Keepa的作用到底有哪些？怎么通過(guò)keepa分析對(duì)手？

2019年2月15日 0:00:00 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

今天給大家分享一下關(guān)于Keepa的作用到底有哪些？首先介紹一下keepa是什么。

Keepa保存亞馬遜上所有商品的價(jià)格歷史，亞馬遜是世界上最大和最可信的在線商家。用戶可以單獨(dú)追蹤他們感興趣的商品的價(jià)格走勢(shì)，Keepa將在價(jià)格達(dá)到預(yù)定閾值時(shí)通知他們。除了這個(gè)跟蹤功能，Keepa利用清晰和精心布局的Keepa接口還可以用于瀏覽亞馬遜的全系列產(chǎn)品，還有強(qiáng)大的便于省錢的搜索功能，比如每日降價(jià)。起初keepa是主要服務(wù)于買家，后來(lái)慢慢發(fā)展成為我們亞馬遜賣家必不可少的工具（以上來(lái)源為keepa官方網(wǎng)站）

Next怎么安裝keepa?

1. Keepa目前有谷歌瀏覽器和Firefox的瀏覽器插件可以供大家選擇安裝

2. 通過(guò)谷歌搜索引擎搜索Keepa瀏覽器插件，并點(diǎn)擊進(jìn)入相關(guān)頁(yè)面

3. https://get.keepa.com/e8f6o

怎么安裝講完了，接下來(lái)重點(diǎn)來(lái)了

一. keepa的基礎(chǔ)指標(biāo)有哪些

1. 坐標(biāo)顯示

橫坐標(biāo)：日期

（左）縱坐標(biāo)：價(jià)格

（右）縱坐標(biāo)：賣家數(shù)量，評(píng)論，排名等各項(xiàng)數(shù)據(jù)

2. 數(shù)據(jù)展開(kāi)和關(guān)閉

對(duì)于新手而言，總是會(huì)疑惑為什么我的Keepa數(shù)據(jù)要少很多的，那是因?yàn)槟銢](méi)有去打開(kāi)一些數(shù)據(jù)顯示，右邊的一排圓點(diǎn)，是對(duì)應(yīng)的不同的數(shù)據(jù)，你可以點(diǎn)擊不同顏色的點(diǎn)，去關(guān)閉或者打開(kāi)這些數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊打開(kāi)在右下角的更多的歷史數(shù)據(jù)后，會(huì)有更多的數(shù)據(jù)顯示。

3. 基本指標(biāo)介紹

NEW：（全新品）價(jià)格

Uesd：（非全新品）價(jià)格，黑色曲線

Sales Rank：（銷售排行名）淺綠色曲線

Amazon：這是亞馬遜自營(yíng)商品的價(jià)格，橙色

List Price：上傳產(chǎn)品時(shí)后臺(tái)填寫的價(jià)格，是廠商建議零售價(jià)

New,3rd Party FBM:第三方自發(fā)貨的價(jià)格

lighting Deals：參加亞馬遜lightingDeals的折扣價(jià)格

Warehouse Deals：對(duì)于退換貨的商品，亞馬遜當(dāng)作二手商品上架售賣的價(jià)格

New,3rd Party FBA：第三方FBA發(fā)貨的價(jià)格

Buy Box：獲得黃金購(gòu)物車

Used like new/Used,very good/：二手

Used,acceptable:這個(gè)主要是二手商品新舊程度

New Offer Count：目前新品賣家的數(shù)量（查看有多少賣家再賣這個(gè)產(chǎn)品）

Used Offer Count：目前非全新品賣家的數(shù)量

Rating：評(píng)論星級(jí)

Review Count：評(píng)論數(shù)量

主要講3個(gè)指標(biāo)：

NEW：（全新品）價(jià)格

Sales Rank：（銷售排名名）淺綠色曲線

Review Count：評(píng)論數(shù)量

NEW：是指新品的價(jià)格，通常我們?cè)俜治龈?jìng)品的時(shí)候主要從New price 來(lái)分析，看價(jià)格的變化曲線

Sales Rank(銷售排名)：主要關(guān)注指標(biāo)，通過(guò)查看salesrank,來(lái)分析lisitng的銷量趨勢(shì)變化，同時(shí)再結(jié)合newprice 或者review 分析該賣家的運(yùn)營(yíng)情況

Review count：評(píng)論數(shù)量的多少反應(yīng)該listing的的活躍度，當(dāng)然也看賣家對(duì)這個(gè)鏈接的維護(hù)程度

二. 怎么通過(guò)keepa分析對(duì)手？

這里我就簡(jiǎn)單的談一下，先看排名曲線變化，主要看波峰和波谷，注意這里的波峰和波谷，分為幾種情況；

1.開(kāi)始排名在幾十萬(wàn)名，突然排名上升到幾萬(wàn)名，那么這樣的可能是這個(gè)賣家在為后面的評(píng)論做準(zhǔn)備進(jìn)行的人為干預(yù)排名，這樣的鏈接你可以持續(xù)觀察一下，不shau后又會(huì)掉下去，對(duì)于新品鏈接也會(huì)有賣家持續(xù)送折扣訂單進(jìn)行出單，但是排名變動(dòng)可能會(huì)開(kāi)始大幅度上升，后續(xù)如果沒(méi)有自然訂單會(huì)上升幅度會(huì)變的很慢，就像下圖一樣，這個(gè)是新品剛上架期間的排名情況，大概在10-20天的時(shí)間，變化幅度大。

2. 結(jié)合三個(gè)曲線同時(shí)分析，sales rank ,review , new price

那么怎么分析呢？其實(shí)不難，就是在看排名曲線的時(shí)候和評(píng)論曲線同時(shí)對(duì)比的看，比如下面的截圖，開(kāi)始的時(shí)候排名非常靠后，但是后面靠合并和直評(píng)的方式，評(píng)論在某一天迅速增加，排名變化非常明顯，這樣的產(chǎn)品其實(shí)很吃評(píng)論，如果再用心一點(diǎn)，跟蹤一下這個(gè)產(chǎn)品的listing 變化在合并評(píng)論后，標(biāo)題，賣點(diǎn)，描述是否都有變化，你可以知道這個(gè)鏈接的運(yùn)營(yíng)手法是怎樣的。其實(shí)呢，keepa真的是神器，它可以幫我們看到對(duì)手很多的操作手法，后續(xù)大少我還會(huì)寫更詳細(xì)的怎么通過(guò)keepa來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

三. keepa那些的小功能

這里就講幾個(gè)小功能，keepa里面的有個(gè)黃金購(gòu)物車，粉紅色的三角這個(gè)標(biāo)志是可以點(diǎn)開(kāi)的，這個(gè)好處就是可以知道當(dāng)你晚上被人跟賣的時(shí)候，而早上又找不到這個(gè)賣家的時(shí)候，你可以通過(guò)這個(gè)小功能找到賣家店鋪。

第二個(gè)要講的就是date這個(gè)小功能，首先的是，這個(gè)數(shù)據(jù)只有你的注冊(cè)登陸了才會(huì)有顯示出來(lái)

未登錄的界面

登陸后的界面

然后注冊(cè)登陸了keepa賬號(hào)后，點(diǎn)擊date數(shù)據(jù)后顯示的數(shù)據(jù)，而這個(gè)小功能都好處在于對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的所以信息數(shù)據(jù)一覽無(wú)余，都可以看到，F(xiàn)BA費(fèi)用，價(jià)格，追蹤日期，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都可以直接看到。