TikTok跨境電商：TK66大促，視頻打榜如何收割流量與銷量？

2023年6月2日 16:03:50 來源：TikTok老睿

大家好，我是老睿，一個(gè)專注于TikTok跨境電商的自媒體人，每天會(huì)和大家分享關(guān)于TikTok方面的知識(shí)，如果你對海外版抖音和跨境電商也感興趣，可以在下方留言！

TikTok Shop東南亞跨境66大促即將開啟，平臺(tái)各種優(yōu)惠福利補(bǔ)貼又來了，當(dāng)然，經(jīng)典的玩法還是老三樣，重點(diǎn)直播間、直播打榜賽和短視頻打榜賽。

今天要給大家重點(diǎn)分享的是短視頻打榜賽，無論是商家還是達(dá)人，節(jié)日促銷活動(dòng)利用短視頻打榜賽都能賺一波銷量或是聲量。

首先來了解一下東南亞的66大促，也稱為年中大型促銷活動(dòng)，跟我們國內(nèi)的618和雙11差不多，通常伴隨著折扣，滿減等優(yōu)惠活動(dòng)，也是當(dāng)?shù)赜脩舸罅抠徫铩偪穸谪浀娜兆印?/p>

而本次TikTok Shop發(fā)起的大促活動(dòng)，短視頻打榜賽無需報(bào)名，東南亞跨境商家和達(dá)人都能參與，只要在活動(dòng)期間（6月2日-6月8日）發(fā)布掛小黃車的電商短視頻并帶上以下兩個(gè)話題即可參與活動(dòng)，活動(dòng)期短視頻投稿量要大于7條。

#TikTokShopHappyBigDay

#TikTokShopCrossBorder_SEASales

當(dāng)然，既然是打榜賽，那就肯定有激勵(lì)，參與活動(dòng)的商家/達(dá)人，將有機(jī)會(huì)得到后置發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，可用于貨補(bǔ)/贈(zèng)款/返傭激勵(lì)，最高可達(dá)1000$。

東南亞短視頻帶貨效果顯著

作為一個(gè)短視頻娛樂平臺(tái)，TikTok在東南亞的影響力可謂是一路高歌猛進(jìn)，隨著用戶滲透率的增加和娛樂購物的普及，TikTok電商成績的增長速度也是十分可觀。

已經(jīng)在東南亞多個(gè)國家?guī)ж洶駟伟园竦谝坏目谡郑覀冏约哼\(yùn)營的賬號短視頻帶貨，曾經(jīng)一個(gè)賬號一天出單1000多單，有時(shí)候還能出3000單，6000多件的銷量。

跟疫情時(shí)期的需求不一樣，國外的口罩多數(shù)情況下是作為一種時(shí)尚配件在使用，各種場景、款式、高性價(jià)比的口罩備受TikTok東南亞用戶的青睞，無論是我們自己的賬號，還是學(xué)員運(yùn)營的賬號，都是狠狠賺了一波傭金的。

還有服飾、家居用品等其他帶貨號，我們運(yùn)營團(tuán)隊(duì)老師帶領(lǐng)學(xué)員從0到1打爆產(chǎn)品，占據(jù)同類目達(dá)人帶貨榜單第一。

目前國內(nèi)達(dá)人做TikTok短視頻帶貨的很多，得益于相近的地理環(huán)境及文化，東南亞用戶的消費(fèi)習(xí)慣與國內(nèi)差不多，對于視頻內(nèi)容的喜愛自然也有相通的地方。

況且好物產(chǎn)品那么多，不同的運(yùn)營會(huì)有不同的拍攝剪輯手法，到時(shí)候視頻鋪量，把產(chǎn)品打出知名度，想不出單都難。

更何況還有官方免費(fèi)的流量支持，視頻輕松破百萬的播放量的例子比比皆是，這就是平臺(tái)前期的流量優(yōu)勢，而東南亞明顯還處于這樣的優(yōu)勢中。

打榜賽怎么打造超級帶貨短視頻

每逢大促期間，平臺(tái)的訂單量和GMV都會(huì)翻倍，流量也會(huì)迎來新一波高潮，這個(gè)時(shí)候發(fā)電商視頻爆單的機(jī)率自然也會(huì)增加。

還有一定要提前準(zhǔn)備好充足的素材，以備在大促活動(dòng)期間可以持續(xù)發(fā)布短視頻。發(fā)視頻時(shí)別忘了帶上大促活動(dòng)的話題標(biāo)簽，不僅僅是作為報(bào)名活動(dòng)的需要，大促期間推出的專屬標(biāo)簽平臺(tái)也會(huì)給一定的流量支持。

一支符合消費(fèi)者內(nèi)容偏好，激活用戶興趣的的短視頻，不僅會(huì)帶來大流量，還自帶強(qiáng)勢轉(zhuǎn)化效果，伴隨著大訂單。

下面我們將結(jié)合官方發(fā)布的爆款短視頻運(yùn)營公式，從6大品類賽道出發(fā)，教你如何上手打造爆款短視頻。

1、服飾箱包

時(shí)尚產(chǎn)品作為非標(biāo)品，很多爆款短視頻會(huì)以“多樣的選擇，總有一款適合你”作為切入點(diǎn)，盡可能適配不同用戶的審美需求，如顏色、款式、尺碼等的多樣化選擇。時(shí)尚產(chǎn)品在產(chǎn)品亮點(diǎn)的展示上會(huì)采取“以小見大”的角度，如通過拉伸凸顯服飾質(zhì)地的可延展性，通過近景拍攝凸顯服飾花式紋路等。

時(shí)尚產(chǎn)品的展示，搭配真人模特的講解，也能有效向用戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。

2、快消美妝

美妝快消系列產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身，還會(huì)很注重產(chǎn)品的使用方法，即“化妝教程”。很多爆款視頻會(huì)通過化妝技巧、化妝實(shí)拍的方式向用戶種草，讓用戶技能了解產(chǎn)品，又能知道其使用方法。美妝系列視頻會(huì)凸顯產(chǎn)品的核心功能，如美白、去角質(zhì)等，整個(gè)視頻的拍攝圍繞該核心亮點(diǎn)展開。

美妝系列視頻會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用前后的對比，對比度越高，對產(chǎn)品的宣傳效果會(huì)越好。所以很多爆款短視頻會(huì)以素顏或較差膚質(zhì)畫面開頭，結(jié)尾會(huì)突出使用產(chǎn)品之后容貌、膚質(zhì)上產(chǎn)生的巨大變化，同時(shí)配合旁白，加深用戶對產(chǎn)品功效的印象。

3、3C數(shù)碼

3C數(shù)碼產(chǎn)品作為標(biāo)品，很多爆款短視頻都會(huì)以具體使用場景為切入點(diǎn)對其進(jìn)行功能上的講解。如方便旅行使用，適合居家使用等。3C數(shù)碼產(chǎn)品非常重視產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，很多爆款短視頻都會(huì)結(jié)合產(chǎn)品的具體參數(shù)，如快充時(shí)間，接口類型等，對商品進(jìn)行一對一的專業(yè)講解。

3C數(shù)碼產(chǎn)品主打“品牌”或者“高性價(jià)比”的價(jià)值賣點(diǎn)。

4、家居生活

家居系列產(chǎn)品種類較多、使用場景廣泛，其中不乏一些功能上比較新奇的產(chǎn)品，如按摩器、暖宮腰帶等。對于這一類型的產(chǎn)品，“開箱”是較為熱門的拍攝角度。

家居系列產(chǎn)品，既有通過模特入鏡，從0到1向用戶展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過模特口述結(jié)合動(dòng)手操作的方式，幫助用戶了解產(chǎn)品的性能。同時(shí)，家居系列產(chǎn)品，又有以產(chǎn)品為核心拍攝角度，配合旁白介紹產(chǎn)品的使用方式、具體參數(shù)，以及向用戶展示使用前后周圍環(huán)境、擺設(shè)上的對比等。

5、運(yùn)動(dòng)戶外

運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品短視頻中模特是很重要的展示要素，如運(yùn)動(dòng)塑身衣、塑身帶等，通過視頻中模特的使用，向用戶展示其功能。

運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品中，有部分爆款短視頻會(huì)結(jié)合“戶外”和“運(yùn)動(dòng)”的特點(diǎn)，將相應(yīng)的戶外出行、室內(nèi)外場景融入產(chǎn)品的拍攝場景中，使產(chǎn)品的使用場景更加鮮明，吸引對特定運(yùn)動(dòng)感興趣的用戶觀看。

運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品本身具備較強(qiáng)的“運(yùn)動(dòng)屬性”，所以相應(yīng)的短視頻中，背景音樂、模特講解話術(shù)等，都會(huì)顯得比其他產(chǎn)品更加熱情洋溢。