跨境電商物流成本如何控制？看看亞馬遜年銷過億的賣家怎么做

2023年6月15日 11:16:24 來源：積加ERP

物流一直都是跨境電商里極為重要的組成，說它是跨境電商的命脈也不為過，而同時，物流成本也在賣家支出費用中占了很大的比例。不少賣家都在想方設法的來控制自己的物流成本，但都見效甚微。針對這點，小G今天特意整理了年銷過億的亞馬遜賣家控制物流成本的方法，下面就和小G一起來邊看邊學。

一、物流成本占據總成本多少？

頭程方面，加拿大站相比美國站要貴一點，而且加拿大站沒有亞馬遜全球物流(AGL)進行鎖倉，所以這位賣家每次發貨都會遇到分倉，導致分倉這塊的成本會高一些。此外，加拿大的頭程距離更遠，因此費用也更高，會比美國要高出2到3倍。就頭程整體而言，大概占據整個成本的7/8個點。

賣家所有的產品都是用FBA配送，FBA配送的費用一般會占據大概15個點，所以總共物流成本占據總成本的25個點左右。

二、跨境物流降本增效的方法

1）降本

這位賣家表示：說到降本，一定要注重的細節就是包裝。

我們賣的是冬季外套，產品的體積重量會超出實際重量。所以，為了讓頭程和FBA更方便運輸，我們對商品的包裝尺寸進行了規范化。此外，因為FBA收費對不同尺寸的商品收費不同，因此我們采用了立體的包裝，去最大限度地控制商品的包裝尺寸，減少配送費用和倉儲容量，這樣無論是對未來可發的數量或者是費用都會有一定的節省。

由于今年美國站開始計算體積重量，對于小件產品的影響比較大，比如泳裝或者是瑜伽褲。對于這些賣家，這位賣家建議不要用塑料袋去包裝，因為這些包裝會讓它的體積重量加大，可能光FBA配送費就要多收2美金左右。像這樣操作，你的每一個訂單都在省錢，這一部分其實賣家都可以操作。

賣家還說到：一定要提前確認發貨量，做好發貨計劃。

就我們自己來說，對于新品，我們會參考同類型產品的日銷情況，制定流量目標，確認備貨量、營銷手段、營銷費用。如果是沒有做過的新類目，我們會做一些基本的調研，比如競品賣到當前排名一天大概能賣多少件，他的流量情況是怎樣的。然后我們會根據流量情況，配合相應的營銷費用和制定營銷策略。因此得出，為了達到預期目標銷售量，確定自己30天到40天的備貨量。

這里推薦賣家們可以利用ERP來幫助自己管理庫存，積加ERP智能補貨根據FBA當前的可售庫存、在途庫存，未來每日預測銷量，在途庫存預計入庫日期，逐天推算，測算出未來的缺貨日期以及缺貨量，并根據斷貨時間推斷斷貨產品是否能夠補上，還基于物流時效推薦合適的物流方式和發貨日期，補足缺貨量。對我們控制庫存成本有非常大的幫助。

此外，一定要避免分倉費用！雖然美國的貨代選擇非常多，但我們基本都是走亞馬遜全球物流(AGL)。部分賣家認為AGL價格貴而不用AGL，但是對于我們服裝類賣家的變體比較多，SKU非常多，AGL對我們最大的好處就是鎖倉，解決我們的分倉問題，這樣會節省很多費用。

還有一個就是要關注收費標準，及時作出產品調整。

2）增效

對于增效，我們建議賣家們使用FBA。

我們是100%FBA配送，因為FBA整體門到門的服務比較穩定，時效較快，客戶體驗也更好的。此外，FBA對于營銷轉化率和各方面都是會比較好一點。我們之前也是有過MFN，但是遠程派送太不穩定了。

其次就是測品和拓寬市場。

我們的測品思路是：先把賣得比較好的產品放到加拿大站去銷售，測試比較好之后，我們才會大批量的發貨。我們使用NARF（亞馬遜物流遠程配送計劃），1是作為一些SKU的缺貨補充，2是豐富我們在加拿大站點的選品。

舉個例子：

可能我們美國站有400個Listing，但是加拿大站只有100個Listing，剩下的300個Listing可以通過NARF同步，這樣選品的豐富程度會增加很多，而且使用NARF配送的這些訂單會省去一些稅的問題，所以毛利其實也還可以。

還有一點也不可避免，就是不少賣家會出現庫存冗余。建議賣家使用站內或者站外的促銷手段，然后去進行清貨，比如站內做一些促銷、打折或者降價，提報deal等；站外也會去報一些促銷活動，盡量回本。

想要避免庫存冗余，還是需要科學管理，積加ERP能賣家對產品交期、目標庫存天數、銷售情況、物流方式、目標庫存量、日均銷售、周轉情況、現有庫存量、庫齡情況、移庫情況、日均退貨等數據一清二楚。賣家僅需根據店鋪實際情況設置好必要的參數，系統就能根據參數以及產品銷售情況計算出理想的庫存量。用對了系統，讓我們的效率得到大幅提升。

以上就是這次關于跨境電商物流成本控制的分享，希望對各位賣家朋友們有幫助！

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