后引入擺在各種花朵中的香水、身體乳、噴霧等產品。
YouTube渠道，投放天數23，展現850萬
這條視頻是個人護理和家居香氛品牌Bath & Body Works在今年3月底投放的廣告，落地頁指向品牌官網開設的母親節產品專區。
寵物品牌從來都不會錯過母親節的慶祝活動。比如，DTC寵物食品品牌Tailored Pet推出的母親節活動主題是“感謝媽媽為狗狗的快樂和健康所做的一切”。
品牌提前12天推出了母親節特別促銷活動，限時3天，包含訂閱制購買狗糧的優惠和2件免費禮物——毛絨骨頭玩具小狗和DOG MOM印字的襪子，當作毛孩子送給媽媽的節日禮物。
圖源：Tailored Pet
品牌把狗糧的訂閱模式宣傳成專為忙碌的媽媽設計，想表達他們了解忙碌媽媽的艱辛，也了解滿足生活中所有狗和人的需求是多么困難。以此讓狗狗媽媽免去商店購物的麻煩，讓她們有更多的自由時間。
以上是投大大出海營銷關于2024年母親節營銷案例的全部內容，希望能為跨境賣家提供靈感。文中視頻素材均來自BigSpy。
原標題：分析上萬條母親節廣告，總結出這5個高點擊的套路
來源：tk0123小助手奧豆
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