
字節(jié)跳動因TikTok繁榮,2023年收入預(yù)計達(dá)1200億美元,超越Meta。TikTok年收入高達(dá)40億美元,應(yīng)用內(nèi)購?fù)黄?00億美元,全球下載量持平于918億次。泛娛樂與購物領(lǐng)域最熱門,字節(jié)跳動與騰訊躋身全球十億美元應(yīng)用公司行列。

據(jù)Echotik最新數(shù)據(jù)顯示,TikTok Shop運動和戶外類銷售額月榜中,F(xiàn)itnessathome憑借銷量“Niceday 踏步機(jī)”排行第二,預(yù)估銷售額184萬美金!


Fitnessathome是TikTok Shop一家售賣居家運動健身器材的火爆品牌,自2023年10月開店以來,總銷量94.5K件,店鋪預(yù)估銷售額6.21M美金。

目前小店推出48款產(chǎn)品供用戶選擇,其中名為“Niceday Steppers”的踏步器最為暢銷,單價$55.99,近30天售出21.5K單。

產(chǎn)品同時配備阻力帶和液晶顯示屏,便于在家或辦公室進(jìn)行有氧踏步運動,非常適合需要節(jié)省空間的用戶使用。


TikTok內(nèi)容維度一:
品牌賬號@fitnessathomeshop在TikTok圈粉1.9K,主要更新近期暢銷的小型踏步板和可折疊迷你蹦床。

通過視頻直觀展示達(dá)人使用健身器材居家鍛煉,在一定程度上強(qiáng)化受眾對產(chǎn)品的認(rèn)知。

TikTok內(nèi)容維度二:
除官方賬號引流外,F(xiàn)itnessathome也跟大部分商家采取相同策略,建聯(lián)了1.2K位達(dá)人來為產(chǎn)品推廣,吸引素人種草購買。

TikTok內(nèi)容維度三:
Fitnessathome還合作了多位達(dá)人進(jìn)行直播帶貨,近30天,累計共298場,直播時長不受限制。


在TikTok#居家健身是很火爆的標(biāo)簽,搜索品牌名“Fitnessathome”可以找到相關(guān)推廣視頻,近期有很多TikTok用戶在分享自己購買器材居家鍛煉的視頻。


第一位TikTok海外紅人:
@movementbydavid
粉絲量:3.3M
粉絲受眾:64%女;36%男
平均視頻曝光:1M
粉絲互動:10%
總銷售額:$1.7K
@movementbydavid是一位健身科普達(dá)人,在TikTok擁有3.3M關(guān)注和64.5M點贊。@movementbydavid的視頻內(nèi)容非常簡單,展現(xiàn)Fitnessathome不同的鍛煉方法,吸引消費者關(guān)注。

第二位TikTok海外紅人:
@fit_bless
粉絲量:1.3M
粉絲受眾:58%女;42%男
平均視頻曝光:15k
粉絲互動:4%
總銷售額:$25.4K
@fit_bless在TikTok擁有1.3M關(guān)注和16.3M點贊量,日常更新健身練臀視頻。@fit_bless跟Fitnessathome合作過多次,轉(zhuǎn)化率很好,這條視頻拍攝了居家健身練臀的過程,起到一個很好的種草效果。

第三位TikTok海外紅人:
@logantheempress
粉絲量:467.3K
粉絲受眾:86%女;14%男
平均視頻曝光:113k
粉絲互動:5%
總銷售額:$122.2K
@logantheempress在TikTok上擁有467.3K關(guān)注和31.6M點贊量,是一名好物種草達(dá)人。@logantheempress拆箱了Fitnessathome踏步器隨后開始試用,展現(xiàn)了這款器材小型便利,輕松燃脂的賣點。


近30天,F(xiàn)itnessathome在店商品總數(shù)48件,建聯(lián)了1.2K位TikTok海外紅人,合作發(fā)布產(chǎn)品垂直類視頻3.4K條,累計播放量16.2M,這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上,該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。
想在TikTok shop完成銷售轉(zhuǎn)化的運動和戶外類賣家,可以參考Fitnessathome的運營方法,發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點,并充分利用好TikTok平臺優(yōu)勢,打開屬于自己的新市場。
中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會,給出以下三個建議。
1. 搶占先機(jī)開TikTok美國Shop店,最好是本土店:
創(chuàng)建一個引人注目的TikTok店鋪,展示品牌的產(chǎn)品和價值。確保店鋪頁面吸引人,易于瀏覽,并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品,以吸引潛在客戶的注意。
2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法:
利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò),與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎(chǔ)的紅人,以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。
3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容:
創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容,以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率,與時俱進(jìn),關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn),以吸引更多關(guān)注和互動。
這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力,將其作為一個有力的銷售渠道,并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時,記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù),以了解哪些策略和內(nèi)容最有效,以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。
原標(biāo)題:TikTok美國站Fitnessathome“踏步機(jī)”成全球熱賣神器,銷售額突破184萬美金!
來源:tk0123小助手奧豆

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