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強(qiáng)制賣家降價(jià)?Temu開啟同款商品競價(jià)模式!

2023年5月26日 15:26:52    來源:喜運(yùn)達(dá)

據(jù)悉,根據(jù)Salesforce公布的最新全球電商購物指數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2023年第一季度,全球電商流量同比增長6%,連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長。但在線訂單量卻連續(xù)五個(gè)季度下降,每筆訂單平均商品數(shù)量減少了6%,平均訂單價(jià)值也在下降。

這意味著,全球電商流量雖然在增長,但顧客每次訪問電商網(wǎng)站帶來的利潤都在下降。

不少賣家在看完這一報(bào)告數(shù)據(jù)后指出,這是全球電商平臺(tái)都在朝著低價(jià)內(nèi)卷方向進(jìn)行的一大征兆。而在這之中,身為“卷中之王”的Temu更是作出了不小的一份貢獻(xiàn)。

根據(jù)Comscore的數(shù)據(jù),截至20232月,拼多多跨境電商平臺(tái)Temu已經(jīng)在美國吸引了7070萬獨(dú)立訪問者訪問其網(wǎng)站和應(yīng)用程序,超越了美國大量主流電商平臺(tái),以及和其同賽道的SHEIN

該數(shù)據(jù)被一賣家曬出,也在賣家交流群里內(nèi)引起了熱議:

Temu居然有7千萬,我的天,難怪亞馬遜流量變差了。”

“幾乎是SHEIN的兩倍,這是真實(shí)的嗎?”

“我也想做Temu了……”

據(jù)了解,去年上線之初,Temu便憑借著低價(jià)補(bǔ)貼以及病毒式社交媒體營銷的引流策略,流量一路飆漲。今年2月,在登上“美國春晚”超級(jí)碗的流量加持下,其下載量更是激增了45%

此后,在北美市場實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長的Temu便開啟了它的全球擴(kuò)張步伐。

截至目前,TEMU已經(jīng)開通了12個(gè)國家的站點(diǎn),分別是美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國、德國、荷蘭、意大利,法國和西班牙。

而就在518日,據(jù)賣家爆料,TEMU再度開通了奧地利和墨西哥兩個(gè)新的國家站點(diǎn)。從Temu賣家后臺(tái)來看,奧地利和墨西哥站也已位于站點(diǎn)列表中。

Temu持續(xù)高漲的流量及馬不停蹄的擴(kuò)張腳步,使得不少賣家都按捺不住布局這一新平臺(tái)的心,甚至有諸多賣家已然受不住誘惑,毅然入場,其中不乏供貨型賣家通過“薄利多銷”賺得盆滿缽滿,但更多的賣家則仍飽受Temu超低價(jià)策略的蹉跎。

且就日前再度被爆料的新策略來看,Temu依然頭也不回地走在“低價(jià)”的這一條道路上。

近日,諸多Temu賣家反映收到了一份關(guān)于商品競價(jià)規(guī)則的通知。

通知中表示,收到該通知的賣家已有商品加入競價(jià)流程,需盡快確認(rèn)及寄樣,超期未操作或?qū)?dǎo)致商品下架或暫停補(bǔ)貨。

具體競價(jià)規(guī)則如下:

1、每周進(jìn)行一次同款商品競價(jià),價(jià)低者勝(周一早9: 00-周四晚23: 59)

2、系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)起競價(jià)后,賣家需及時(shí)進(jìn)行邀約確認(rèn),未及時(shí)確認(rèn)會(huì)導(dǎo)致競價(jià)失敗;

3、競價(jià)失敗的商品將被平臺(tái)限制上新與備貨,競價(jià)成功商品則不受限制。

劃重點(diǎn):每周進(jìn)行一次同款商品競價(jià),未及時(shí)參與或競價(jià)失敗都將被限制上新產(chǎn)品。

該通知一出,諸多賣家都為此感到憤懣不已:

Temu天天薅賣家羊毛,不參與競價(jià)還有可能被下架?”

“之前不是已經(jīng)有不同平臺(tái)直接的比價(jià)策略了嗎,現(xiàn)在同平臺(tái)同款商品也要卷?”

“再這樣下去,遲早會(huì)導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。”

自上線以來,Temu的流量分發(fā)邏輯一直都是以“低價(jià)”為核心。有賣家發(fā)現(xiàn)Temu不僅會(huì)將流量傾斜于價(jià)格更低的產(chǎn)品,還會(huì)為降低產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行一系列操作。

例如在此之前,不少賣家就曾吐槽過Temu不僅要求產(chǎn)品核價(jià)低于1688批發(fā)價(jià),甚至在發(fā)現(xiàn)同平臺(tái)或其他平臺(tái)存在同款價(jià)格更低的產(chǎn)品時(shí),還會(huì)將賣家們的產(chǎn)品直接下架。

足以見得,在Temu以極致的低價(jià)利刃在下沉市場殺出的這條血路中,仍舊是平臺(tái)賣家頂著“被砍一刀的利潤”在負(fù)重前行。

此外,自上線以來,由于管理混亂、罰款嚴(yán)苛、流程效率低下等因素,Temu也飽受入駐該平臺(tái)的賣家詬病。

目前來看,深諳營銷之道的Temu確實(shí)在平臺(tái)流量和用戶數(shù)量的提升上收獲頗豐,但其運(yùn)營體系及管理制度卻亟待完善。因此,即便如今Temu發(fā)展勢頭迅猛,但其未來能否久立于海外消費(fèi)市場頭部而不敗,仍有待時(shí)間驗(yàn)證。

來源:喜運(yùn)達(dá)

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