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新手創業跨境電商適合做亞馬遜還是shopee?

2019年10月31日 18:08:00    來源:跨境知道

經常會有人來問關于電商方面的問題,準備做跨境電商,是從亞馬遜開始還是shopee?我是新手,打算從事跨境電商,可以給點建議嗎?

對此我想表達的是,無論做亞馬遜還是shopee都需全面深入的了解平臺規則和運營機制,冒然入坑怕是要失望的,畢竟投資不是兒戲,況且賺錢的事情向來沒有那么容易的。好了,防疫針打完了,現在先來了解亞馬遜和shopee的平臺屬性。

都知道亞馬遜目前是全球最大的電商平臺,所有跨境電商平臺當中亞馬遜的客單價和利潤率最高,這得益于它在歐美市場的優質客戶群體,其中活躍用戶將近4億人,prime付費會員高達2億多人,這些都是亞馬遜的忠實粉絲。

相應的亞馬遜平臺也需要提供優質服務來提高客戶滿意度,亞馬遜是重客戶輕賣家的,所以平臺對于賣家也是有門檻和要求,首先你要是一個企業納稅人,并擁有自己成熟的產品供應鏈,這樣才能在后期的經營當中有足夠的優勢。

如果說沒有自己的產品供應鏈想要做鋪貨,我只能說shopee更適合這樣的操作,因為shopee(蝦皮)面對的是東南亞市場,目前平臺處于成長期,需要大量的產品豐富平臺,平臺也鼓勵鋪貨,這樣可以給客戶提供更多的選擇,并有足夠的流量給產品展現。

shopee(蝦皮)的客單價和利潤率確實不及亞馬遜,但成長期平臺的機會遠大于成熟期。

舉個例子,淘寶最初進入的先鋒賣家現在基本都是大賣,因為趕上了平臺的紅利期,但是新賣家現在進去試,分分鐘被碾壓。

道理很簡單,平臺初期沒有那么多的規則限制,流量也大,只要上架產品就不愁出單,在發展過程當中會不斷完善,隨著越來越多的賣家進入開始出現競爭,平臺也會留下優質商家共同發展。

如果光想著依靠平臺紅利擼羊毛注定走不長遠,如果想要成為大賣,那么就要做長遠打算,初期可以鋪貨但是在鋪貨的過程當中就要考慮深挖產品,然后打通渠道建立自己的產品供應鏈。

最后再說一句,無論是做亞馬遜還是shopee都要做好心理準備,清楚知道

1.自己有什么?

2.平臺的門檻要求有哪些?

3.面對的客戶需要什么?

只有充分的了解,全面的分析之后才能在后期實踐中逢山開路、遇水搭橋。


文章來源:https://www.ikjzd.com/articles/109606

來源:跨境知道

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